第四章
陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來我這邊買？
70％學生的答案是“不會”，他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店，一部分會選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店裏去買的占18％。
但這18％也給了他很大的刺激，用純數學計算，36億元市場總需求的18％就是6400萬元，這個調查使得陳峰偉非常振奮。他認為這些數據實際上是證明了他的判斷。
起初，他希望找一個有實力的家電企業合作共同開發這個市場，可是，當他與五星電器等企業商談開加盟店時，對方拒絕了他，並質疑他的調查數據。
在挫折麵前，陳峰偉沒有氣餒，而是又組織了一次調查，結果數據與前一次相差無幾，陳峰偉稱，18％的市場份額實際上是一個保守的估計，經過兩次檢驗後，他對開辦仙林電器賣場更有信心了，並打算自己單幹，可擺在他麵前的是如何解決第一筆資金。
陳峰偉自己的積蓄加做生意賺的錢，隻有30萬元左右。於是，他開始四處奔波，拉投資。
“我父親有不少戰友在北京，我就想找他們幫點忙，於是一趟又一趟往北京跑。就在我第十次去北京的火車上，與鄰座旅客閑聊時，得知他是北京一家投資集團的副總，他對我的項目很感興趣。”陳峰偉說。
後來，這家集團暗地來仙林考察過，並認可了他的計劃。以後又在著名民營企業家嚴介和的擔保和支持下，這家集團與陳峰偉達成合作意向，先提供100萬元有息貸款給他。
還有100萬元是南京某地產商給予他們的風險投資，他給對方的回報是分給對方1％的公司股份。剩下的70萬元是他同學父親給他的投資款。
河南省周口市的有關黨政領導得知陳峰偉的消息後，馬上派人與江蘇省招辦聯係，並連夜通過南京郵電大學聯係到陳的父親，然後與陳本人通了電話，希望他在合適的時候回老家招商引資。陳峰偉也將這納入了公司的商業計劃書。
“我們已經與海爾、TCL、諾基亞等10多個廠商達成了協議，廣東一帶生產MP3的企業也已經同意免費鋪貨進場。”言語間，陳峰偉頗為躊躇滿誌。
“我們現在已經有了一個意向性的大單子，價值400萬的彩電，是某高校團購的。因為涉及商業機密，具體我就不透露。”陳峰偉在記者招待會上透露這個喜訊。
當問及南京的家電商戰現狀時，陳峰偉表示“歡迎競爭，不回避競爭”。
他認為自己的殺手鐧有兩個。一是服務：唐電的管理層、店員都是大學生，最懂大學生的消費需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應敏捷。二是營銷模式：曾經一度，陳峰偉整天都在琢磨這個全新的盈利模式到底是什麼？“創造不同於國美、蘇寧的盈利模式——盛大網絡靠‘點卡’收費模式，福中電腦靠‘3+3’模式，我要創造出自己的盈利模式。”他現在想到的是，在賣場沒建成之前，通過網上營銷發展客戶。賣場在2006年2月底開業後，可以發展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時間，不占用他們正常的學習時間。
新公司的管理團隊也是陳峰偉一手挑出來的，半年以前，副總邢永攀還是石家莊經濟學院的一名學生，他看到有關陳峰偉的報道，於是直接聯係到陳，一方是融資優勢，一方是管理優勢，雙方一拍即合。
鄧悠是南京郵電大學大三的學生，他在唐電電器的職務是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場計劃後，他主動找上了門。“疑人不用，用人不疑”，陳峰偉分給了他們股權的一部分。
談到陳峰偉開大賣場，太平洋建設集團董事局主席嚴介和是繞不過的話題。
在不久前的經濟年度人物評選中，嚴介和躍入公眾視野，但是也因其獨特的投資方式而引起爭議。在陳峰偉開大賣場過程中，嚴介和給予陳峰偉大量無私的幫助，為陳峰偉提供貸款風險擔保，還親自出任唐電電器的名譽董事會主席。
就連唐電電器的企業哲學：
腳步到達不了的地方，眼光可以到達；眼光到達不了的地方，夢想可以到達。
也是嚴介和當初與陳峰偉交流時定下的基調。
