第三節企業、市場營銷策略
一、市場開發策略
市場開發就是開拓產品市場，提高市場占有率，一般有四種策略。
（一）市場浸透型
老產品在原有市場上的銷售量，一般通過增加花色品種、提高質量和功能，降低成本和售價、改進宣傳和服務來擴大市場。前提是產品有需求，企業有競爭力。
三、價格策略
（一）企業定價自.由度；。市場經濟條件下企業有產品定價的自主權，但並不是沒有約束的任意定價。受政府法律和政策約束政府頒布價格法、反暴利法就是規範企業的定價行為，維護經濟的正常秩序，保護消費者的合法利益。有的壟斷行業的產品價格國家還耍立接卜顱，或國家直接定價。
寡頭壟斷市場的情況下，一個行業中隻有少數幾家大公司（大賣主）占領市場絕大份額，任何一個寡頭壟斷企業調整價格都會馬上影響競爭對手的定價政策，一當產品是同質時（如鋼鐵、石油），提高產品價格會失去顧客，降低價格時會使競爭對手降低，造成兩敗俱傷，因此價格較穩定（供求嚴重不平衡時除外）。完全壟斷市場又稱獨家壟斷市場，在一個行業中隻有一個賣主，沒有競爭，但價格要受到國家法律和政策的約束。
（二）企業定價目標和策略
企業定價目標是由企業生產經營目標決定的。生產經營目標的多重性決定定價目標的多樣性，如可以最大利潤為目標，也可以長遠的穩定利潤為目標，也可以市場占有率為目標，這要以企業經營狀況及市場狀況而定。
在特定條件下，根據定價目標采取的定價方針和價格競爭方式。一般有下麵幾種：
薄利多銷即通過降低單位商品價格中的利潤，以擴大銷售量，增加利潤總量的策略。薄利多銷促進了生產和消費，對生產者、經營者和消費者都有利，符合會主義生產經營目的。
薄利多銷不是無條件的，基本條件是有市場需求，薄利能促進多銷，且多銷的收益能補償薄利的損失。如何衡量產品是否能薄利多銷呢？主要是分析商品的價格彈性。
商品的需求價格彈性係數大於1，表明價格的較小變動會引起需求量的較大變動，因此，價格降低帶來的損失可以由更大銷量的增加而增加的利潤補償還有餘，即利潤總量會增加。需求價格彈性越大於1，薄利多銷愈有利可圖。如非基本生活品，低價可以多買，高價可以少買，需求價格彈性比較大，可薄利多銷。如商品的需求價格彈性係數小於1，表明價格大變動才引起需求量的較小變動，降低的損失比銷量增加的收益少，不能采取降低推銷。
從供給角度看，如果供給的價格彈性係數大於1，表明價格變動對生產量的增減影響很大，生產要素容易購買，生產周期比較短，能適應市場需要快速變化，這種商品就能為薄利多銷提供充是貨源。反之，如果供給的價格彈性小於1，表明價格變動對生產量的增減影響小，這些商品一般是生產周期長、投資大、資源受限製、生產量不能快速變化，如電力、石油、煤炭等，不能采取加劇供應緊張的薄利多銷。
高利價格采取高利價格的商品一般是具有壟斷性的商品，或是暢銷的新產品，或是高檔消費品，或是有撣消費者和社會利益又不便用行政、法律手段限製的特殊商品。
玉差別定價即根據不同的情況，同種產品有不同的定價。
按照產品的生命周期不同階段分別定價，如先低價試銷，打開市場後再提高價格，市場飽和後再降低價格。也可以產品先定高價，再慢慢降低擴大銷路。
批量價的折扣價.由於批量大小和生產流通費用大小有關，因此可以按不同批量定價，或者給不同折扣價，既擴大了生產經營，又節約了費用。