新潮公司最近在SP行業(SP：ServiceProvider電信服務提供商的簡稱，直譯就是“服務提供”。名詞解釋應該放在第一次出現的地方。)拓展業務，需要招個無線產品經理。近日來高方玄一直在麵試這方麵的人，這也讓他頗撓頭：SP行業有自己的特殊性，有些從業一、兩年的人，麵試時候談到期望薪水都會到稅後1萬。但作為剛進入這個行業的新潮公司，不想付出太多進入成本。還是希望招聘到價格適中的候選人，讓他們在自己的崗位上體現價值，然後得到應得的高薪。
昨天高方玄看到一份簡曆，應聘者叫張戰戰。在業內前三強的信信科技公司工作了近3年，而且，沒有像其它從業者三年至少換三個公司。簡曆裏的薪水期望也不是很高，於是安排了麵試。
張戰戰從信信出來之前就決定進入一家相對傳統的公司，比如互聯網，增長一下自己的見識。在網上看到新潮公司的招聘啟示比較符合自己的希望，所以投了簡曆。這麼快就被約麵試倒是沒想到的。
下午1點半，張戰戰準時來到新潮公司。被前台帶到會議室。
高方玄：“您好！我是公司的招聘經理，姓高。這是公司的人事專員趙旬。”
……一段例行的問答後，進入談薪酬的階段。
高方玄：“您目前的薪水是？”
戰戰：“稅前4000元”
高方玄：“我剛才簡單介紹了一下公司。如果有機會加盟，您的期望薪水是？”
戰戰很有信心地說：“8000到10000。” 戰戰想都沒想，脫口而出。
高方玄：“能給個理由嗎？”通常高方玄這樣問的時候，是因為求職者薪水要求越過職位能提供的薪水，但麵試表現不錯，所以希望對方可以談談曾經的工作成績。至少讓公司能看見可見的未來他能為公司帶來的效益。
戰戰很得意：“我值這麼多。”
是啊，在業內的前三強工作了3年，這多少也是個資本呢。
“自信是件好事情。”高方玄說：“但我現在想搞清楚的是你提這個薪水要求的理由，為什麼您在之前的信信公司沒拿到這麼多呢？”
戰戰：“信信公司的薪水其實給的都比較低。公司感覺自己是大企業，有的是人削尖了腦袋要進去，就覺得沒必要給高薪水。應屆的研究生也就給2000多。我可以把以前的經驗運用於目前的工作中，還有信信一些成功的理念。我之前在相關領域有三年的經驗。”張戰戰認為，自己在業內前三強的工作經驗，就是最好的求職敲門磚，而且更是薪水“升值”的墊腳石。“薪水多1倍有什麼奇怪的嗎？我在信信公司堅持了3年，就是為了能到你們這樣的公司拿個高薪水啊！”
高方玄：“其它公司問到您到薪水問題時您也是這麼回答的嗎？還是其它公司都沒有問過？”
張戰戰：“有問。我始終是這個要求。而且你這麼問，給我的感覺你很冷酷！”
冷酷？！高方玄還是頭一回聽見有人這樣評價他。這令他十分費解。直接談薪水就是冷酷嗎？那應該怎樣談？！高方玄本能地挑了一下眉。
高方玄迅速地舒緩了下自己的情緒，繼續發問：“那其它公司是如何問呢？我很想學習一下。”
“通常就是問我以前拿多少，現在期望薪金是多少。到此為止了。”張戰戰覺得自己終於可以“陳怨昭雪”了。
高方玄更加不解：“好像我也是這麼問的。”
“不一樣！”張戰戰急忙接過高方玄的話，情緒顯得有些激動，聲調也有點高了，“他們沒有像你這樣一步步緊逼著去問。”
聽見張戰戰這樣說，高方玄隻是淺淺一笑，覺得眼前這個張戰戰還是麵試經驗太少。那樣的情況隻能證明，HR多半是因為感覺你提出的增長幅度比較離譜，所以不想再深入了解下去了。
高方玄：“嗯，那我問的策略些，謝謝！您能給我一個理由讓我去說服公司負責無線的總監，你的薪水為何能增長100%。這麼問可以嗎？”