陳峰偉和嚴介和非親非故，在陳大一的時候，嚴曾到南郵開過一個講座，陳峰偉就是在那個講座上得到嚴的手機號碼，隨後經常拜訪嚴，還於暑假期間在太平洋建設集團實習了一個月。
實習時，陳峰偉任董事會主席助理，跟在嚴介和的身邊，他看到了這個龐大企業的企業文化魅力。很多理念例如“股份大眾化，財富社會化”都被陳峰偉借用到自己企業之中。還有陪著嚴介和召開的一次新聞發布會，也成為陳峰偉後來操演的藍本。
對於嚴介和，陳峰偉保持著一種朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建設集團實習期間，他沒有要一分錢報酬。
“嚴主席說我很有他年輕時的樣子。我和他每次交流時都很有默契感。我有時稱嚴主席為嚴老師，他曾開玩笑說如果他開商學院，我就是他的第一個學生。我當初決定開大賣場時，嚴主席很支持，還回憶了他20歲時競選廠長成功的事。我現在每天都和嚴主席保持電話聯係，密切時一天能打七、八個電話給他。”
頓了頓，陳峰偉說：“如果我不辦大賣場的話，我會選擇進太平洋建設集團當一名員工，因為那裏很有人情味。”
陳峰偉於2005年7月11日進太平洋建設集團實習，那天也是他的生日。集團副總強煒親自給他辦了生日晚會。這一幕至今讓陳峰偉感慨不已。
對於陳峰偉龐大的商業戰略構想，很多人都在發問：他這樣做會不會是一時衝動？會不會是異想天開？會不會是前途未卜？
擔任唐電總顧問的太平洋建設集團的副總裁強煒則肯定地說：“小陳曾在太平洋集團實習過，對於他這種敢於嚐試、敢於打拚、敢於邁出第一步的精神，我們會在文化角度和市場細分等無形的方麵給予最大的幫助，我們對此事是持樂觀態度的。”
對於成功的概念是這樣闡發的：“對於他來說，邁出第一步，不管以後失敗還是成功，他都是成功了。”
北大學子賣豬肉成富翁
2006年，北大學子陳生悄悄進入養豬行業，在不到兩年的時間在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業額達到兩個億，被人稱為廣州的“豬肉大王”。
陳生，廣東湛江人，1984年從北京大學經濟學專業畢業後，分配至廣東的一個地方政府當公務員，3年後毅然下海。
陳生之所以會選擇下海，是因為他在機關工作時，單位隻有他一人是學經濟學的，他在科室裏總是感到很鬱悶，覺得自己在那裏格格不入，也找不到職業優勢。
後來，他無意中寫了一篇名為《中國遲早要進入自由經濟》的論文被相關刊物發表了，又引起了直接上司的“教育”，認為他的觀念有問題。
於是，這次的“論文事件”促使他間接做出了辭職的決定。
陳生下海後，倒騰過白酒和房地產、生產過蘋果醋，此後又走上了賣豬肉的道路。
陳生做出了在當時看來有點離經叛道的決定，但是卻沒有受到來自家庭的阻力。倒不是說家裏人就完全沒有意見，而是對於陳生來說，自己下決心去做的事情，不會被外界的因素幹擾而改變。
他決定下海的時候，腦子裏就不再考慮成敗、得失或者旁人的看法了，他認為在一件事開始時不能想太多，因為考慮太多，到最後的結果很可能是做不了。
他認為，很多事情不是具備條件，做好了調查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。至於條件的不足，可以用種種辦法調動一切資源來解決。
他才開始賣白酒的時候，根本沒有能力投資數千萬設立廠房。他隻好借雞下蛋，直接從農戶那裏收購散裝米酒，借廣大的農民的家庭設施為自己生產。
就這樣，他沒有投入一分錢的固定設施，就生產了數倍於投資幾千萬元的工廠的產值。
積累了一定資金後，他又開始從買成品酒轉變成來料加工，這才開始租用廠房和設施，再之後才有自己的廠房，打造自己的品牌。並迅速地進入和占領市場，讓他在白酒市場上打了一個又一個的漂亮仗。
正在陳生的白酒生意蒸蒸日上的時候，有一天，有一位國家領導人到南方視察，在途中該領導人用陳醋兌雪碧當飲料。
當時人人都爭相效仿，陳生沒有去湊這個熱鬧，但他卻產生了生產這種飲料的想法。經過多次嚐試，一種新的飲料——“天地壹號”蘋果醋就此誕生。
