蟬鳴與雞叫
《太平禦覽》中有這樣一則故事：
有一次，墨子講學，學生子禽問：“多說話是一件好事嗎。”墨子回答說：“你聽青蛙蟬蠅日夜鳴叫，以至於口幹舌燥，但沒有人停下來聽。可一隻公雞隻需在天亮時長鳴一聲，就會驚動天下夢中人。所以說人言貴在言時、言意，貴在實用。喋喋不休的空談何益之有。”
大道理：不要以為重複的作用隻是“強調”，更多的時候別人對它的評價隻是“絮叨”。隻有在關鍵時說出要害的話，才是最有分量的。
管道的故事
很久很久前，在意大利中部的小山村裏，有一對孿生兄弟，他們負責把附近河裏的水運到村廣場的水缸裏，這是村裏人交給他們的任務。兩個人每天都挑著兩隻水桶，在河邊通往村裏的路上奔波。忙碌一天，他們才能把村裏的水缸裝滿。這時村裏的長輩會按每桶一分錢的價錢付給他們勞務費。
哥哥對目前的生活滿意，但弟弟卻不滿足眼前的生活。他決定修一條管道，把河裏的水引到村裏來，那樣他就可以不用整天奔跑在去河邊的路上。為了不影響村裏人用，也為了維持自己的生計，他白天的時間用來提桶運水，晚上的時間則用來建造管道。他知道，在堅硬的地上挖一條管道是非常困難的，而且要修成管道需要一兩年的時間，但他卻依然堅定不移地堅持著。
哥哥和村裏人開始嘲笑弟弟，稱他為“修管道的傻子”。哥哥運水賺到的錢比弟弟多一倍，他買了一頭驢，配上一輛新的馬車，並且蓋了一幢兩層的小樓。
一天天過去了，一月月過去了，兩年的光景就這樣在弟弟夜以繼日的忙碌中走了過去。終於有一天，弟弟修的管道完工了！村民們簇擁在一起看著水從管道中流入水槽。從此，村子隨時都有新鮮水供應了。
管道修完後，弟弟很快就成了富翁，錢就像管道裏的水一樣，源源不斷地流入了他的口袋，而哥哥則因為不用再提水而失業了。
大道理：隻知道忙於推銷產品，最終隻能獲得溫飽的生活。真正能使你獲得終極勝利的，不是推銷產品，而是修建“管道”，隻要你建立起了自己的管道，很快就可以提升業績。
說話藝術
有一位國王做了一個可怕的夢，夢見自己的牙齒一個個地全掉光了。他大為不安，於是傳見圓夢者。
圓夢者仔細地聽完國王對夢的描述後說：“陛下，這可是一個壞兆頭。就像您一個個掉光牙齒一樣，您全家的人也將會一個個地先於您而去。”國王聽後大怒，命令將圓夢者投入監獄，並吩咐再傳一個圓夢者來。
這個圓夢者聽了國王的夢後說：“陛下，這可是一個好兆頭呀。夢的意思是，您將比您家裏所有的人活的時間都長。”國王非常高興，給了這個圓夢者一大筆賞錢。大臣們十分不解，問這個圓夢者說：“你所說的跟先前那個可憐的家夥說的是一個意思呀，為什麼他受罰而你得賞呢？”
那個走運的圓夢者說：“大家說得對，我們兩個人對夢的解釋是同樣的。但是，問題不在於你說些什麼，而在於你是怎麼說的。”
大道理：同一件事，以不同語言方式說出來，就會達到不同的效果。銷售過程中，用語是否得體、高雅、生動，使客戶聽起來悅耳舒心，將直接左右客戶對你及你推銷的產品的認同和肯定。
以貌取人
烏鴉和喜鵲在爭論誰最受人歡迎，雙方爭執不下，這時，一群人正在蓋房子，烏鴉提議說：
“我們比一比，看誰受蓋房子的人歡迎，誰就贏了。”
喜鵲欣然同意。烏鴉首先飛到一棵大樹上，對著蓋房子的人高聲叫道：“高樓大廈。高樓大廈。”蓋房子的人看到烏鴉在枝頭上，認為晦氣，不禁大怒，撿起石頭朝烏鴉砸去，烏鴉落荒而逃。
喜鵲說：“看我的。”它飛到枝頭，高聲叫道：“快要塌了。快要塌了。”人們看到喜鵲在枝頭高叫，覺得很吉祥，非常高興，就趕忙扔些食物給它。喜鵲銜著一塊食物飛走了，烏鴉滿肚子委屈地離開了。