優點:心地寬厚,不拘小節,天性樂觀,自由愜意。
缺點:大而化之,隨遇而安,缺少衝勁,耐性不足。
天府星古來稱為“令星”。
“令”就是發號施令,表明了天府的領導欲。讓一個有領袖欲的人從基層幹起,當業務員,挑戰必然很大。
還好天府是一顆有群眾魅力的星,喜歡與人群接觸,喜歡被簇擁的感覺,當業務員可以每天接觸不同的人,這一點對他的吸引力很強。
同時,天府也是衣食之星,業務員的交際應酬機會頻繁,注重穿著打扮,可以滿足他的喜好。
在《人物誌》一書裏,說:“弘普之人,普博周給,弘在覆裕,失在混濁。”
陽性六類中的“弘普之人”,即類似天府和天相的特質。
這一類人,博愛而又周到融洽,往往廣結朋友,但卻不注重選擇對象。人緣良好,但好壞不分。可以撫慰眾人,但不能端正風俗。
天府如何做好銷售?
天府業務員的特質
天府的耐性不足,行動力稍弱,心情起伏不定,兩天捕魚,三天曬網,導致銷售業績時好時壞,不易累積專業能力。
天府銷售人員全部的精力,幾乎都花在累積人脈,這是天府的優點所在。可是,在人脈尚未能發揮綜效之前,天府銷售員的日子很不好過。
整體來看,天府的六項指標非常平均,既沒有特別突出,也沒有特別弱的項目。
因此,不容易給人特別深刻的印象。天府從事銷售業務時,必須沉潛一段時間磨練,才能漸入佳境。
但這也是天府的優點,由於六項指標平均,天府優雅自信的神態,給人感覺穩重之中帶有親和力,令人信賴。
大而化之,隨遇而安的個性,與他相處壓力不大,所以朋友越來越多。人際關係良好,就會帶動銷售業績。
做生意當成交朋友,這是天府的成功之道。
天府銷售能力展力表(滿分10分,最低0分)
行動力 6
親和力 7
溝通力 6
學習力 6
人脈拓展力 7
挫折忍耐力 5
天府雙星同宮的三種組合
天府的雙星同宮有紫微天府、廉貞天府、武曲天府三種組合,其中前二者的特性前麵已經做過介紹。
紫微天府:
請參見主星紫微章節。
廉貞天府:
請參見主星廉貞章節。
武曲天府:
武曲天府雙星都是領導型,武曲的行動力和挫折忍耐力對天府有加分作用,天府的親和力和人脈拓展力對武曲也有好處。
雙星同宮,優缺點互補,很適合銷售領域工作。隻不過,主觀更強烈,會有固執己見、不聽人勸的缺點。
輔星對天府的影響度
輔星影響度(1~5)說明
文昌++增加人緣
文曲++增加親和力
左輔++++增加溝通力,格局大
右弼++++增加溝通力。能夠傾聽
天魁+++++討人喜歡,別人會主動幫忙
天鉞+++++增加人脈拓展力
火星―――減少親和力,脾氣暴躁,容易發怒
鈴星―――減少親和力,脾氣暴躁,不能忍受批評
擎羊――減少挫折忍耐力,一言不和,拂袖而去
陀羅――減少行動力
地空―――減少挫折忍耐力,衝動行事
地劫―――減少挫折忍耐力,是非很多
天府對四類型客戶的銷售方法
如果你是天府坐事業宮,要如何對四類型的人成功銷售?
注意這些方式不是教你權謀,不擇手段達到目的,而是真誠地去感受不同類型人的想法是否與你有很大的不同。
認識彼此的差異,才能提供真正適合對方的銷售方式。