魯肅來見孫權。魯肅說：“我不過是一個碌碌無為的庸才，誤蒙公瑾重薦，其實並不能勝任。我願意舉薦一人，來接替我擔任都督一職。這個人上通天文，下曉地理。謀略不減於管樂，樞機可並於孫吳。以前周公瑾多次采納他的建議，諸葛亮也對他的才能深為佩服。如今這個人就在江東，為什麼不重用他呢？”
魯肅的這段話，可以稱得上最重量級級的“第三方推薦”。第三方推薦的威力我們前麵已經見識過了。司馬徽寥寥數語，徐庶走馬薦賢，直接導致了劉備的三顧茅廬。而魯肅的推薦也有異曲同工之效。他在話語中還加上了周瑜、諸葛亮這兩個頂尖高手對龐統的高度評價，更令其推薦份量厚重。而最重要的是，魯肅竟然願意把自己的都督之位讓給龐統。這是最為難得的推薦。
都督一職，總製江東軍馬，可以說是一人之下，萬人之上。這個職位絕非垂手而得。而得到者又怎麼會拱手相讓呢？當年老將程普和周瑜就曾為職位之爭鬧得不愉快。
我們還可以來看看徐庶推薦諸葛亮的情形。徐庶也認為諸葛亮的才能遠勝自己，但卻是在被逼去職已成定局的前提下才舉薦諸葛亮。而魯肅竟然有主動離職的心胸來舉薦龐統，顯見龐統確實是出類拔萃的人才，讓魯肅心服口服，甘心相讓。
果然，孫權聞言大喜，立即請教賢士的大名。
魯肅說：“此人是襄陽人士，姓龐名統，字士元。道號‘鳳雛’先生，與‘臥龍’諸葛亮齊名。”
孫權連忙說：“我聽說過他的大名，趕快請他來相見。”魯肅連忙派人請龐統來見孫權。
“第三方推薦”威力無窮，孫權內心的大門已經敞開，就等龐統來登堂入室了。
龐統該如何應對呢？他絕對不應該輕易接受孫權的邀請，而是要立即收拾行囊，做出告別而去的姿態。他最好的道具就是諸葛亮給他寫的那份推薦信。他宣之於外的理由就是諸葛亮已經邀他去荊州，劉備要重要他，他就要動身了。
如果龐統擺出這樣欲擒故縱的姿態，“不情願賣家策略”的效力就會發揮得淋漓盡致，不由孫權不親自登門來請。這樣，在於諸葛亮的較量中，第一回合也就不算落了下風。
但可惜的是，龐統沒有把握這個先機，而是隨著來人立刻去見孫權，從而喪失了主動權。
龐統與諸葛亮相比，能力學識相差不大。但有兩點，卻是沒法和諸葛亮相比的。
第一點就是容貌。還記得諸葛亮剛出場時是何等的驚豔嗎？
劉備見諸葛亮身長八尺，麵如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概，不由深深敬服，折節下拜！
容貌外表的影響力從來不容小視。
英國心理學家懷斯曼曾經在英國廣播公司的王牌電視節目——《明日世界》的直播中做過一個實驗。他請觀眾扮演陪審團成員，然後播放一段模擬審判的視頻，然後請觀眾來確定視頻中的被告是否有罪。
電視節目通常是在全英國範圍內完全一致的，觀眾看到的是完全一樣的電視節目。但為了配合這次實驗，英國廣播公司特意發出兩種不同的信號，從而將英國的電視觀眾分為兩組。這兩組觀眾看到的是不同的節目。其不同之處在於，其中一組中的被告是塌鼻子，眼窩深陷，和人們通常印象中的罪犯形象非常吻合。而另一組中的被告則長著娃娃臉，並有著清澈的藍眼睛。
為了確保實驗不受其他因素影響，兩名被告身穿完全一樣的衣服，坐在完全相同的位置上，而且都麵無表情。另外其他的條件也完全一致。
最後，大約有6萬個觀眾打進來電話。實驗結果表明，很多觀眾的判斷都受到了被告臉部特征影響。約40％的人認為塌鼻子、深眼窩的被告有罪，但卻隻有29％的觀眾認為藍眼睛、娃娃臉的被告有罪。
盡管理性告訴人們，判斷一個人是否有罪要有證據，但很多人還是僅憑被告的臉部特征就草率地作出了決定。由此亦可見外表容貌在社會交往中的重要性。
可惜上天不夠偏愛龐統，在給了他出眾的智商稟賦的同時，卻給了他一副醜陋的容貌。孫權見他濃眉掀鼻，黑麵短髯，形容古怪，心中就有三分不喜。
一個人長得醜點，也沒關係。俗話說“佛靠金裝，人靠衣裝”。華麗高貴的服裝可以有效彌補容貌上的不足。諸葛亮剛一出場時，頭戴綸巾，身披鶴氅，一派仙風道骨，先聲奪人。而龐統不過是道袍竹冠，皂絛素履，不修邊幅，十足一副寒酸樣兒。