——劉邵《人物誌·七繆第十》
譯文
人們在生活中所處的情勢是不同的。得勢可以使人受到提拔，也可以使人受到壓製。人們一旦富貴亨通，就是得勢。如果貧窮困乏，就是失誌。具有上等才能的人，能做到常人做不到的事情。因此，他們在富貴時能夠保持謙虛謹慎，在窮困時又能顯示出高尚的氣節。具有中等才能的人他們生活的好壞，卻會隨著情勢的變化而變化。所以，如果他們憑借富貴而得了勢，就會儲存許多珠寶財物，並施予恩惠於別人，凡事做到周全。而受到他救濟的人，就會尋找他值得稱讚的方麵極力讚美他。受到他援助的人，就會將他的小小德行加以發揮誇大。這種人雖然沒有傑出的才能，卻仍然能夠功成名就。而如果是身處貧賤之中的人，想施舍別人卻沒有資財，想幫助別人卻又沒有權勢，不能體恤親戚，又不能幫助朋友，沒有辦法去行道義之舉，原先恩愛的人也漸漸離開他，而靜脈血怨恨他的人卻一塊來到，歸咎非難他的人也日漸增多。這種人雖然沒有大的過錯，卻仍然無情的被埋沒掉了。因此，世道有奢華與儉約的區別，人的名聲也隨之或進或退，或隱或顯，如果天下的人都富足了，那麼清貧的人即使生活再苦，卻不會有窮困潦倒的憂慮，而且他還可以通過拒絕別人的饋贈來顯示自己的高潔，以此來獲得很好的聲譽。如果天下的人都窮困，那麼清貧的人就算想借貸，也求告無門，從而會產生窮困匱乏的憂患，並且會因為過於計較得失而與別人發生爭執。所以兩個才能相同的人，在仕途中如果一個受到了提拔，他的才能就可以得到充分發揮，最終獲得成功。如果另一個被上級的私心偏見所壓抑，就會黯然失色，因而事業無成。一般人在考察人才時，不去推究根本的原因，隻是注意個人的不同現狀。這就是由於情勢的升降得失所造成的不同，使人產生的困惑。
縱橫家智慧故事
縱橫家深諳人情冷暖、世態炎涼的道理，一個人得勢之時，雞犬升天，失勢之時即使是父母兄弟也會冷淡相待，看蘇秦落魄時候回到家，妻子嫂嫂不下織機，等到他身配六國相印時，父母兄弟百裏之外迎接。所以選擇判斷人才，不要被眼前的情勢所迷惑。
沒有傑出才能而功成名就的人也不少，比如季布。“見援者闡小美而大之，”楚地有個叫曹丘的先生，擅長辭令，能言善辯，多次借重權勢獲得錢財。他曾經侍奉過趙同等貴人，與竇長君也有交情。季布聽到了這件事便寄了一封信勸竇長君說：“我聽說曹丘先生不是個德高望重的人，您不要和他來往。”等到曹丘先生回鄉，想要竇長君寫封信介紹他去見季布，竇長君說：“季將軍不喜歡您，您不要去。”曹丘堅決要求竇長君寫介紹信，終於得到，便起程去了。曹丘先派人把竇長君的介紹信送給季布，季布接了信果然大怒，等待著曹丘的到來。曹丘到了，就對季布作了個揖，說道：“楚人有句諺語說：‘得到黃金百斤，比不上得到你季布的一句諾言。’您怎麼能在梁、楚一帶獲得這樣的聲譽呢？再說我是楚地人，您也是楚地人。由於我到處宣揚，您的名字天下人都知道，難道我對您的作用還不重要嗎？您為什麼這樣堅決地拒絕我呢！”季布於是非常高興，請曹丘進來，留他住了幾個月，把他作為最尊貴的客人，送他豐厚的禮物。季布的名聲之所以遠近聞名，這都是曹丘替他宣揚的結果啊！
§§39. 人之求奇，不可以精微測其玄機，明異希
原文
夫清雅之美，著乎形質，察之寡失；失繆之由，恒在二尤。二尤之生，與物異列：故尤妙之人，含精於內，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖反。而人之求奇，不可以精微測其玄機，明異希。或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華，或以巧飭為真實。是以早拔多誤，不如順次。夫順次，常度也。苟不察其實，亦焉往而不失。故遺賢而賢有濟，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗，則患在不素別；任意而獨繆，則悔在不廣問；廣問而誤己，則怨己不自信。
——劉邵《人物誌·七繆第十》
譯文
清高雅潔的美，顯露於形貌氣質，觀察時少有失誤。失誤的來由，常常在於觀察尤妙和尤虛兩種人。二尤的出現，與眾人表現不同，尤妙的人，含蓄精蘊於內，外表卻無裝飾的姿式。尤虛的人，言語浮誇，搔首弄姿，內在卻與實際相反。人們尋求奇才，不能不以精深入微的眼光，探測其中深奧玄妙的道理，明識其奇特獨到之處。但是有的人以外貌欠缺為不足，有的以姿容美麗為大偉，有的以直率坦露炎虛華，有的以巧偽虛假為真實。所以過早地提拔，大多失誤，不如順其正常秩序。順從次序是正常的情況。如果不考察其實質，怎麼可能保證所推薦的人才沒有缺失？所以選舉中被遺漏的賢才最終得到任用時，就會悔恨何不早點提拔；選拔奇才而奇才終遭敗跡，就會遺憾，何不預先有所識別；任意而行，咎由自取，就會後悔何不廣征博問；廣征博問卻耽誤時機，就會怨歎自己何不多點自信。