廉貞七殺客戶:
廉貞七殺是一個衝動型的客戶,不輕易浪費。
廉貞七殺客戶的價值觀異於常人,對金錢不會非常計較,隻求自己的能力與理念被人接受與認同。
表現在商務過程中,隻願意投資及消費自身有興趣的事物,如果是他沒興趣之事則很難打動他,除非雙方有特殊交情,互相關照。
觀察七殺客戶的五大指標
◇如何判斷為真正客戶?
七殺客戶對他沒興趣的事不耐煩花很多時間,所以,隻要能有機會和他對談,不用擔心他是不是真正客戶。因為,你很快就會知道了。
◇購買行為
七殺客戶的購買行為非常直接,也沒耐性看完展示。通常第一印象會決定他對你的喜惡。
所以,從一開始接觸就很重要,千萬別輕忽他提出的任何問題,回答要簡短而有自信。
◇反對意見
別想與七殺客戶爭辯。俗語說:“贏了辯論,輸了友誼。”
銷售時更是如此。對他所提出的反對意見真誠地表示同意,然後暗示他,如果這些缺點不存在,則價格也會不同。
◇購買訊息
七殺客戶的購買訊息非常直接,而且呈現跳躍式的思考模式,會延伸到完全無關的主題之外。
所以,你一旦接收到購買訊息,應該立即結案,順著他的思考模式一氣嗬成。
七殺客戶常出現的購買訊息:
你現在有沒有貨?(我買了!)
◇客戶推薦
七殺客戶隻要欣賞你,就會不吝於推薦,而且是屬於馬上就會打電話的人。
但要注意,如果他推薦人而你沒去拜訪,那反而會是得罪他的大事一件。
曆史上的七殺星呂不韋
七殺坐事業宮的人,生逢亂世要比太平盛世有機會的多,原因就在於他的行動力強,敢冒險,不畏挑戰。而身處亂世,親和力及人脈拓展力就不是這麼重要。
所以,七殺如果做銷售人員,很適合派去開拓新疆土,打拚新戰場。
呂不韋是七殺坐事業宮,身處戰國時代這個亂世。
他在經商致富之後,眼光遠大,認為在趙國當人質的秦國王子子楚奇貨可居,如果能夠培養他回秦國稱王,則獲利萬倍,比經商好太多了。
於是,他不僅刻意交結,將寵姬也送了給他,還動用了各種關係,將子楚送回秦國即位。
呂不韋因此也身價百倍,可稱為古往今來第一大商人。
子楚是秦王庶出的孫子,在趙國當人質,他乘的車馬和日常的財用都不富足,生活困窘,很不得意。
呂不韋到邯鄲去做生意,見到子楚後非常喜歡,說:
“子楚就像一件奇貨,可以屯積居奇,以待高價售出。”
這是成語“奇貨可居”的出處。
於是呂不韋就前去拜訪子楚,對他遊說道:“我能光大你的門庭。”
子楚起先頗為不屑,笑著說:“你姑且先光大自己的門庭,然後再來光大我的門庭吧!”
呂不韋回答說:“你不懂啊,我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。”
子楚心知呂不韋所言之意,就拉他坐在一起深談。
呂不韋說:“秦王已經老了,安國君被立為太子。
我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人,能夠選立太子的隻有華陽夫人一個,但華陽夫人沒有兒子。
而你的兄弟有二十多人,你又排行中間,不受秦王寵幸,長期被留在諸侯國當人質,即使是秦王死去,安國君繼位為王,你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦!”
子楚說:“的確是這樣,但該怎麼辦呢?”
呂不韋說:“你很貧窘,又客居在此,也拿不出什麼來獻給親長,結交賓客。
我呂不韋雖然不富有,但願意拿出千金,來為你西去秦國遊說,侍奉安國君和華陽夫人,讓他們立你為太子。”
子楚於是叩頭拜謝道:“如果實現了您的計劃,我願意分秦國的土地和您共享。”
在這個故事裏,子楚質趙許久,能夠知道子楚身價的人可能很多,但能像呂不韋這樣敢於付諸行動的人就很少了。因為高利潤亦代表高風險。
在這個漫長的投資過程裏,任何一個環節不成功,所有投資即化為泡影。
不是具備七殺特質,根本連想都不敢想。
換句話說,有投資眼光的人,和敢於行動的人,是兩種截然不同的特質,七殺勇於實踐可行性很小的投資,正來自於敢冒險的特質。
如果風險不高的行業,還不是七殺所喜歡的領域呢!