你一定受不了開創型客戶的壓迫感！更怕被他拒絕，但你一定要試。
想想看，如果你把壓力當成習慣，壓力就不再是壓力，而是動力了！
試試看，對開創型客戶說出心裏話，測試他的反應，慢慢地，你就會懂他們在想什麼。
◆領導型客戶
你的想法很多，這會讓領導型客戶覺得你漫無邊際，抓不到重點。
試著隻談你想到的前三件事，雖然可能不夠完美，但隻要領導型客戶聽進去，你還有機會修正。
就怕你自己後語推翻前語，顯示出不夠有自信，那就沒救了。
◆支援型客戶
你們是同類型，雖然你們很談得來，但氣勢上是支援型客戶在主導，這樣如何進行銷售？
你要預先設定好時間，小心打斷他的話題，向他說抱歉，然後直接切入主題。
◆合作型客戶
對合作型客戶你比較能放得開，也能主導談判的進行。
不過，銷售的氣勢不足，兩人會繞來繞去進不到主題。應該試試加點壓力，催促他下決定。
如何搞定天機客戶？
天機是什麼樣的客戶？
無論在金錢麵或實用麵，天機是一個精打細算型的客戶。
對於變化多端的新鮮事物感興趣，是一個好奇寶寶，喜歡追逐流行或者賺取金錢。
想法活絡，比較容易見異思遷，有點神經質，也容易受驚嚇，偶爾喜歡抱怨宣泄情緒。
當在洽商購買過程中，會提出許多疑問，表現出他並不是一個好騙的人。
如何與天機客戶溝通？
與天機客戶溝通要掌握幾個重點：
◎聽他說長道短：當天機客戶在闡述生活趣事或批評別人時，要耐心傾聽。
◎主動引導：因為天機客戶邏輯思考呈跳躍型，所以要主動引導到主題來，但是最好簡短有力。
◎注意言詞：天機客戶是一個敏感之人，千萬不要提及生老病死災禍問題，一但他心中毛毛的，必定會影響他的情緒。
◎利益明確：滿足天機客戶貪小便宜的心態，讓他感覺隻賺不賠。
◎言論要新穎：當天機客戶表情不耐煩時，要迅速轉換話題，提出一些他沒聽過的新鮮事物。
天機雙星同宮的客戶分析
天機巨門客戶：
請參見主星巨門章節。
天機太陰客戶：
天機太陰是一個心思多變化的客戶，偶爾迷糊，偶爾精打細算，陰晴圓缺捉摸不定。有時善變，有時頑固而堅持，所以他的心思真是百變難以揣摩。
天機太陰客戶在商務過程中，涉及較大的金錢支出，他會百般評估，難以下決定。對於美的事物支出較隨性，會討價還價表現出精打細算的一麵。
天機天梁客戶：
天機天梁則是一個外表溫和、內心急躁的人，做事剛正不阿、為人古道熱腸。
思想功能非常發達，計謀多、反應快，要與他說理很少能贏得過他，因為他的邏輯推理與分析非常強。
天機天梁客戶的商務價值觀除了大多依據直覺上的喜好之外，也會細心分析利弊得失，內心渴望獲得金錢利益，但是不會表現於外。
觀察天機客戶的五大指標
◇如何判斷為真正客戶？
天機客戶不想買的時候，為了掩飾他的緊張情緒，反而會話很多，講東講西，讓你沒機會插嘴。
所以，當他安靜地看產品，聽你說明，就表示有興趣。
◇購買行為
天機客戶的購買行為非常隱密，很保護自己，害怕被騙。
他會偽裝欺敵，讓你無法分辨他的真正態度。
◇反對意見
天機客戶的反對意見很多，你的回答又會衍生更多的問題。最好的方法就是答非所問。
或者更直接一點，問他是否你滿意你的回答就會下決定。在過程中你可以一直暗示他。