脫胎於虧損企業的“環渤海”，一年還自己一個興旺，也給人一個啟示——機遇總是偏愛勇敢的探路者。
——摘自1998年3月27日《天津日報》一版《思路一變天地寬》
李慶雲決心放手一搏的是要辦一個永不落幕的展銷會！
會展經濟除去自身產生的不可替代的1：9放大效應外，還有一個更大的威力是對一座城市的營銷。美國的芝加哥、德國的漢諾威、比利時的布魯塞爾無不是以展會營銷城市的典範，展會已經成為這些城市最搶眼的一張名片，每籌備一屆展會，都是在吹響一次人流、物流、商流、信息流的集結號。
李慶雲操辦的兩屆展會，從招商到運營，成功打造出了一支團隊。不知不覺間，他的建材“黃埔軍校”鍛煉了一批過硬人才，到了1995年，他的隊伍已經擴大到21人，日常工作便是分別從事著全國建材會的招商及策劃，北方建材總公司的基礎材料經營，環渤海建材超市的經營及經貿部的日常運營，一到展會期間，三軍彙聚一處，編製成大會組委會的展銷組、新聞組、會務組、會中活動組，同時又從建材集團所屬各企業臨時借調精幹力量，直接參與者達70多人。
可是，展會之後呢？
千裏搭棚，宴席終散，一切歸於平靜。會場拆了，客商走了，彩旗氣球入庫，組委會原班人馬各就各位，依舊是數字、報表、會議、文件……一連幾天熱鬧非凡的城市忽然冷清下來，街頭巷尾又開始議論新的話題。
人去場空，孤獨舞台，李慶雲有些失落，他不怕散場，他怕的是再也沒有下一次的入場。
雖然三座“天安門”落戶天津，但每年都要將上一年的程序“跑步前進”重複一遍，每年都要把內貿部、國家建材局、天津市政府三“巨頭”聚攏一起，一個處長協調幾位市長和部長？聽起來就像天方夜譚，何況三“巨頭”都是百忙之人，有時踏破鐵鞋終於謀麵，不料人事調整，又是一番周折……
李慶雲不能忍受簡單的重複。與其年年搬樹，不如就地栽樹！
1996年，計劃體製夕陽西下。李慶雲卻花兒正紅：辦建材超市，經營北方建材公司，全國建材展銷會搞得有聲有色。這是他吸引客商的資本，也是他留住客商的夙願。兩年展會曆練，使李慶雲對於展會能量、魅力、品牌的理解既深刻又獨到，他始終在思考，展會築的是流動之巢，而他要的是生根之樹。實現這個夢想，最好的辦法就是讓全國建材展銷會永留天津，永不落幕，唯一的選擇就是自辦一個足夠大、足夠好、足夠強的固定市場！
本命年不本分。這個念頭令48歲的李慶雲身心震顫，創業的大潮奔湧在他的每一根血管裏，他要將心底厚積多年的願景變成一個現實的大市場，他要給展會賦予新的生命，為生命塗上藝術，讓藝術化為永恒。
願景誘人，路徑清晰，目標可見，但是，哪裏是他的第一起跑線呢？
一、“環渤海”的源起
一屆展會，就是一個城市的節日；一屆展會，就是一個行業的舞台。展覽業是運營城市最好的潤滑劑。因此，全國建材會能否一直辦下去也是李慶雲唯一的掛念。
李慶雲心中堅守著全國建材會在天津形成常年例會的信念。因為爭辦展會已經寫入許多城市的政府計劃，不少主管城市商貿工作的副市長甚至副省長為了說服國家對口主管部委，竟然屯兵北京包下賓館，拉開不拔頭籌誓不還的架勢。雖然他從國家內貿部得知，一連幾年，他的博弈對手都是國家機關、省市領導、展業精英，但他仍然勇敢而執著地堅守著。
麵對如此態勢，李慶雲在心底許下宏願：“我要讓全國建材展銷會在天津下個‘蛋’，形成永不落幕的展銷會。”一切機會都是留給有準備之人的。其實早在1993年初，接受敬一丹采訪後，李慶雲就向天津市建材局提交了擬建一座輻射環渤海地區大型綜合建材交易市場的規劃方案。“方案”通過市建材局遞交市政府。1994年初，李慶雲調回建材局機關任經營處處長，但此時的經營處管理功能削弱，建材分配功能已然消失，剩下的僅僅是一個空殼，麵臨著自找出路的考驗。回想計劃經濟時期的輝煌，看著眼前經營處留守幹部的無奈表情，李慶雲心裏特別不是滋味。交接工作時，老處長隻留下三件還算“值錢”的東西，一件是上一屆展銷會節餘的六塊禮品表，一件是上一屆展銷會結存的39元錢，還有一遝近年來上級部門批複的文件。
