一個月後,莫國勇做成了他人生的第一個項目,拿到了8000塊錢。

有了第一桶金,莫國勇開始和同學組建網絡工作室開始創業之路,通過幫客戶做技術開發服務,建網站賺錢。

2005年初,莫國勇依靠天使投資創立注冊成立了自己的網絡公司,即火鷹科技。

也是從那時候起,每個月都能接到不少項目的莫國勇開始享受到創業帶給他的回報,他陸續有了人生第一部手機、數碼相機、筆記本電腦,還在校外租下了獨立公寓,那時,他感覺自己似乎已經變成富人了。

但是,創業的道路並非一帆風順,很多人遭遇挫折後倒下,很多人倒下後又爬起來繼續前行。莫國勇的經曆也許能反映一個創業者成熟的過程。

第一次創業給莫國勇出的難題可謂不少。因為公司的運營成本過高,他每個月都必須承擔一萬多塊錢的支出,加上對做業務毫無經驗,業務數量不多,完成質量不高。半年以後,火鷹科技生意陷入低穀,虧損了10多萬元,莫國勇身無分文,成了“光棍司令”。

這時,莫國勇除了自己的名片、公司的網站、筆記本電腦還在,幾乎一無所有。

在此後的4個月時間裏,莫國勇背著電腦在外流浪。因為沒地方住,他在中大北門珠江邊的草地上坐了一個通宵。

這天晚上,莫國勇深深思考自己的未來,自己為何會失敗?該如何才能東山再起?他想起了家人、朋友、老師、同學,以及親愛的母校,他還想起了在自己創業初期所有支持自己的兄弟們。他覺得,自己不能就這樣倒下,他要堅持!

經曆痛苦煎熬之後,莫國勇以堅定的信念尋找公司“重生”機會,從零開始了他第二次創業之路。

重整旗鼓的莫國勇總結經驗,自己開始做起了業務員,親自出去跑業務,花錢去讀高層管理培訓班……慢慢地,客戶開始增多,他們對火鷹科技所做的項目表示認可。莫國勇的公司,開始在業內闖出名堂。

隨後,火鷹科技的運營開始進入正軌,社會對它的關注度在迅速提升。

2006年,莫國勇創辦了廣東大學生創業網,是廣東排名第一的大學生創業綜合服務平台。

一年後,他又創辦了《80後網絡創富機器》的課程。這門課程整合了眾多網絡創富高手的成功經驗,旨在指導大學生在當前較差的就業環境中尋找出路。

“年輕人仍然有足夠的時間、資本去拚搏,失敗了也沒關係,關鍵是要做好接受失敗的準備。有統計稱創業者至少會經曆兩次破產才能取得成功,如果你已經破產第一次,恭喜你,再經曆一次破產你就能成功了!”

在總結自己在創業路上所具有的優勢時,莫國勇說,“從心態上,我有決心和勇氣,而從能力、資源和背景來看,我的優勢幾乎為零。”

複旦學子發明網絡遊戲

上海複旦大學經濟係畢業生陳天橋,憑借《傳奇》遊戲,在中國網絡遊戲市場上演了自己人生的傳奇。

1973年,陳天橋出生於浙江新昌縣澄潭鎮一個叫東坑坪的小山村,出生的時候,爺爺奶奶覺得這個大胖小子有出息,加之陳天橋的父母在當時已經離開了山村,在城裏工作,於是給他取名天橋,意為陳家登天的橋梁。

陳天橋的父母都是知識分子,父親是上海導航儀器廠的工程師,母親是新昌城關中學的英語教師。在東坑坪生活了不久,母親就把陳天橋接到城關鎮上幼兒園,陳離開東坑坪小村,在新昌大佛寺腳下度過了童年。

1990年,18歲的陳天橋考入上海複旦大學經濟係。性格外向、活潑開朗的陳天橋不僅是學習尖子,也是社會活動的熱心分子,他的組織能力、活動能力得到了校內外的公認。不久,陳天橋成了“複旦大學1990屆經濟係的傳奇人物”。

大學一年級,陳天橋埋頭讀書,全係成績排第一名;大二,陳天橋被上海市教委和團市委評為“上海市優秀學生幹部標兵”;大三,21歲的陳天橋就修滿了學分,以上海市唯一的“優秀學生幹部標兵”稱號從複旦大學經濟係提前一年畢業,這在複旦曆史上也是罕見的。踏入社會的陳天橋進入了上海陸家嘴集團。

從子公司的副總經理開始,直到晉升為集團董事長兼總裁王安德的秘書,在四年時間,陳天橋自稱學會了三件事:一件是好事,一件是壞事,還有一件“不好也不壞”。

好事是年輕的陳天橋學會傳統行業的企業家獨立、務實的管理風格。陳天橋沒有留洋或者海外求學的經曆,但他覺得自己比海歸派更熟悉中國國情和地區市場,而與本土成長的經理人相比,自己的個性更加獨立,更加講求冒險和創新。

不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯網。1994年,在陸家嘴集團裏,在大多數中國人還不知互聯網和電子郵件為何物時,總裁辦公室裏就已能24小時上網。老總不在的時候,陳天橋就喜歡在互聯網上混。

