百分之百回款率——大站集團李樹祥的銷售之道在茫茫天津市十八個區、縣的千萬餘城鄉人口中，隻要一提到村辦的國家級大站集團公司，大家都會歆羨地豎起大拇指由衷讚歎：“那可是威名赫赫的‘津南第一村’啊！”
“他們在物質、政治、精神文明建設中的斐然業績，早在中央電視台的‘焦點訪談’節目裏重點播出過，叫人看了很受教益，至今難忘！”
而在該公司所處的津南區，特別是在東大站村和集團公司裏，隻要人們自豪地說起大站集團艱苦創業的昨天和凱歌高奏的今朝，都會不約而同地這樣講：“書記龔義成、總經理王孝傑和第一副總李樹祥，具有新時代‘桃園三結義’式的深摯友情，正是以他們為核心凝鑄成的黨、政、企領導班子，肝膽相照、默契配合，勇率鄉親，共襄盛舉，才贏得了今天‘三個文明’建設的輝煌！”
“在狠抓經濟工作中，他們之所以能與時俱進、持續發展，除龔書記保駕護航、搞好服務，王總精心管理、確保質量外，很重要的一點，是黨支部委員兼第一副總經理、主管全公司閥門產品銷售的李樹祥卓有成效的工作！”
是啊，他在南征北戰、東征西進地不斷擴大市場占有率的同時，使遍布全國大中城市的57個辦事處的產品銷售回款率，連續九年保持百分之百！2004年，僅閥門銷售總額就高達3.2969億元，比上年淨增0.526億元，同比增長19%——這在我國市場經濟尚不夠健全和完善、“三角債”還普遍存在的情勢下，簡直是個令人驚歎的奇跡！
在2005年“五一”國際勞動節這天下午，當筆者探問李樹祥緣何會使全公司的閥門銷售回款率達到並保持100%時，這位身量魁梧、穿著得體、真誠實幹、敏行訥言的天津市“八五、九五、十五立功獎章”榮獲者和勞動模範，泰然而又謙遜地回答：“要說清楚這個問題，我得先講講大站集團連年持續發展的原因：一靠我們黨、政、企三套班子的精誠團結——大家都以經濟工作為中心，既按照分工，各有側重、分兵把守，又顧及全局、有機配合，把全村和全公司這盤大棋下活、走勝；二靠領導和村民、員工的上下同欲——幹部率先垂範、情係群眾，群眾理解和支持幹部，上下形成合力，從而達到人人都‘不用揚鞭自奮蹄’地為大站的發展獻計策出大力；三靠公司各個辦事處的300多名駐外人員開拓創新的拚進精神，他們是大站集團的有功之臣，正是有了他們的奮發努力，所以，從1996年起，才確保連續九年的外欠貨款為零！”
平時重幹不善講的李樹祥，一談起他的銷售業務，便胸有成竹地話語滔滔：“至於說到我公司產品售出後的收款問題，我的體會很深，而且是刻骨銘心的。二十六年來，我是在幹中摸索、不斷總結經驗和教訓中，日漸領悟和掌握銷售之道的。要用一句話概括麼，那就是：以最佳產品、合理價格、優質服務、獎懲製度，確保我公司派出的各辦事處，每年的回款率都必須達到100%，否則，到年底，所欠貨款，要由該辦主任自掏腰包。”
說到這裏，原本和藹可親的李樹祥，遽然變得表情嚴肅、語氣凝重：“這整天走南闖北、東跑西顛的產品銷售工作，看似簡單，說來輕鬆，其實呀，曆經了風霜雨雪、饑渴累病，飽含著酸甜苦辣、喜怒哀樂……要在一個一個從未涉足、人地兩生的新去處，開拓並牢牢占領市場，特別是在每年底之前，都要全部收回貨款，那確實是要講究戰略、戰術和下番苦功夫的！”
那麼，李樹祥所在的天津大站集團公司的現狀如何？他在同龔、王等戰友一起創業中是怎樣拚幹的？他抓產品銷售工作有哪些錦囊妙計、高策良方？其人品和群眾的評價又如何呢？
第一村裏奇跡多
座落於天津市中心東南35公裏的津南區小站鎮東大站村，在強國富民的改革開放的駘蕩春風中，李樹祥和他同舟共濟的戰友們，以背水一戰的奪勝雄心，帶領全村父老鄉親，曆經26年披荊斬棘地艱苦奮鬥，硬是把這個偏僻閉塞的千人窮村，與時俱進、年上層樓地建設成在物質文明、政治文明、精神文明上名副其實的“津南第一村”，就是在全市泱泱農村中，也是出類拔萃、名列前茅的。
以王、李為首的大站集團領導班子，從維艱創業之日起，就在建設有中國特色的社會主義現代化新農村的偉業中，在壯大集體經濟、恪守共同致富的原則下，在上下同欲地創建“三個文明”的曆程上，始終堅持以人為本，全麵、協調、可持續的發展觀，使大站集團公司在各個方麵都日新月異、步步攀升，現已成為集科研、生產、銷售、儲運和進出口為一體的國家級鄉鎮企業集團，下屬23個企業，有職工4000多人，總資產3.5億元，早已跨入了全國鄉鎮企業“最大經濟規模、最佳經濟效益、最高利潤總額”三個千家行列，被農業部評為全國先進企業、誠信守法企業，並被國家工商總局授予“守合同、重信用”佳稱；在全國各大中城市設有57個辦事處，主要生產各種閥門、水泥、油漆、金屬網、瑪鋼管件、衝壓彎頭、PP-R管材管件等，其免驗的優質產品，不僅暢銷國內除西藏外的所有省、市、自治區，而且遠銷數十個國家和地區，其“力”字牌閥門，早已成為名揚華夏的亮麗品牌；2004年，大站集團實現銷售總收入5.2億元，創利稅4500萬元，人均純收入9000多元；東大站村榮獲天津市首批明星小康村、“文明標兵”、“現代化示範村”，還被評為“全國創建文明村鎮先進單位”，黨支部也連年榮膺市級“紅旗黨組織標兵”！每年春節前，公司都拿出250多萬元分發各戶……享譽津門的東大站村，是“三個代表”重要思想學教活動的試點村，一談及此，入黨40年的李樹祥就深情地說：“我們的黨，本來就是‘代表最廣大人民的根本利益’的嘛，所以才偉大、光榮、正確！帶領父老鄉親堅決走共同致富之路，是我們‘兩委’班子的天職，是考慮和處理一切問題的指導思想、出發點和落腳點！我們已經把江澤民同誌手書的‘牢記黨的宗旨，造福人民群眾’，用一米見方的金字，浮雕在總公司大門對過的高大山牆上，以便讓所有幹部、黨員天天都看見、都對照、都去做，也讓廣大群眾監督和鞭策我們！”