4.創製品牌 好貨把人招
蘇商的文化素質一般較高，其“亦儒亦商”的特性，使他們十分看重自身的經營形象，除了對大宗商品采取“薄利多銷”外，他們對質優價高、消費群體較小的商品，如金銀、珠寶、首飾等則采取了“注重商品質量、創造知名品牌、建立品牌聲譽”的“三部曲”式的經營方式，也同樣獲得了高額利潤。如上述席氏家族的經理人金汝鼐，除了經營薄利多銷的大宗商品外，同樣也經營優質名牌商品。據汪琬的《堯峰文鈔》中載：“翁（即金汝鼐）獨求其貴良者，人以是悉趨翁。諸所居物既易售，而其利又數倍。”可以說，金汝鼐已經充分把握了消費者的不同消費心理以及消費需求，因此得到了席氏家族的重用。又如明朝宰相王鏊的伯父王公榮，在山東經商多年，“身無擇行，口無二價”，博得了“板王”的美譽，以良好的商德樹立了商業信譽，當地商賈都樂於與他做買賣，其商業經營十分成功。商品的使用價值也即商品滿足人們需要的性能，是商品質量的根基。好的使用性能，當然能吸引更多的消費群體。所以注重商品質量是商業經營中最基本的環節，隻有優質才能優價。在此基礎上樹立品牌觀念，打造知名品牌，才是商品經營製勝之道。
5.發展教育 商戰靠人才
一個精明的商人必須具備良好的經營素質與高明的理財本領，才能在風雲多變、競爭激烈的市場經營中先拔頭籌，贏取厚利。因此，在經營活動中人才是個關鍵因素。元末著名的大商人王惟貞“深諳積蓄之術”，他認為善理財者要具備智、勇、仁、強這四方麵的條件，缺一不可，因為無智則不足以變通，無勇則不足以決斷，無仁則不能以取信，無強則不能以自守。王惟貞從理論上闡述了培養經商人才的重要性。明代大商人“翁百萬”翁少山也十分重視選拔培養經商人才，他曾“察子弟僮仆有心計強幹者，指授方略”，並把他們派到全國各地經營棉布、靛青、棉花等商品，擴大了市場占有率，賺取了巨額利潤。再如，榮氏家族於1919年創辦了公益工商中學，培養了大批優秀的技術與管理人才充實三新企業財團，有不少後來都成為各廠的領導與部門骨幹，號稱“工商派”，著名經濟學家孫冶方與科學家錢偉長都曾是該校的學生。在市場經濟中，人是市場經濟的主體，因此人的素質直接關係到商業經營的成功與否。精明的蘇商早已看出，未來的商戰實質是一場商業人才的大戰，因此他們大力倡導發展教育，不斷提高商人的綜合素質，為新一代蘇商的騰飛做好人才的儲備。
6.精誠團結 共聚齊謀財
蘇商的同鄉觀念很強，十分強調家邦精神，提倡宗親互助、和衷共濟，因此能很快在外地立住腳跟，並開辟出一片新天地來。有資史料談及蘇商時，說他們“異鄉相見，倍覺多情，雖誼屬疏闊，至鄉人之寓，如至己家，有危必持，有顛必扶，不待親族也”。蘇商在北方京杭運河沿線與南方長江沿線的集團性與家族化經營，就充分證明了這一點。這一經營觀念使蘇商在近代能很快適應股份公司的組織形式，並在上海迅速崛起，成為“江浙財團”的組成部分。蘇商創辦的工廠、銀行等大多采取多人參股的形式，從而形成了規模效益。如榮氏家族的榮宗敬與榮德生盡管兄弟倆性格各異，但他倆精誠團結，配合默契，使榮氏企業在較短的時間裏取得了高速的發展。團結就是力量。新一代蘇商隻有團結一心、眾誌成城才能在未來更嚴峻的商戰中取得更大的輝煌。