在前邊的所有問題都順利通過之後，高方玄終於向一位來應聘銷售的女孩提到了薪水
期望的問題。
“期望薪水是3240元。”謝穎在被問及薪水期望時這麼說。
“這麼準確？”高方玄驚異於具體薪水數字被提出。
謝穎答到：“因為最近在找工作，所以我向實習公司的HR請教過這個問題。我是這樣計算的。我之前實習時因為表現出色，所以拿的是正式員工的薪水，而且，我們公司是發16個月薪水的，所以，我必須把總數除以12得出月薪，這是我實習公司和以後要應聘的公司的區別一。區別二是我實習的公司在內業比較有名，待遇也很好，所以我估計自己在應聘時把這個薪水乘80%，基本在行業內是比較合理的，於是就得出這個薪水要求了。”
無論當時謝穎提出的薪水要求公司是否能滿足，在這個問題上至少可以體現該候選人思路很清楚，而且也非常清楚應該如何表達自己的需求，有充分的理由。
7.4.1技巧——薪水要求的公式
當被問及期望薪水時最失敗的回答莫過於提出一個準確數字，而且沒有充分理由了。
應該先明確一下公司的福利製度，比如午餐補助、交通補助。然後根據自己目前的薪水提一個適當合理的漲幅，而且—要有充分的理由和依據。如果機會真的很好，自己又有興趣，在薪水不增加的情況下換工作，也沒什麼不可以的。對於年輕人來說，學習的機會和實踐的機會才是最重要的。
在談及薪水的提高時比較讓人反感的回答是“我值這麼多。”然後就沒下文了。當然，像謝穎這樣有自己一套“算法”的候選人也很容易得到公司青睞，這說明了候選人對自己“值”多少，有自己明確的想法。
而且，對於每個人的薪資，其實是有比較有效的公式可以依靠的。
1. 學曆
初入職場的我們就是首先被這條標準衡量的。無論我們怎麼詬病中國教育體係，在學校我們確實學到了很多有價值有意義的東西。畢業第一年，從概率上講，一學曆本科生（高中升本科）的整體水平是高於專科生，研究生的整體水平是高於本科生的。所以，整體上畢業第一年的碩士是比本科生薪水高，本科生的薪水也比專科生高。
同時，學曆對薪水的影響會隨著工作年限的加長越來越小。畢業十年之後，很少有人在乎你是哪兒畢業的，校園生活離我們越來越遠的時候，大家更在意的是十年裏我們所做的工作、我們的進步和取得的成績。
2. 專業水平
從在學校裏為工作做出的種種準備開始，我們就在為提高自己的專業水平付出時間和精力。進入社會之後就更應該如此，隻有不斷撥動學習的心弦，持續學習，專業水平才會給我們的薪水加分。否則，多年之後薪水還是在原地踏步也沒什麼可奇怪的。
從某種意義上說，工作的年限不等於你的專業水平，也千萬不要把這兩個因素混淆起來，錯誤的估計了自己的薪水。
*（如何確認自己的專業水平？）
3. 目前薪水
HR經常會聽到下麵的充滿怨氣的回答：“為什麼我要求的比現在薪水高一倍，因為我能力到了！我值！”言下之意是並沒有在現在的公司得到應有的肯定。我承認這種情況確實存在，所以你才考慮新機會。
但您確實值翻倍的薪水嗎？如果這樣，您的潛台詞就是“老板都是大混蛋+瞎了眼”，這種隱藏的抱怨情況，也是新公司不願意看到的。難道您自己就完全沒有責任嗎？如果你在工作中真有連瞎子也看的到的成長、取得了N大的成績，為什麼沒有加薪呢？如果你真是“主力”，就這麼不值錢，多年不長工資還幹？還是你的薪水已經達到相應的市場價值，自己又沒什麼成長，老板才不給漲呢？