2006年，“天地壹號”蘋果醋的市場穩定以後，陳生又開始轉戰養豬業。他先是在湛江和廣西交接處附近打造他的土豬養殖廠，2007年進軍廣州開豬肉檔賣豬肉。短短兩年，他就成為廣東最大的豬肉連鎖店。
這一次，他依靠的武器是分眾銷售，又稱“精細化營銷”。
陳生認為，豬肉是傳統行業，市場空間大，但一直沒有得到很好整合，機會很多。
這樣，他率先推出綠色環保豬肉“壹號土豬”，細分消費群，針對學生、部隊等不同人群提出不同的飼養要求，為部隊定製的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定製的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產品質量與普通豬肉“和而不同”。
陳生說，“賣豬肉比賣電腦還有技術含量”。即使是賣豬肉也要賣得和別人不一樣。
國際著名直銷傳播專家薄朗思認為，精細化營銷就是恰當地、貼切地對你的市場進行細分。
陳生認為，除了確保質量上乘、采用低價策略外，在經濟增長放緩的今天，無數企業為了能更好地撬動市場，都在抓破腦袋思考各種各樣的辦法，一些企業正是成功運用精細化營銷，取得了不錯的成績。比如國內家電零售企業巨頭國美就一直站在消費者的角度上去考慮，采取“定製”的方法來滿足不同顧客的不同需求。
陳生說，在中國，豬肉行業是一個傳統行業，市場空間大，中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額上萬億。但與其他行業相比，豬肉這個行業一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產業化，競爭不強，檔次不高，機會很多。
在這樣的背景下，他率先推出綠色環保豬肉“壹號土豬”，開始經營自己的品牌豬肉。
經過幾年的打拚，陳生獲得了巨大的成功，成為廣東天地食品集團總裁、董事長，其資產和年銷售額已達數億元。
陳生成功後，並不否認讀書對他起到的作用，他說，正是因為他在北京大學打下了堅實的基礎，才為他後來的發財致富創造了條件。
中山大學創辦創業網站
2001年就讀於廣州中山大學的莫國勇，在大學時代就開始思考用網絡來賺錢，2005年大四畢業前正式創辦火鷹信息科技有限公司並出任董事長。
可是，又有多少人知道，從絕對的網盲到大學生網絡創富楷模，莫國勇有著怎樣不平凡的創業經曆？
莫國勇來自廣東徐聞縣農村，作為農民的兒子，他認為，貧窮是自己人生的一種財富。
如果誰有幸能夠看到莫國勇學生時代的獎章的話，相信大多數的同齡人會自覺慚愧。莫國勇在學生時代，是罕見的能夠在“德、智、體、美”全麵發展的卓越學生。中學期間，莫國勇曾多次獲全國書畫大賽銀、銅杯獎，他的書畫作品曾被中國美術館收藏，個人傳記入編《世紀藝術家傳略》。
高中畢業時，莫國勇被評為“廣東省優秀學生”，免試保送中山大學，並獲4萬元凱思獎學金。
2001年，憑借著獎學金在中山大學進入計算機專業學習的莫國勇一開始完全是一個電腦盲，上大學後第一個國慶節，他買回了一台電腦。
最初，莫國勇幾乎是從模仿著室友學會開機，每天，他回到宿舍就隻是練習電腦的開機與關機，其他的什麼也不會。
大二，莫國勇學會了電腦的基本操作。他開始思考：學計算機以後怎麼賺錢？他發現平時上的網站中，看新聞下載軟件、用郵件、申請QQ號碼聊天發信息發文件都是免費的，網站的創辦者卻仍能賺取暴利。
這一年，他查了很多書籍，看了很多網站，寫了一整本創業計劃，可惜，按這個計劃一個月隻賺50塊錢。
大三，莫國勇從中大珠海校區搬回廣州。當年年底，一個爆炸性新聞在同學間傳開：網易創始人丁磊成為中國首富。這堅定了莫國勇從事網絡開發運營事業的決心。
莫國勇的創業是從大三時得到的第一個項目開始的。大三那年寒假，天氣特別冷，有一天，莫國勇以前的室友給他電話，說中大數碼文印中心要做個網站，問莫國勇有沒有興趣。
憑著信心，莫國勇立即接下了兩個項目，但直到他接下項目那一刻，他仍不懂怎樣做網站。
莫國勇在接受這個項目的第二秒鍾就到圖書館借了16本網頁設計的教材。
那個春節，莫國勇隻回家兩天，一個人在宿舍裏學習怎麼做網頁，每天隻睡4個小時，餓了就吃方便麵；他的從不生凍瘡的雙手，在經曆了一個月寒冷氣溫的無情折磨後腫成了“包子”。