§§5. 是故智者不用其所短而用愚人之所長
原文
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
——《鬼穀子·轉丸第十三》
譯文
一般人的常情是，說出話就希望別人遵從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷於困於困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長。說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，遊說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。因此，遊說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病是指底氣不足，沒有精神；怨，是指導極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自製；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種遊說辭令，精通之後就要以運用，對自己有利是老謀深算可以實行。
縱橫家智慧故事
遊說的技巧就是不以自己為中心，打動對方才是重要的，一味的推銷自己的主張反而使對方產生抵抗心理，順應著對方的話，不知不覺達到自己想要的結果才是懂得語言技巧的人。
王融27歲時候，蕭賾認為他有才辯，讓他兼任主客之職，負責接待別國使臣。這一年，北魏派房景高、宋弁二人為使節來到南齊，他們見到接待自己的官員如此年輕，很感驚奇。宋弁便直接問王融多大年紀。
王融便答道：“五十之年，久逾其半。”王融此答非常巧妙，五十之年為虛，聽起來不給人稚幼之感，久逾其半為實，其中暗含了他的實際年齡。此虛實結合的回答，大大出乎北魏使臣的預料。
房景高聽說王融文才很高，他的《曲水詩序》文藻富麗，為當時稱道，就說：“我們在北魏就聽說王主客的《曲水詩序》了，據說此文超過了劉宋大文學家顏延年。我們實願一見。”王融回答說：“我皇朝昌盛，君主賢明，漢武之時豈能相比，隻是我的文章粗鄙，不能與漢代的司馬相如相比。”
謙虛一番後，王融談起了正事：“我奉尊上之命，有一事相問。在你們國家的西部和北部，有廣闊的牧場，有許多優良的馬種。如今，你們給我們獻來的馬匹，號稱良驥，實際上連駑駘老馬都不如。你們與我朝信誓旦旦地講和，豈能失其信義，難道不能送來千裏騏驥嗎？”
宋弁見王融反駁犀利，便有意一轉話題，問：“王主客為什麼這樣孜孜追求千裏馬呢？”
王融說：“貴國既然有優馬、劣馬之別，我們就要尋求優等的。如果千裏馬每天都有，我們聖上就用千裏馬來拉鼓車。”宋弁笑道：“算了吧！你剛才已經表達了對千裏馬的需求，怎麼舍得用它拉鼓車呢！”
王融機智地答道：“買死馬之骨，亦以郭隗之故。”王融這句話，借用了戰國的郭隗給燕昭王講的一個故事：有一個人，帶著千金去買千裏馬。他到買馬的地方，發現千裏馬已死，便花了500金把馬骨買回來。別人不解他為何花重金買死馬之骨，那人說：“死馬我都肯花錢去買，更何況活馬呢！”人們見他買馬心誠，不到一年，就有三個人將真正的千裏馬賣他。王融借這個故事，說明南齊的好馬會源源不斷而來，也隱喻著南齊的人才會源源不斷而來。末弁麵對機智的王融，再也說不出別的話來。
§§6. 終日言不失其類，而事不亂
原文
故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。