人脈與人際關係有著千絲萬縷的關係。經營人際人際關係是麵，經營人脈資源是點；人際關係是花，人脈資源是果；人際關係是目標，人脈資源是目的；人際關係是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源，落地生根的人際關係是空泛的、毫無任何意義的人際關係，而人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。
1．為人情開個“賬戶”
人們曾在做人與做事這個問題上一直爭論不休，有人說先學做人，再學做事；還有人說先學做事，再學做人。你說你的理，我說我的理，到底誰對、誰錯呢？中國是一個人情大國，所以凡求人辦事就需要講人情，憑關係。沒關係你就得靠邊站，所以大家一提到辦什麼事情，頭腦中的第一個反映肯定是我有沒有認識人。小到柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，大到生、老、病、死，無一例外。其實，如果社會關係很簡單，大家就完全可以拋棄複雜的人際關係，專注於做事，真正把精力都放在有意義的事情上，減少沒有必要的消耗。但是這在我們這個講人情的大國似乎不太現實。
萬事萬物必有根基，學會做人才是最根本、最基礎的。所以，要想做成事、做大事，就要先把“做人”這個根基打牢。相信沒有一個人的人生目標願意一直停留在地基這個位置，宏偉的摩天大廈才是我們真正的目標。有了根基，才會有機會建設你的摩天大廈。但有些人卻偏偏做人做到爐火純青，而做事卻一無是處，不能不說是一種悲哀。所以，任何事總要有個度，畢竟過猶不及。那我們也套用一下比較經典並且正在流行的20∶80原則，20％做人，80％做事。
要注意，急功近利不可取，友誼之花是需要長年累月來澆灌的，所以就要善於平時的感情積累。
其實我們做事求人不能追得太緊，隻有耐心等待，才有可能辦成事情。
某中小企業的董事長，長期承包那些大電器公司的工程，通常這位董事長總是會在事前，想方設法將電器公司中各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，作一次全麵的調查和了解，認為這個人有培養前途，有可能成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。
而這位董事長的心裏十分明白，10個欠他人情債的人當中，有9個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的“虧本”生意，日後會得到回報。
所以，在他看到自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然備受感動，他們就會想：我從前從未給過這位董事長任何好處，並且現在也沒有掌握重大交易決策權，這位董事長真是位大好人！無形之中，這位年輕科長產生了感恩圖報的心理。而這位聰明的董事長會說：“我們企業能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的目的是為了不讓這位職員有太大的心理負擔。
這樣，這位董事長的恩惠，在這些職員晉升至處長、經理等要職時，都不會忘記。因此在生意競爭十分激烈的時期，就算有許多承包商倒閉、破產，而這個公司仍舊生意興隆，這是由於這位董事長在人脈資源的開發上頗有成效。
這位董事長的做法也揭示出，做人要有長遠眼光，要能慧眼識英雄，那麼剩下的就是做事了。
所以，在看到對方確實是個英雄之時，就該及時的接納，多與之交往，或者多加指點，使其順利成長。如果需要的話，還應給予適當的幫助，甚至物質上的支援。而物質上的支援，不要等他開口，要主動盡力幫忙。以使對方有知己之感。就這樣寸金之遇，一飯之恩，可能使他終生銘記。日後如有需要，這樣積累起來的人脈資源，通常會發揮重要作用。
我們每個人都有自己的人際關係，問題是看你如何做。如何建立人脈、經營人脈、開發人脈，利用人脈資源，在人脈網中提升自己，為自己鋪平人生發展的道路。
世界一流人脈資源專家哈維·麥凱，是怎樣利用人脈來推銷自己，找到一份好的工作呢？哈維·麥凱從大學畢業那天就開始出來找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，但最後的結果卻使他大大失所望。哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政、商的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。在幾年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，因此赴監采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之後，隻有哈維·麥凱的父親最終寫出了公正的報道。
查理·沃德在出獄之後，他就問哈維·麥凱的父親是否有兒子。
哈維·麥凱的父親說：“有一個在上大學。”
“何時畢業？”沃德問。
“他剛畢業，正好需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。
哈維·麥凱在第二天就打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字3次，才得到跟沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。竟想不到的是，招聘變成了聊天。沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，使之整個過程非常輕鬆愉快。
聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——品園信封公司。”
就這樣在街上閑逛了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得極其豪華的辦公室內，這使他頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。
那不僅是一份工作，更是一份事業。哈維·麥凱在42年後還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，並成為了全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
在品園信封公司工作當中，哈維·麥凱熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。正是這些人脈使哈維·麥凱成就了自己的事業。
事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創造了我的事業。”
所以，在與人交往時，一定要真心與人交往，因為你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的顧客。沃德，一個曾經身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個人的人生和事業。做個有心人，隨時隨地注意開發你的人脈金礦！
其實，隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。
如果你的人脈關係是健康的、有意義的，就必須持續下去。人生存在許多變數，你永遠不知道你的人脈關係會在什麼時候對你有所幫助，或者為你帶來好處或利益。
人脈關係，精心嗬護，切忌以小失大。
2．危機關頭，拉人一把
雪中送炭。當你在別人最困難的時候伸出手，就更能讓人體會到真誠，不經意間溫暖了一顆心。你向別人伸出過援助之手，以後別人就會知恩圖報，會以自己的行動來表示回報。所以，朋友是否能結交成功，是需要你自己來把握的。
在《天堂與地獄》這個故事中，講述的是同一鍋粥，每個人手裏都拿著長於自己手臂的大勺子，結果誰也喂不到自己。而在地獄裏的人，人人隻想著喂自己，結果個個吃不到東西，麵黃肌瘦，麵臨死亡；而天堂裏卻是另一番景象，每個人都在喂對方，結果大家都吃到了東西，個個幸福健康。
這就告訴我們，有時候幫助別人實際就是在幫助我們自己。如果人人隻想著自己，就不會有互相幫助。所以要想得到他人的幫助，就要在困難的時候去幫助他人。