君子愛財取之有道。待遇看似敏感，其實非常實際。
待遇無非是薪酬和福利兩項。不同的人會根據自己的水平向公司提出相應的薪水要求，相對的，公司也會根據目前的薪酬、福利水平給出薪水。最終，一定是在雙方達成共識後，才會開始愉快的合作。之所以把不合理的薪酬要求放在最後，是因為：
1、 說謊、抱怨足以馬上致命，再有優勢的候選人也會因這兩點被毫不猶豫的幹掉；
2、 迷茫、自卑、自負雖然也是很嚴重的問題，但如果其它方向表現優異，應聘者依然會有些機會；
3、 在薪酬要求問題上犯錯的情況有些特殊，有時足以致命，有時則會因我們的技巧或其它方向的優勢讓自己仍然能抓住機會。
新潮公司正在招聘一位出納，每天收到的簡曆不下200封。為了節約大家的時間，招聘的程序往往先是每天安排個電話麵試。但新潮公司要求比較特殊，因為出納職位也要做些會計相關的工作。所以，電話麵試的內容是*單的會計分錄。雖然不是對出納的基本要求，但對於財務相關專業畢業的學生，不應該分錄都做不出。如果能答上來，同時住的離公司又不是太遠（考慮到路途成本，公司初級職位都傾向於招聘住地離辦公地點相對近的候選人），下一步就約來麵試。有一個小女孩給高方玄留下很深刻的印象，回答的時候很幹脆，6個月傳統行業出納工作經驗，得了95分。沒有絲毫猶豫，高方玄約她到公司進行麵試。\t\t
\t這天來麵試的是一位叫李秋水的女孩。之前談的都比較順利，但最後卻卡殼在了薪水的問題上。談及薪水時的對話如下。
高方玄“好，關於招聘和公司您可以問三個問題。”
李秋水：“就是我一共可以問三個問題，包括保險嗎？”
高方玄：“是的。”
李秋水：“薪水範圍。”
高方玄：“這也是我下麵要問的。您目前的薪水是？”
李秋水：“2000”
高方玄：“您的期望薪水是？”
李秋水：“4K。一定要比我原來的薪水高。”
高方玄：“原因呢？感覺換工作之後，又進入了IT領域就是應該相對高些？”
李秋水：“是的，這是一部分原因。還有就是我認為公司有發展。也不是，是基於發展前景。”
高方玄：“發展前景可能更多代表未來。但現在正在發展中，薪水可能達不到您的希望值。能再給一個合理一些的嗎？”
李秋水：“綜合考慮吧。你不了解我的情況，我現在需要找一份很更穩定的工作好好幹下去。所以，薪水多些可以讓我更穩定。”
高方玄：“第二個問題？”\t
李秋水：“有保險和商業險嗎？”
高方玄：“公司按國家規定在轉正之後都會給上的。暫時沒有商業保險。”
……
\t高方玄：“把李秋水做個備份吧，實在沒別人了再把她推薦到部門。”
\t趙旬：“為什麼？這樣一來推薦的可能性應該不大，尤其是出納這種職位應聘的人實在太多了。”
\t高方玄：“李秋水雖然專業知識和經驗都滿足公司的要求，但對薪水期望太不切實際了。公司在這個方向上滿足不了。如果沒有其它更合適的候選人，我會與她就薪水問題再溝通。如果有其它更合適的，我看還是節省些雙方的時間為好。”
7.1.1技巧--換工作不是漲工資的理由
\t很多候選人都覺得，換一份工作，工資收入必須要有所增長。其實這可以理解，“做生不如做熟”，換一份工作，如果收入還沒有增長，那為什麼要換呢？
首先，應聘者主動要換工作這件事情，並不是招聘方造成的，招聘的公司，並不需要對候選人“換工作”這件事情承擔責任。
其次，“換工作了，當然得漲工資，否則我圖啥？”這絕對不是公司招聘時可以接受的理由，公司隻會根據崗位需求和應聘者的能力而核定薪資。很多候選人因為不理解公司的這種立場而被淘汰。
最後，對於候選人來說，權衡工作機會價值的要素很多，不隻是與錢相關的薪水、福利，還有諸如個人成長空間、工作環境、上下級關係等等。眼裏隻有錢，一心隻考慮錢的候選人，往往是公司萬不得已的選擇。