李慶雲掂量著這幾樣具有諷刺意味的全處僅存的家當，慨歎著“無可奈何花落去”，忽然，其中一份文件讓他眼前一亮，文件的內容他是那樣熟悉，原來正是他當年提交的建立輻射環渤海地區大型綜合建材交易市場的報告，時任天津市市長的張立昌已經批複，明確要求一定支持辦好這個市場，隻是，這個批複衰減在中間環節，不知被誰莫名其妙地壓了下來。
李慶雲的激情再次被點燃，他感受到一陣天降大任的衝動。使命是曆史性的，選擇也是曆史性的，挑戰更是曆史性的。
建設市場的套路，李慶雲並不陌生。天津市建材局由行政機關轉製為建材集團，轉軌時期的經營處改為經貿部，一套人馬兩塊牌子，對外也稱全國建材展銷會組委會籌備處。1994年，鑒於登發、樂園幾個裝飾城的紛紛崛起，李慶雲調回建材局的第一個任務就是籌備建材超市，借款100萬元，但這筆錢在賬麵還沒焐熱，又被局裏抽回90萬元，憑著手中僅有的20萬元（後來局裏又特批10萬元借款），改造了河西建材公司的老禮堂，這個僅僅660平方米的地方，被李慶雲掛上了“環渤海建材超市”的牌子。
李慶雲以短搏長，不怕暴露自己的“小”。1994年的全國建材展會上，印有“環渤海建材超市”字樣的“專刊”封麵、紙杯、提袋鋪天蓋地，引起了與會嘉賓的興趣。
開幕式結束後，邸立長問：“慶雲，你的環渤海建材超市在哪呢？去看看。”
李慶雲求之不得，興衝衝地帶著十幾位嘉賓參觀他的“傑作”。
進了超市大門，邸立長左看右看，以為前麵曲徑通幽，著急地問：“在哪呢？”
李慶雲答：“就是這兒。”
邸立長哈哈大笑：“這就是你說的‘環渤海’？這麼巴掌大個地方你能做多大的買賣？”
邸立長走後，那夾雜著質疑的笑聲一直回響在李慶雲的耳畔。是呀，一眼便可掃視全場的超市裏，布局簡單，一樓是衛浴和陶瓷產品，二樓是櫥櫃、小五金，品類零散，檔次不高，與“環渤海”的名頭相距遙遠，如果不盡快提升、擴建，很難再有作為。
1994年12月，李慶雲帶著副總經理金潔奔赴廣東請“神”入位。
在他的老部下、新型材料公司副總經理鄭富民的陪同下，在佛山鷹牌潔具展示大廳的一張小圓桌邊，李慶雲抓住半小時空隙會晤了鷹牌總裁龐潤琉。
談判是李慶雲的看家絕技，他總能把被動的局麵變為主動的位置，他說，這得益於“換位、換心、換向”的“三換思維”，得益於他的以誠動人。
李慶雲對龐潤琉說：“鷹牌在天津連續幾年的全國建材展會影響很大，在天津有了位置就等於在全國有了位置，這麼好的展示形象、叫響全國的平台，在天津不能沒有鷹牌的常設旗號。”
龐潤琉點點頭：“我是打算在天津建個專賣店，要帶展示功能的，至少1000平方米，請李總幫我留心找一找。”
李慶雲等的就是這句話：“我那兒倒是有個超市，一層大廳有600多平方米，要不我退出去，讓給你幹。”
龐潤琉一擺手：“那怎麼合適？”
李慶雲說：“說老實話，我那個超市做得也不是特別理想。你看展會上的展位都是臨時布置，最多展覽四天，不管多豪華，會一散總是要拆的，不如換個固定地方幹一個常年展。”
龐潤琉問：“一年大概多少費用？”
李慶雲脫口而出：“一年給我37萬就行。”
龐潤琉奇怪他報出的這個數字為什麼有整有零：“李總，這筆費用是怎麼算出來的？”
李慶雲一臉坦誠：“出租價格每平方米每天2元，600平方米一年就是43萬元，考慮到鷹牌是品牌，咱兩家都想成就一番事業，我做個姿態讓出6萬元。實不相瞞，我得吃飯，得養活那些職工，37萬是我維持一年運轉必須的費用。”