封麵報道
作者：周再宇
傳播學理論認為，人腦是很“懶惰”的器官，它通過對信息分門別類來簡化存貯和搜索過程。而搜索引擎的工作原理，正是基於人腦獲取信息進行分類存貯，以便於搜索。
人們利用搜索引擎，通過關鍵詞搜索，獲取含有關鍵詞的一係列有序的網頁。其中包含兩大信息：關鍵詞，序列。目前，有很多采用搜索引擎優化的網頁，比如博客，當用戶發表一篇博文時，麵臨類似分門別類的選項—為博文貼標簽或設定關鍵詞。因此，在搜索營銷中，關鍵詞優化是至關重要的。如何設定關鍵詞和內容，以使其在眾多搜索出來的網頁中占據第一頁甚至第一位的位置，又是一個關鍵。
搜索的過程是用戶主動搜集信息的過程，目的性非常強，因此對於營銷來說，具有精準性。搜索營銷主要涉及三大數據：點擊率、轉化率和投入產出比。能夠影響三大數據的因素非常多，其中，關鍵詞至關重要。此外，企業對於搜索營銷的理解和整合運用也是重點之一。
關鍵詞的確定
國外搜索營銷網站Seomoz的《影響搜索引擎排名因素的報告》指出：總的排名因素百分比分布情況為—24%域名的權威性和信譽，22%頁麵的外鏈數量和質量，20%外部鏈接的錨文字，15%頁麵上關鍵字（也稱關鍵詞）使用情況，7%流量和點擊率，6%網絡社交關係指標，5%域名注冊和主機數據。
事實上，影響關鍵詞效果的因素非常多。DCCI創始人兼CEO胡延平說：“搜索營銷是很長的一個鏈，這條鏈上的每個因素都可能對其產生巨大的影響，比如關鍵詞的質量、網站進行搜索優化的程度，包括企業在搜索引擎以外的地方對用戶進行引導等，都很有關係。”
怎樣提高關鍵詞的質量，DCCI有一個關鍵詞分析方法，“比如通過搜索營銷後台分析、從用戶關心的內容裏抽取關鍵詞，以及對自己營銷訴求的契合等等。而關鍵是關鍵詞本身必須是用戶關心的熱詞”。
目標關鍵詞的選擇至關重要，怎樣才能判斷某個關鍵詞是否是競爭激烈的關鍵詞或者是否是用戶關心的熱詞呢？
一般來說，首先要查看URL鏈接，首頁的關鍵詞排名較之其他頁麵更有優勢。一個關鍵詞搜索結果自然排名的前10名中，包含3個以上非首頁的鏈接，這個關鍵詞一般是競爭性不強的。其次，查看關鍵詞在標題中的位置，競爭性強的關鍵詞得到的搜索結果，往往關鍵詞都在標題的首位置，甚至在標題中出現2次。
此外還有一個辦法可以觀察關鍵詞的競爭性：當某個關鍵詞搜索結果過多，比如超過1200萬（常用的衡量標準），大多數營銷者會拋棄這個競爭激烈的關鍵詞，但搜索結果量過少，比如少於100萬，又表示這個關鍵詞的活力不夠。
在確定5-10個預選目標關鍵詞之後，要列出這些關鍵詞在百度、穀歌等搜索引擎中排名在前十位的網站，查看網站強度。越是權威的網站PR值越高。PR值是PageRank的縮寫。穀歌創始人Sergey Brin和Larry Page提出了一種基於互聯網以網站鏈接關係為基礎的分析文章，他們稱這種關係為PageRank，直到現在它仍然是穀歌搜索爬蟲的基礎。