大多數職場經驗不豐富的人，都會認為，談錢是件敏感的事情。所以，我們很容易就進入了兩個極端--要不對錢的事情隻字不提，等到真正開始工作的時候，覺得自己被騙了，但因為是新員工又難於啟齒；要麼就是在麵試的時候言必稱薪水報酬，讓用人單位覺得你是一個隨時可以因為薪水的漲落而做出選擇的人。
那是新潮公司招聘市場部的市場專員。高方玄麵試了一個叫曹思其的女孩子。她是營銷專業畢業的大學生，實習經曆也與未來要承擔的工作有相關性。因此，高方玄覺得她是一位合適人選。
問題也就是出現在最後的環節上。高方玄需要對方向他提出三個問題。曹思其不是因為沒有問題，而是因為三個提問機會都聚焦在“錢”上。
高方玄把這個案例拿出來和趙旬討論。
高方玄說，“‘我這個職位的薪水是多少？’、‘公司給上保險嗎？’、‘公司有額外的商業保險嗎？我這個職位有通話補助嗎？每月我有多少的市場費用？’”
“真是句句話不離錢啊。”趙旬在一旁打趣。“嗬，從她的問題中，我可以看到激勵她的方式就是漲薪水。但是，這也讓人擔心的是，別的公司如果出的薪水更高，她是不是就可以灑脫地選擇離開。感受不到她願意和公司一起成長的願望。您應該就是因為這個，沒有推薦她複試吧？”
高方玄點點頭。趙旬即將開始要獨立麵試候選人了，給她多一些的標準，對高方玄的工作進展也是一件好事。
7.3.1技巧--不要隻問和薪資相關的問題
在麵試的過程中，除了用人單位有“主動權”去問應聘者之外。應聘者通常也有機會向用人單位提問。通常，可以提三個問題左右。這也是防止部分提問者喋喋不休。從提問順序中相關負責人可以了解候選人看重什麼，以便該人進公司之後能給予正確激勵。應聘銷售職位，候選人如果第一個問題就問到錢，相信該候選人很容易被薪酬激勵。如果問的第一個問題是福利製度，可能候選人更關注這份工作的穩定程度。
高方玄像大多數公司的HR一樣，會給來參加麵試的人提問機會。不要像曹思其一樣浪費提問機會，薪酬福利情況公司HR在入職之前早晚會介紹的，在提問時還是應該更關注一下公司和之後的工作情況。候選人千萬不要隻問和薪資相關的問題，那樣，會讓招聘方感覺，你對工作的看法僅僅取決於“報酬”，這是任何公司都不願意聘用的人員。
關於如何把握在麵試中的提問機會，在本書的《速查》部分會有詳細闡述。