應屆碩士畢業生伍夢雄通過筆試和技術麵試後，第三次到新潮公司參加複試。白襯衣、黑褲子、黑皮鞋，頭型保持的不錯，給人感覺比較專業。
……
高方玄：“您的專業知識和能力都已得到認可，今天我們主要就其它方麵進行一下溝通，如何？”
伍夢雄：“可以，問吧。”
高方玄：“畢業了對自己的工作有什麼打算？”
伍夢雄：“做程序員，進而項目經理，進而技術總監。”
高方玄：“嗯，很明確。”
伍夢雄：“是的，這個問題我仔細想過。對軟件開發者而言無非二條路，第一就是我剛才說的，第二條路，在做到項目經理之後走上全麵管理崗位，我對技術比較有興趣，走第一條比較適合我。在學校期間就自己開發過小項目，帶過一個3人小團隊。”
高方玄感覺還不錯。
高方玄：“我們來談一下薪水問題。公司提供完善的薪酬體係，包括保險、工積金、飯補和交通補助。我想知道您的期望薪水？”
伍夢雄：“5000一個月。”
高方玄：“理由呢？”
伍夢雄：“因為我感覺自己值這個數。”
高方玄：“每個公司對每個職位都有一個標準。如果我對您說，您的希望薪水超過了目前公司對這個職位提供的最高薪水。”
伍夢雄：“不能再低了。”
高方玄：“您不是說如果機會好，薪水問題可以再進一步溝通嗎?您認為這個機會不好或者工作內容不喜歡?”
伍夢雄：“你們能給多少吧？”
高方玄：“您這個職位公司內部溝通後，定的是4500元每月”
伍夢雄：“嗯，就5000吧!你們公司這麼大，應該也不在意這500塊錢，你們再討論一下吧。”
高方玄：“嗯。我還是想明確一下原因，您為什麼感覺自己的月薪應該是5000元呢？您之前實習時的薪水是？”
伍夢雄：“當時是在一家軟件公司作對日外包項目，因為是實習工作，所以沒有薪水。”
高方玄：“那為什麼第一份工作希望這個薪水呢?”
伍夢雄：“你也知道北京消費太高了。我需要一份穩定的收入才能保證發展。我出來就是為了掙錢，這不算高了。”
……
\t高方玄：“伍夢雄被淘汰。”
\t趙旬：“就因為他多要了500塊？”
\t高方玄：“也不是。這500塊不是絕對不能給他的。他失去這個機會，其實是因為他對待這500元的態度。這人還沒進公司、也不太清楚自己的工作內容時就討價還價的，一旦進了公司掌握公司某個項目的源代碼，估計會以此為要挾，申請升職當項目經理了呢。算了吧。”
\t趙旬：“嗯。”
7.2.1技巧——不要糾纏於薪資的細節*
（糾纏在這500塊上，究竟暴露了他的什麼特別不好的地方呢？）
在薪水方麵沒有什麼絕對不可能的事。底薪多500元對公司而言也可以考慮，但要有一個合理的理由，同時請注意方式、方法。你並不是因為自己的實力多值500元，而是因為公司大，你的邏輯是公司大=公司有錢，公司有錢=應該多給你500塊。這個推論是完全建立在“想當然”的基礎上的。這是什麼道理。你讓招聘經理如何向公司彙報呢?
招聘經理：“因為公司大，該人感覺我們應該多給他500塊”?
公司領導：“嗯。”然後做暈倒狀。
其實，伍夢雄可能不是很清楚，他之所以能通過前兩輪麵試，並不是因為他有什麼超強的能力或者豐富的相關工作實踐，而是因為他表現出可以被培養做好這份工作的潛力。一個相對低起點進入公司，成長性會好些，畢竟公司對一位應屆畢業生沒有什麼不切實際的過高期望。可能是之前兩次麵試的順利通過無形中抬高了伍夢雄對薪水的期望值，產生了這個職位非他不可的幻覺。這年頭，沒有最合適，隻有更合適。再說他這個職位在公司也不是什麼必不可少的。他一句話：“就5000吧！你們再討論一下。”把自己永遠關閉在這扇合適他的機會之門外了。
伍夢雄作為一個應屆畢業生，有4500的起薪和一個比較好的發展方向，其實，這本是一個應該抓住的機會。對於工作來說，我們需要的往往是一個“開始”。而如果候選人糾纏在不必要的細節上，則很可能會因此失去這個機會。