武曲貪狼客戶采購商品時注重經濟實惠,對於民生必需品較舍得花用,但對於非必要性商品就會百般思量與評估。
他喜歡自己思考,不太喜歡別人在旁囉嗦。
一旦承諾要購買,他必定會實踐自己的諾言。
觀察貪狼客戶的五大指標
◇如何判斷為真正客戶?
貪狼對新鮮事物很好奇,也會主動詢問產品的特質,你可以直接詢問他是不是有購買意願,他不會浪費你的時間,要或不要非常幹脆。
◇購買行為
貪狼客戶的購買行為非常感性,有時會有點隨性,喜歡就會買,買完可能馬上後悔。
所以,你應該迅速成交。
◇反對意見
貪狼客戶的反對意見在十四顆主星中排名第一,問題刁鑽古怪,讓你哭笑不得。
但如果你能機靈反應,不要直接辯駁,保證可以獲得他的歡心。
◇購買訊息
貪狼客戶的購買訊息非常直接,不拐彎抺角,直接談價格,有時用很詼諧或以反對意見的方式表達,你要注意聆聽,很有禮貌地小心回答。
貪狼客戶常見的購買訊息:
你的定價亂訂,太沒行情,打3折我才考慮。
◇客戶推薦
要貪狼客戶推薦,他可是會向你要更多好處的。
所以,成交時,要留一手,等到這時再給他些甜頭,他必然樂於推薦。
曆史上的貪狼星卓文君
漢朝的大才子司馬相如,在景帝時擔任武騎常侍,因不得誌,稱病辭職,回到家鄉四川臨邛。
有一次,他赴臨邛大富豪卓王孫家宴飲。卓王孫有位新寡的女兒文君。
因為久仰相如文采,躲在屏風後麵偷看他。
相如假裝不知道,卻趁著受邀撫琴時,彈了一曲《鳳求凰》,以表達愛慕之情,因為相如也早已聽說文君的芳名。相如、文君傾心相戀,當夜就攜手私奔。
相如一貧如洗,卓王孫對於文君敗壞門風的行為非常生氣,不肯分給她一文錢。
兩人隻好變賣所有東西,回到臨邛開了家小酒鋪。每日,文君當壚賣酒,相如打雜。
卓王孫既覺得沒麵子,又心疼女兒,更為他倆的真情所感動,就送了百萬銀錢和百名仆人給他們。
但是沒想到司馬相如後來受到皇帝寵幸,發達之後便想要納妾,對卓文君日益冷淡。文君傷心之餘,作《白頭吟》與相如訣別。
“皚如山上雪,皎如雲間月。
聞君有兩意,故來相決絕。
今日鬥酒會,明旦溝水頭。
躞蹀禦溝上,溝水東西流。
淒淒複淒淒,嫁娶不須啼;
願得一心人,白頭不相離。
竹竿何嫋嫋,魚尾何徙徙。
男兒重意氣,何用錢刀為!”
司馬相如讀完此賦,既感文君情意,又問心有愧,於是打消此意,夫妻和好如初。
這個故事裏,卓文君即是貪狼在事業宮。不隻敢愛敢恨,主動挑選自己的良人;私奔之後,又敢突破傳統,拋頭露麵,當壚賣酒。
既有行銷的創新不羈,又有技巧地給父親壓力,不用片語隻字,借輿論讓父親低頭,真是巧妙之極。
丈夫後來變心,她以詞自抒,點醒司馬相如,而不是一哭二鬧三上吊,既見身段,又有才氣,是了不起的女中豪傑。
隻不過封建社會,重男輕女,不能給予女性正確的評價。古書更以此行為,說貪狼“無媒自奔,招手成婚”,既淫且賤,實在令人感歎。
現代研究命理之人,如果不能還貪狼以清白,隻會照抄古書,人雲亦雲,動不動就說貪狼是桃花星,貪佚淫亂,那不僅是食古不化而已,也是造孽。