優點:按部就班,要求完美,合群性強,處世平穩。
缺點:多愁善感,逃避現實,缺少自信,優柔寡斷。
太陰古稱“富”星。
在《人物誌》一書裏,說:“沉靜之人,沉靜機密,精在玄微,失在遲緩。”
陰性六類中的“沉靜之人”,即指太陰的特質。
這一類人,沉靜周密,優點是細心精密,考慮周詳;缺點是動作緩慢,節奏比較慢。可以深謀遠慮,卻不能敏捷、迅速反應。
太陰如何做好銷售?
太陰業務員的特質
太陰坐事業宮的人,從事銷售生涯是一個蠻辛苦的工作。
除了親和力指標分數較高以外,其他的能力都先天不足,必須花很多時間來培養才行。首先是行動力和挫折忍耐力不足。
思慮周詳的人,行動必然較慢,總想先學會各種理論或技巧之後再出門,成功機會可能比較高。
但是對剛開始當銷售的人而言,應該不管三七二十一,先去闖闖看,隻有了解客戶長什麼樣子、如何挑剔,那些銷售理論才真正有意義。
但是太陰太在意別人的回應了,隻要客戶反應不好,就會認為自己表現有問題。
推而廣之,不是覺得自己不適合這行,就是否定自己的能力,自怨自艾,行動力就更加不足。這時候,一個好主管就很重要。
曾有一個太陰朋友來問我,適不適合從事保險業務。
我的回答是:太陰實在不太像能做業務的樣子,因為不夠積極,容易畏首畏尾,優柔寡斷,這是缺點;但是平易近人,態度誠懇,肯虛心學習,這是優點。
所以太陰適合做長線而不適合做短線,耐得過第一年就會漸入佳境。
所以,何不問問你的老板願不願意給你這種“暖機”比較慢的太陰人以機會?如果他是立即就要有績效的老板,那麼你就不合適。
如果他肯給你在陌生拜訪及人脈上適度的帶領與協助,慢慢地,他就會驚訝你在處理客戶關係上的用心與細膩。
同樣是銷售業務,在不同領域裏,仍然會有不同的特質需求。
有衝刺型的業務、照顧型的業務,也有支援型、服務型的業務。不同的業務型態,當然適合不同的類型,找對適合你的型,比找對行業重要多了!
太陰銷售能力展力表(滿分10分,最低0分)
行動力 4
親和力 8
溝通力 6
學習力 7
人脈拓展力 6
挫折忍耐力 3
太陰雙星同宮的三種組合
太陰的雙星同宮有太陽太陰、天機太陰、天同太陰三種組合,除了天同太陰,其他的雙星特質前麵都已分別介紹過。
太陽太陰:
請參見主星太陽章節。
天機太陰:
請參見主星天機章節。
天同太陰:
天同太陰由於兩顆星都是合作型主星,雙星同宮,個性更為柔和,與太陽太陰和天機太陰的組合有差異。
古來即把天同太陰視為女性特質的象征,討人喜歡,與世無爭,待人處世,頗有自知之明,保守中帶開朗,活潑而不失謹慎,貴人運勢最為旺盛。
輔星對太陰的影響度
輔星影響度(1~5)說明
文昌――減少行動力
文曲――減少行動力
左輔――減少判斷力,猶豫不決
右弼――減少判斷力,猶豫不決
天魁――減少判斷力,猶豫不決
天鉞――減少判斷力,猶豫不決
火星++增加溝通力
鈴星++增加溝通力
擎羊++增加行動力
陀羅++增加行動力
地空++增加行動力
地劫++增加行動力
化祿++增加挫折忍耐力
化權++增加挫折忍耐力
化科++++增加挫折忍耐力
化忌――――減少挫折忍耐力
太陰對四類型客戶的銷售方法
如果你是太陰坐事業宮,要如何對四類型的人成功銷售?
注意這些方式不是教你權謀,不擇手段達到目的,而是真誠地去感受不同類型人的想法是否與你有很大的不同。