江浙英才胡光鏞杭州城中作美談，胡雪岩小試牛刀盧俊輝滾出店外
中華名商胡雪岩，
百年世人作笑談。
昔日扶牛田中郎，
馬甲穿在金鑾殿。
杭州商業發達人文薈萃，自古就是曆練和造就人才的地方胡光鏞，字雪岩，安徽徽州湖裏村人。他年少時家境貧寒，以幫人放牛為生，長到12歲時由人薦往杭州於姓錢肆當學徒。
胡雪岩一生先後經曆清道光、鹹豐、同治、光緒四朝。俗話說“時勢造英雄”，胡雪岩生長的時代正是清廷內憂外患、國庫空虛，而商人呼之欲出的時代。
胡雪岩進錢莊當學徒，從掃地、倒尿壺等雜役幹起，三年師滿後，因勤勞、踏實成了錢莊正式的夥計。正是在這一時期，胡雪岩靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。
紅頂商人胡雪岩。官至二品頂戴花翎王有齡，宇雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。胡雪岩慧眼識珠，認定其前途不凡，便資助了王500兩銀子，叫王有齡進京混個官職。後來王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧台總辦。王有齡發跡後並未忘記當年胡雪岩知遇之恩，於是資助胡雪岩自開錢莊，號為“阜康”。之後，隨著王有齡的不斷高升，胡雪岩的生意也越做越大，除在杭州的錢莊外，還開起了許多分鋪。
當時，清政府要求各地商會認報京票。在福州，元昌盛錢莊老板、富商盧俊輝坐在會首的位置上，理應率先認報，以身作則，來帶動商會其他成員。但他不願吃虧，目光在老板們當中搜尋，希望找一個軟柿子捏。通常情況下，第一個報數者起點不能低，否則其餘難以出口，故吃虧顯而易見。盧俊輝發現胡雪岩在人群中，於是，他要求胡雪岩認報20萬京票。胡雪岩哭笑不得，分號不足10萬存銀，怎能認報20萬？到時無法兌現，必罹欺誑朝廷大罪，胡雪岩隻好應承。
胡雪岩在杭州的老宅胡雪岩苦苦思索對付之策。他到福州開阜康分號，原本是為了擴大業務，吸收福州資本，染指地方經濟。不料開張伊始，就遭這記悶棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一貫主張與人為善、和氣生財，並無擠兌同行、置人於死地之意。誰知盧俊輝不曉得天高地厚，張牙舞爪撲來，他隻好被迫應戰，尋找解決難題的方案。胡雪岩暗忖：若隻是圖個站穩腳跟，略施小計，給元昌盛一點厲害，讓它知難而退，戰個平手，並不難辦到。但胡雪岩根據多年經營錢莊所積累的經驗判斷，一旦對方要置自己於死地，便不能輕饒對方，務求擊中要害，世人謂之“打碼頭”才是最終目的。
為了打垮盧俊輝，胡雪岩急於要弄明白“元昌盛”錢莊現在的本錢有多大？發出的銀票有多少？兩者之間的差額如何？這是錢莊的機密。知己知彼，百戰不殆。胡雪岩決心弄到對方機密，再作打算。
名貫江南的“中西大藥房”胡雪岩親自出馬，明察暗訪。“元昌盛”夥計趙德貴近來心緒煩亂、愁眉不展。他賭運奇差，連連告負，欠了一屁股賭賬。而這一切，都是可惡的盧俊輝造成的。於是胡雪岩巧妙地利用二人的矛盾，通過趙德貴打聽對手內情，幾天後，對手的情況胡雪岩了如指掌。盧俊輝執掌錢莊大權後，一反龔振康穩慎作風，大量開出銀票以獲厚利。元昌盛現在存銀50萬兩卻開出近百萬兩銀票，空頭銀票多出40萬。這是十分危險的經營方式。倘若發生擠兌現象，存戶們把全部銀票拿到櫃上兌現，元昌盛立刻就要倒閉破產。中西大藥房門店幸而元昌盛牌子硬沒有人會懷疑它的支付能力，便永遠不會發生同時擠兌的現象。盧俊輝正是基於此，把賭注押在錢莊的信用上，而出此大膽舉措。
