當時上海永安等四大公司均有外國金筆出售，金星金筆廠要打開產品銷路，首先就要闖入四大公司，特別是永安公司。
因為永安公司一向標榜其經營宗旨是“環球百貨”，並以選貨嚴格、服務周到在消費者中享有盛譽，營業額也居四大公司之冠。國產商品都以進入永安為榮，仿佛一登“永安”龍門，商品就成了“精品”。
金星金筆廠創始人周子柏為了在永安櫃台上占一席之地，精心策劃，煞費苦心。
他動員所有的親戚朋友，時不時去永安公司問：
“有沒有金星金筆？”
“金星金筆還沒有上櫃呀？”
這一招，果然見效。
永安公司開始接受少量的金筆進行試銷。
在試銷期間，周子柏又自掏腰包，拜托親朋好友去把樣筆買走，以這種銷售假象來引起永安公司的注意。
由於“金星”金筆的質量過硬，逐漸地就有了真正的購買者。
在這種情況下，永安公司也樂於進貨了。
“金星”金筆能夠走俏，全靠周子柏善出奇謀，先把水攪渾，再乘渾水“銷筆”。
周子柏運用了一個巧妙的方法，讓永安公司“主動”為金星筆開辟一席之地。他也向大家證明了，再難的市場都是可以開拓的，隻要你有一個創新的頭腦。
還有一個例子：
美國有一家公司專門經銷煤油及煤油爐。創立伊始，大量刊登廣告，極力宣揚煤油爐的諸多好處，但收獲甚微，其產品乏人問津，貨物大量積壓，公司瀕臨絕境。有一天，老板突然靈機一動，招來手下員工，讓他們登門向住戶無償贈送煤油爐。員工們大惑不解，還以為老板愁瘋了，但看著老板那詭秘的神情，隻得依令而行。
住戶們得到無償贈送的煤油爐，真是大喜過望，豈有拒收之理？知道消息的另外一些人也竟相給公司打電話，索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就贈送一空。
當時爐具還沒有現代化，煤氣灶、電飯鍋、微波爐都沒有，人們生火做飯隻能用木柴和煤。這時，煤油爐的優越性就凸顯出來了，家庭主婦們簡直一天也離不開它了。很快她們便發現煤油燒完了，隻能自己到市場上去買，公司此時可是一毛不拔。當時煤油價格並不低，但已離不開煤油爐的人們也隻得掏腰包了。再後來，煤油爐也漸漸用舊了，於是隻好買新的。如此循環往複，這家公司的煤油和煤油爐便暢銷不衰了。
我們常常看到這樣的情況：麵對同一種工作，有的人認為無從下手，而有的人卻可以做得很好，其中的關鍵差別就在於能不能用創新的眼光去看待問題，用創新的思維去思考問題，並積極地尋找解決問題的方法。如果這些能力都具備了，還有什麼工作是做不好的呢？
相信大家都讀過“把梳子賣給和尚”的故事。乍一看，這是一個難以完成的工作，卻有人能夠做出很不錯的業績。原因就在於，他突破了傳統思維的限製，梳子除了用來梳頭發還可以做什麼呢？可以做紀念品。如果在其上刻上“積善梳”三字，其意義又非同尋常了，根據不同香客的身份贈送不同品種的梳子，市場也就更為廣闊了。
這就是創新的力量。擁有了創新的思維，可以讓看似難以逾越的困難迎刃而解，可以讓看似難以完成的工作順利進行。
最優秀之人必是創新之人
能夠主動尋找創新方法的員工，是企業不變的期待，在企業的眼中，最優秀之人永遠都是那些善於創新的人。下麵的例子有力地證明了這一點。
海外有一種叫“漢斯”的番茄醬，其味道遠比其他牌子的味道濃。然而在20世紀60年代，卻由於流速太慢而引起消費者不滿，人們紛紛抱怨這種牌子的番茄醬“傾倒的時間太長”，而其他產品沒有這種毛病，因而“漢斯”番茄醬的銷售受阻。
麵對這種情況，公司老板一時拿不定主意，是改變番茄醬配方，降低番茄醬濃度，還是改變包裝，使之容易倒出？但不論哪一種方案，都將使“漢斯”番茄醬失去特色。這時，公司的一個員工想出一個妙招，既不改變包裝，也不降低濃度，而是因勢利導，改變廣告宣傳重點。在“漢斯”番茄醬的廣告中指出，這種番茄醬之所以流速慢，是因為它比別的番茄醬濃，味道也比稀的好，廣告中公然宣稱，“漢斯”是流動最慢的番茄醬。如此，不僅不把消費者抱怨的“流速慢”視為短處，反而使之成為優於其他番茄醬的長處。這個廣告刊出之後，果然效果奇佳，市場占有率從原來的19％迅速上升為50％。
還有一個故事，主人公是日本原鬆戶市市長鬆本清，他不但扮演政治角色，還是一個頭腦靈活的生意人。
他以開創“馬上辦服務中心”而名噪一時。他還擁有許多家連鎖的藥局。他將藥局的店名稱為“創意藥局”。顧名思義，他的經營手法是具有獨創性的。
鬆本先生曾將當時售價200日元的膏藥，以80日元賣出。由於80日元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他以不顧賠血本的方式銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，其赤字也越來越高。但是，整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。因為，前往購買膏藥的人，都會順便買些其他藥品。這些藥品當然是有利可圖的。靠著其他藥品的利益，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使“創意藥局”的生意做得有聲有色。