火星-減少親和力,脾氣暴躁,容易發怒
鈴星-減少親和力,脾氣暴躁,不能忍受批評
擎羊―――減少挫折忍耐力,一言不和,拂袖而去
陀羅―――減少行動力
地空-減少挫折忍耐力,衝動行事
地劫-減少挫折忍耐力,是非很多
化祿+++增加挫折忍耐力
化權+++增加挫折忍耐力
化忌――――減少挫折忍耐力
貪狼對四類型客戶的銷售方法
如果你是貪狼坐事業宮,要如何對四類型的人成功銷售?
注意這些方式不是教你權謀,不擇手段達到目的,而是真誠地去感受不同類型人的想法是否與你有很大的不同。
認識彼此的差異,才能提供真正適合對方的銷售方式。
◆開創型客戶
你高明的交際手段和言詞很容易和開創型客戶打成一片,要成交根本不是難事。
隻是切記,爭一時,更要爭千秋,不要為了一時的得失而倏然翻臉,這隻會讓你損失人脈。退一步,海闊天空。
◆領導型客戶
領導型客戶會對你的表達能力印象深刻,但千萬不要因此得意忘形,流於隨便。
隻要一句話不對,讓領導型客戶感覺你太過誇大其詞,則所有的好感都會付諸流水。
◆支援型客戶
你和支援型的人很能溝通,但在不同意見上,你會太過強勢,惹起他的戒心。
一旦支援型客戶對你有防備,你要銷售就會難上加難。
這時,你應該盡量放鬆自己,別把推銷當唯一的目的,試著去讚同支援型客戶的想法,鬆懈他的警戒心,下次才有機會再談。
◆合作型客戶
合作型客戶態度溫和,很容易讚同你的意見,使你誤以為他們已有高度購買意願。
但當他們麵對你的進逼猶豫不決時,你的怒火會被惹起,覺得自己被他們所欺,不知不覺會壓迫他們購買產品。
這時候,請你耐下性子與脾氣,否則,就算這次和他的交易做成了,以後你也將失去了一個客戶。
如何搞定貪狼客戶?
貪狼是什麼樣的客戶?
貪狼是一個言語幽默的客戶,與他接觸會談時可以得到許多歡樂。
貪狼客戶腦筋一流,反應迅速,講求效率。對於枯燥之事物較沒耐心,容易中途打斷你的談話,讓你無法全盤闡述。
貪狼客戶的價值觀在於實質利益的多寡,講求實際,不看情麵。
如何與貪狼客戶溝通?
與貪狼客戶溝通要掌握幾個重點:
◎活潑專業並重:商談過程可以用輕鬆的態度,談笑風生,不用太嚴謹,將專業能力幽默化,讓貪狼客戶在輕鬆中洽商。
◎提供新鮮感:造型多樣化,讓貪狼客戶每次見到你時都有不一樣的感覺,期待與你再次碰麵。
◎語帶玄機:增加自己的神秘感,或隱約透露你的才藝,讓貪狼客戶想從你身上挖寶。
◎提供最大利潤點:讓貪狼客戶清楚明白他隻賺不賠,贈品多多益善。
貪狼雙星同宮的客戶分析
廉貞貪狼客戶:
請參見主星廉貞章節。
紫微貪狼客戶:
紫微貪狼是一個言談優雅、待人大方的客戶。但是雙重性格很明顯,表現於外親切隨和,很懂得做人際,但是背地裏十分獨裁而不太相信別人的意見,也容易懷疑別人的專業,喜歡自己做主。
紫微貪狼客戶的價值觀非常實際,很會計算實質金錢麵的利弊得失,他決策時注重大原則、大方向是否正確,而非錙銖必較型的人物。
武曲貪狼客戶:
武曲貪狼是一個機智靈敏的客戶,非常擅長分析與比較,在商務過程中秉持貨比三家不吃虧的原則。