“行！你已經被我們錄用了。”那三個男子相視一笑。
原來他們的三句話考的是推銷員應該具備的判斷力、融洽性和鍥而不舍的推銷素質。
大道理：好的招聘方式不在於有多麼嚴格的考核程序，簡單明確的就是好的。該公司根據推銷員的職責要求，巧妙設計了三個相關問題，就快捷地判斷出了應聘者是否適合推銷員工作。
貝吉爾的信念
絕處逢生的法蘭克·貝吉爾，有一個成功的工作信念：推銷就是要主動去爭取顧客，一個能力再平凡的人，隻要能遵守每天認真拜訪5個客戶的原則，熱忱地把保險好處與他人分享，這樣就能成功了。
貝吉爾從事保險行業的第一年就拜訪了1849人，其中有82個潛在保險戶，但隻成交了66件，占拜訪客戶的1/29。
後來當他技巧逐漸成熟，經驗日益豐富時，貝吉爾每天拜訪3個人，就有一位可以成交。20年來，他每天拜訪5人次，一生共累計有4萬人次的拜訪記錄。
大道理：推銷員有兩個大敵：一為偷懶，一為未能充分利用時間。有推才有銷（推銷），有動才能活（活動），有訪才有結果（開花又結果）。
一字千金
戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，有權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。
當時秦國的相國（官名，相當於後來的宰相）呂不韋也養了三千門客。這麼多門客之中，各個階層、各種經曆的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這本書裏，天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。
書寫好後，呂不韋下令把書掛在首都鹹陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。
幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎。不是的，隻不過由於呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。
大道理：推銷前如果能認真準備，力求使自己的表達精練準確，就可以迅速達到讓顧客滿意和成交的最佳效果。
看到什麼
有一個推銷新手工作一段時間後，因為找不到顧客，自認為幹不下去了，所以向經理提出辭職。
經理問他：“你為什麼要辭職呢。”
他坦白答道：“我找不到顧客，業績很差，隻好辭職。”
經理拉他到麵對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什麼了。”
推銷員答道：“人啊！”
“除此之外呢。”
“除了一大堆人，就隻有路啊。”
經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎。”
推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
大道理：顧客來自準顧客，準顧客滿大街都是，問題是如何將他們找出來。推銷高手永遠有拜訪不完的準顧客，而推銷新手總是為找不到準顧客而發愁。
每日一得
約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學的計算機知識，設計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機，再打上好多份，在每一份背麵都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。
一個月之後，連鎖店裏發生了一種奇怪的現象：無論在什麼時間，約翰尼的結賬台前排隊的人總要比其他賬台多好多倍。值班經理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’。”
大道理：我們經常為推銷不出自己而煩惱，總認為自己很努力，但推銷效果甚微。打包員推銷的成功給了我們啟示：既要時刻為顧客創造快樂，又要與眾不同。