企業市場營銷渠道管理分析
經管視線
作者：餘夢妮
摘要：市場經濟的發展使得市場競爭愈來愈激烈，企業為了能夠提高自身的競爭力就必須推進自身市場營銷管理的發展。通過市場營銷，企業能夠時刻了解社會的發展動態，了解消費者對產品的需求範圍以及產品可能存在的上升空間，同時企業還可以根據消費需求來對營銷手段進行規劃。如今，大多數企業越來越重視產品的營銷渠道，並設立了屬於自己的專業銷售團隊，對他們進行了專業化的教育和培訓，對營銷策略進行了創新。企業隻有不斷導入新舉措、新思維，對已有思想進行創新，才能在市場中獲得競爭優勢，以帶動企業更好的發展，使企業在市場競爭中獲勝。
關鍵詞：企業；市場營銷；渠道管理
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-00-02
隨著市場營銷在企業發展中地位的提高，市場營銷渠道管理的改革和創新也成為企業改革的重要部分。企業通過對自身渠道管理的不足進行完善，對市場營銷渠道管理體製進行創新，為企業在市場競爭中地位的提高提供有力支持，有利於促進企業在競爭中謀生存，在競爭中謀發展，使企業經濟效益得以快速提高。
一、企業市場營銷渠道管理分析
1.企業市場營銷渠道管理的概念
市場營銷渠道管理就是在企業與代理商渠道、經銷商渠道、銷售機構和零售店渠道等成員之間、渠道成員之間建立統一的管理模式，實現企業分銷和成員協調合作，節約經營成本，提高自身的經濟效益。
2.企業市場營銷渠道管理的內容
市場營銷渠道管理的過程十分複雜，管理的領域和關係多樣，一般其內容包含以下幾點：
（1）廠家加強對經銷商的供貨管理。在為經銷商供貨過程中加強對供銷商供貨的時間和效率管理，在經銷商之間建立銷售網，減少庫存，增加銷售渠道，加速商品流通。
（2）廠家加強對經銷商的服務支持。經銷商在供銷貨物過程中會遇到多種問題，廠家應當提供解決問題的途徑，為銷售商品提供服務，減少商品的損壞，提高商品的質量，保證經銷商的利益得到保護，能夠為經銷商銷售貨物和服務提供便利。
3.加強市場營銷渠道管理的原因
（1）傳統的市場營銷不能適應市場需求的轉變
傳統的市場營銷中，生產企業不能與最終消費者取得聯係，廠家一般是通過若幹經銷商將商品銷售出去。但是當前的市場經濟條件下，商品的供應往往大於需求，消費者對消費速度和消費質量都提出了更高的要求。
（2）市場營銷渠道管理成本控製要求進行改革
傳統的市場營銷渠道需要經過很多的銷售環節，這些銷售環節的利潤附加使得廠家的利潤被剝奪，廠家為了實現自身效益的提高必然要求進行渠道管理改革，減少廠家與消費者之間的銷售環節，降低成本，提高利潤。
二、市場營銷渠道管理存在的問題分析
1.缺乏高素質的營銷軟團隊
企業營銷結果的好壞完全由營銷人員的綜合素質決定，並且事關企業能否正常運行。但是有些企業並未對市場營銷人員給予足夠的重視，也沒有為他們提供合適的技術培訓，從而導致企業營銷人員綜合素質比較低。
由於我國的企業市場營銷理念處於初級階段，要想更好的適應激烈的市場競爭，就需要企業能夠運用好市場的營銷策略。但是部分企業自身仍存在多方麵的問題，嚴重阻礙了企業市場營銷的發展，具體主要包括以下幾個方麵：（1）企業未建立專門的市場營銷執行部門與策劃部門。雖然有些企業建立了市場營銷部門，但是缺乏健全的管理體製，從而導致問題層出不窮。（2）企業對市場營銷理念的重視力度不夠，領導人員也未更好的考慮市場營銷對於企業發展的重要性。（3）企業管理人員對市場營銷理念掌握不充實，對於市場營銷人員也未進行有效的培養，從而導致企業缺乏高素質的市場營銷人才。（4）企業經營階段，進行市場營銷的工作人員未進行專業的培訓，從而導致他們缺乏相關的綜合素質，不能很好的適應時代發展需求。
2.市場音效渠道管理未形成統一標準
當前市場的企業形式多種多樣，每個企業營銷管理的方式、理念、模式等都不相同，著就倒是企業之間的渠道管理缺乏相對的統一性，企業之間渠道管理關係無法理順。隨著市場競爭的進一步加劇，市場營銷渠道管理模式會更加多樣和複雜，企業之間的管理差距就會進一步增大，企業之間就會產生矛盾，這樣就阻礙了企業的發展，不利於對渠道管理進行改革。