但同時也因冒險性強,成功則一夕暴富,功成名就。
輔星對七殺的影響度
輔星影響度(1~5)說明
文昌+++++增加學習力
文曲+++++增加親和力
左輔+++++增加溝通力
右弼+++++增加溝通力
天魁+++++增加人脈拓展力
天鉞+++++增加人脈拓展力
火星―――減少親和力,脾氣暴躁,容易發怒
鈴星―――減少親和力,脾氣暴躁,不能忍受批評
擎羊――減少挫折忍耐力,一言不和,拂袖而去
陀羅――減少行動力
地空―――減少挫折忍耐力,衝動行事
地劫―――減少挫折忍耐力,是非多
七殺對四類型客戶的銷售方法
如果你是七殺坐事業宮,要如何對四類型的人成功銷售?
注意這些方式不是教你權謀,不擇手段達到目的,而是真誠地去感受不同類型人的想法是否與你有很大的不同。
認識彼此的差異,才能提供真正適合對方的銷售方式。
◆開創型客戶
他們和你是同類型,所以,想想看,你最不喜歡別人如何待你,就不要用同樣的方式來對待他們。
例如,少用下命令的口吻,多用詢問句,“請”、“可否”、“麻煩你”,讓他們有被尊重的感覺。
他們很容易欣賞你的爽朗直接,所以,覺得氣氛適合時,不妨單刀直入談到正題。
但若被直接拒絕也不用懊惱,保持風度,下次再找機會。
◆領導型客戶
領導型的人很重視是否提供完整的計劃及精確的分析。
對他銷售,不要打高空,尤其說話的內容不要天馬行空,這會讓他厭惡。直接談能帶給他的效益吧!那是他最關切的問題核心。
◆支援型客戶
支援型的人與你天生相克,他們會認為你太過急躁,隻想要達成目的;你則認為他們話太多,理由一堆,不買又不直說,猛繞圈子。
要對支援型銷售,你就要有耐心聽他們說,重視他們的感覺,讓他們有發表想法的機會,並且適度讚揚他們的細心和找出小瑕疵的能力。
某種程度上,產品的不夠完美剛好滿足他們的挑剔欲。
切記不要辯解,那不是他的真正目的,否則你剛好讓他找到理由不買。
◆合作型客戶
合作型的人與你的思考模式南轅北轍,很容易造成誤解,而他為了不想得罪你,會隱藏他們的真正想法,和你打哈哈。如果你聽不懂,雙方都在浪費時間。
有技巧地詢問他對產品的感受,模棱兩可的答案代表他心裏說不,你可以直接問他有什麼不滿意的地方。
但不要強逼他做決定,否則他以後會躲著你!
如何搞定七殺客戶?
七殺是什麼樣的客戶?
七殺是一個冷靜的客戶,你很難從其表麵察覺出他的喜好,冷麵作風給人有距離感,似乎不太容易親近。
這個客戶很有邏輯觀念,也很有謀略,喜歡速戰速決直接入重點,有疑問會當麵提出,是一個可以講理與溝通的客戶,但是很討厭被強迫。
如何與七殺客戶溝通?
與七殺客戶溝通需掌握幾個重點:
◎引導有方:因為七殺不擅長表達,所以你要很細膩地去引導他發言,讓他說出想法。
◎感性關心:七殺的內心很脆弱,也很容易感動,所以要多多表現出關心以及溫柔體貼的一麵,來解除他的心防。
◎速戰速決:七殺的耐心不足,不喜歡聽漫長枯燥的東西,所以朝重點著手,瑣碎的介紹可以省略。
七殺雙星同宮的客戶分析
紫微七殺客戶:
紫微七殺是一個帶有威嚴的客戶,無形中會表現出優越感及領袖欲,喜歡給予別人意見,點子多而且頗有新意,一不小心場麵就會被他主導與帶動。
當紫微七殺客戶在下決定合作或購買的關鍵時刻,才會將其顧慮一一表達出來。他不喜歡別人采取死纏爛打的方式,這麼做很可能會激發他強烈的指責。
他非常注重商談對象的實力與人品,一旦取得他的信任,一切好商量。
武曲七殺客戶:
武曲七殺是一個十分爽快的客戶,隻要他覺得有需要,會采用直接幹脆的方式迅速決定,而且不輕易後悔。
但是非常注重商品品質的優劣,非常討厭被欺騙,深信一分錢一分貨。
武曲七殺客戶的性格剛直,喜歡單刀直入,不喜歡拐彎抹角,一旦瞬間被商品吸引後,會渴望迅速擁有。