胡雪岩暗暗叫好。他估計了自己的力量，目前尚有70萬現銀的頭寸可調，隻要設法收集元昌盛70萬銀票，便掌握了對手的命運，扼住了盧俊輝的咽喉。
胡雪岩立即行動，調集頭寸，收購元昌盛銀票，一切有條不紊，暗中進行。而盧俊輝尚蒙在鼓中，全然不知。而此時，盧俊輝竟又作出一項加速自己破產的愚蠢舉動。他不知道胡雪岩正在囤集自己的銀票，反而見存戶少有兌現，錢莊存銀白白放在庫中未免可惜，便取出20萬兩銀票，籌辦開設一家賭場，致使元昌盛庫中能兌現的銀子僅30來萬，隻夠應對日常業務，達到十分危險的程度。
趙德貴及時送來消息，令胡雪岩大喜過望。他數數手中掌握的元昌盛銀票，已有50萬兩之多。憑著這些銀票，可以輕而易舉擊敗對手。胡雪岩趁盧俊輝舉辦30大壽之際，備辦厚禮，親自登門致賀。盧俊輝以為胡雪岩拱手稱臣，並不防備，兩人以禮相待，說些熱絡中聽的話語，頻頻舉杯，喝了不少陳年花雕。
沒過兩天，元昌盛櫃上忽然來了一批主顧，手持銀票，要求提現銀，一天之中，顧客提走20萬庫銀。盧俊輝聽夥計報告，以為偶然現象，並不在意。誰知第二天，更多的顧客蜂擁而至，紛紛揮舞手中銀票提現。沒等盧俊輝反應過來，庫銀已提取一空。擠兌現象在元昌盛這家老錢莊門前發生了！
盧俊輝明白事態嚴重，連忙向同行各家錢莊告貸，請求援手支撐局麵。但他平常少年得誌，飛揚跋扈慣了，人緣極差，大家隻是袖手旁觀看熱鬧，並無行動。更有人嫉恨他人財兩得，發跡太易，巴不得他垮下去。
胡雪岩的生意小到柴米油鹽大到票號當鋪，應有盡有元昌盛門前鬧哄哄一片，不能兌現的顧客罵聲不絕，義憤填膺。盧俊輝叫夥計關了店門，像縮頭烏龜一般不露麵。眼看事情將要鬧大，官府已派人來錢莊彈壓，聲言莊主若不拿出銀子平息民憤，將按律治罪，抄家拍賣。這意味著老板流放，妻兒拍賣為奴，家破人亡。
在浙西開設的典當鋪盧俊輝思前想後，唯有把店門抵押給他人，錢莊易主，才可免禍。但同行錢莊老板誰也不願多事，隻隔岸觀火，做壁上仙人。這當口，胡雪岩翩然而至，他同盧俊輝談妥，以接收元昌盛大銀票為條件，接客錢莊鋪麵，並當場向顧客宣布：凡元昌盛銀票，均可以阜康分號兌現，決不拖欠分毫。持銀票的顧客大多係胡雪岩有意安排而來，聽他此說，一哄而散。一場風波，頓時雲開霧散。
接著便清盤，元昌盛大到房屋家具，小到一根鐵釘，俱一一作價。算到後來，盧俊輝隻剩下一身便服，狼狽滾出莊門。一場富貴夢，終究成黃粱。胡雪岩則名正言順，將阜康分號搬進元昌盛舊址。胡雪岩的勢力又擴張了一倍。
攀官府財運亨通左宗棠惜胡光鏞為商為賈為錢忙，商人重利名不揚。唯有奇才胡光鏞，反將商場作戰場。
庚申之變成為胡雪岩大發展的起點。在庚申之變中，胡雪岩處變不驚，與軍界搭上了關係，大量的募兵經費存於胡的錢莊中，後又被王有齡委以“辦糧械”、“綜理槽運”等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經，為今後的發展奠定了良好的基礎。