她，18歲獨闖京城。當過餐廳服務員、推銷員、開過公司、飯館、做過邊貿生意。她曾掙下幾百萬資產，又幾乎賠光。7年前，她進入中國平安保險公司，半年升為主任，一年升為經理。她連續5年參加全國保險業高峰會議、5年入圍全世界"美國百萬圓桌（MDRT）內閣會員"，連續7年獲得係統內所有獎項，2003年被授予"全世界MDRT頂尖會員"稱號。她以無可爭議的業績，被譽為"全國第一金牌經理"。這個永遠追求第一的女孩，就是四川姑娘潘虹。
1. 大起大落後，她仍然要做第一
1967年12月27日，潘虹出生在四川樂山。她5歲上小學，14歲初中畢業。由於當時的政策，不滿15歲不允許考高中，所以，她隻得報考了幼兒師範。畢業後，她到一所中學做了老師。
當了一年的老師，潘虹總覺得這並不是自己所要的生活。迫使她下決定辭職的原因，還有家庭的貧困。家裏一共有兄弟姐妹9個，潘虹排行老三。經濟的拮據，常常讓全家人吃了上頓沒下頓。同樣因為沒錢，父母經常吵架。當時，潘虹有一個強烈的願意，那就是一定要出外掙錢，改善家人的生活狀態。
於是，潘虹毅然決定辭去中學老師的工作，隻身一人闖蕩北京。臨離開家時，她對所有人說："如果我不成萬元戶，就決不回家。"那一年，潘虹還不滿18周歲。
來到人生地不熟的北京，潘虹先是在一個小餐廳打工。後來，又在一家商店幫人賣東西。1989年6月4日，她通過朋友介紹，開始為一家食品廠推銷產品。那天，正趕上北京的"六四風波"，所有的公交車都停了。潘虹背著一些糖果樣品，從新街口一直走到西單。
那時的潘虹非常瘦小，見了生人連話都不敢說，更別提推銷了。當她進到一家食品批發店時，有人問她："你找誰？"她馬上邊說："對不起，我走錯了。"邊轉身趕緊離開了。有幾次，她鼓足勇氣拿出樣品，對方卻不耐煩地說："去去去，趕緊走，我們不要。"潘虹心裏那個委屈啊，眼淚直在眼眶裏打轉。
以她這樣的狀態，產品自然推銷不出去。一個月後，她連一箱產品都沒賣掉。她對自己失去了信心，就對廠長說："我不想幹了，我不是幹推銷的料。"廠長對她說："誰都不是一開始就會推銷的，你再堅持一下，可以先到清河、沙河這些周邊地區試試。"
第二天，潘虹把樣品馱在自行車的後座上，從清河到昌平，見到食品批發部就進去。她整整騎了一天，中午連口水都顧不上喝。後來，有一位經理看她一個小姑娘，大夏天的騎自行車跑這麼遠挺不容易的，就同意要了她100箱貨。這是潘虹賣出的第一批貨，那一刻，她真是高興壞了。
潘虹把這次機遇看成是自己人生的轉折點，她開始對自己有了自信，並暗暗對自己說："從今往後，無論做什麼，你都要做得最好。"
為了推銷出去更多的產品，潘虹每天坐著公交車在北京城轉。她從窗戶往外看，見到哪裏有食品批發部就趕緊在本子上記下來。坐到終點後，她再反方向坐回來，再紀錄馬路另一側。然後，她就步行一家一家地去找。她漸漸習慣了別人的白眼和不禮貌，知道怎樣向不同的人推銷產品了。
經過自己的努力，潘虹隻用了半年就被提升為銷售科長。她積累了越來越多的經驗，做了兩年多後，她就成立了自己的食品公司，開了一家食品批發部。後來，還開了兩家餐廳。
與此同時，潘虹為了提高自己的文化修養，於1992年到北京海澱走讀大學學習，並拿到了商業經濟管理的大專文憑。
1994年，潘虹開始涉足邊貿生意。憑著她的勤奮和經驗，她很快就打開了局麵，生意做得紅紅火火。隻用了1年多的時間，她就掙了幾百萬。
正當潘虹雄心勃勃地準備再大幹一番時，由於種種原因，她的生意賠得一塌糊塗，幾百萬轉眼間就化為了灰燼。人生的大起大落讓潘虹心理有些承受不了，她變得有些消沉了。她一直要求自己做什麼都要做得最好，可是，現在卻輸得這樣慘，她不知該怎樣麵對別人，不知該怎樣麵對自己。
大約有半年時間，潘虹整天和別人打麻將、跳舞打發時光。其實，她心裏一直不服輸，隻是一時不知自己該幹什麼，有些心灰意懶。
1996年春節後，一位過去有過生意來往的大哥來看她。此時的大哥已經不做生意，而加入了中國平安保險公司。大哥得知潘虹的情況後，對她說："你去做保險吧。憑你的經驗和能力，你一定是經理級的人物。"
雖然當時潘虹對保險還有些偏見，但大哥的話無疑觸動了她。她問自己："難道你還這麼年輕，就永遠這樣消沉下去嗎？你不是曾發誓要做得最好嗎？為什麼不嚐試一下做保險呢？你有多年的銷售經驗，在這個嶄新的行業中，沒準正是你大展宏圖的戰場呢。"