人在網上飄,學會玩遊戲是早晚的事情。“玩網絡遊戲”一開始是件壞事。陳天橋太喜歡遊戲了。僅靠辦公室偷玩一下實在不過癮,他幹脆買台電腦回家。每到周末,他必玩得個天昏地暗。

這還不夠,每逢節假日,他必定呼朋喚友,來家裏一起“操練”,通宵達旦、挑燈夜戰是家常便飯。

1998年,組織上要安排王安德去浦東新區做分管經濟的副區長。王安德對陳天橋許諾,如果他選擇投身仕途,他有可能成為全上海最年輕有為的區長秘書,前途不可限量。

但陳天橋婉言謝絕了:“謝謝您,但那不是我的理想。”

離開陸家嘴,陳天橋來到一家證券公司,擔任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時間,對於陳天橋來講是相當重要的一年。

跳出國營單位的陳天橋明白了自己的事業要靠自己去打拚。在證券公司工作,麵對滾滾財富,他暗暗下定了自己創業的決心。

在證券公司期間,陳天橋碰到了一位聰明能幹的女性,這就是他後來的妻子,現在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認識雒芊芊並暗戀了4個月後,陳天橋開始大膽進攻,“1999年7月跟芊芊開始戀愛的,9月我們就結了婚”,“在證券公司,最大的收益就是‘騙’到手一個老婆。”開心的時候,陳天橋會這樣說。

在證券公司娶了老婆,又在股票市場上掙了一些錢,這時候陳天橋有兩種選擇,一是與太太雒芊芊一起出國;另外就是在國內找個穩定的工作,過小日子。但陳天橋做了第三種選擇,自己創業。

1999年是資本瘋狂湧向互聯網的一個年份。當時的互聯網模式就是建立一家網站,然後去贏取風險投資。陳天橋的弟弟陳大年當時在一家網絡公司工作。陳氏兄弟一個熟悉互聯網,一個熟悉資本市場,就想到了創建網站。

陳天橋的直覺告訴他,互聯網是非常有前途的。但以往的工作經驗讓他覺得,一個公司要贏利需要的是資金流和物流,而物流是比資金流更難解決的問題,也就是說電話線不能代替物流與配送,隻有數碼娛樂產品比如卡通、遊戲才可以通過電話線來傳輸。

陳天橋找到了創業的方向。

1999年11月,陳天橋聽說中華網在尋找可投資的小網站,認為機會來了。經過物色,他選中了當時由複旦的幾個學生為主建立的一個社區,這個社區當時已經有不少人氣。陳天橋將自己的想法講給他們,讓他們將這個社區改得更加吸引人。而他則去聯係中華網。

談妥之後,26歲的陳天橋與弟弟陳大年在上海浦東新區科學院專家樓裏的一套三室一廳的屋子裏注冊了一個資本為50萬元的盛大網絡發展有限公司,招了20多個人,開始運作。

公司成立的初衷並不是要成為大型的門戶網站,而是想另辟蹊徑,成為中國最大的圖形化虛擬社區。

這個社區建設在當時很有特色,不但有白天、黑夜之分,而且每一個社區中的用戶都不能不勞而獲,餓了就需要種地,然後再把收獲的東西做成食品賣錢,而隻有擁有錢才能在社區內生存。

這實際上就是一種類似於網絡遊戲的互動社區。這種思路是那時的許多網站所共有的,大家就是在比,看誰先能最快找到投資。

靠著在證券公司和政府機構工作時建立起來的人際關係,陳天橋受到了急於在國內投資的中華網的青睞。

1999年12月,中華網CEO葉克勇與陳天橋見麵後臨上飛機前對手下說:“我同意了,你帶上簽好的合同回來見我。”

於是,陳天橋在2000年1月拿到了中華網300萬美元的投資,中華網得到的是相當於它總瀏覽量30%的業務回報。

投資拿到了,但中華網認為,僅憑虛擬社區還不足以帶來更高的瀏覽量,因此他們要求盛大改變經營方向。

麵對投資方的意願,陳天橋很迷茫,最後提出做動畫網站,這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量,又不會離網絡遊戲社區很遙遠。

利用中華網的投資資金,盛大購買了黑貓警長的版權,還辦起了多期的卡通雜誌,並陸續拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網上動畫廣告的單子,此時的盛大一個月能有10多萬的收入。

2000年底,互聯網的冬天隨著冬季的到來同時降臨,一個個互聯網公司陸續陷入低潮。

麵對盛大網絡進入迷茫而無序的發展狀態,在總結了自己的失敗原因之後,陳天橋開始尋求改變。

2001年開春,韓國遊戲開發商到上海來尋找合作夥伴,準備推廣自己開發的網絡遊戲“傳奇”。開發商最先找到上海市動畫協會,動畫協會也不知道網絡遊戲是做什麼的,於是把韓國廠商推薦給了陳天橋。

陳天橋拿到遊戲,自己先動手玩玩。按照默認設置,他連接到韓國服務器上,可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務器,玩起了英文版。盡管網速很慢,並且陳天橋還是認為“傳奇”包裝很差勁,但還是覺得其內核相當不錯。玩到後來,陳天橋欲罷不能了。

隨後,陳天橋給中華網寫了厚厚一疊項目建議書。他希望中華網能拿出投資金100萬美金來做《傳奇》,他告訴中華網的投資方說這是一個非常好的一個商業領域,他認為到年底公司不但能賺錢而且能賺大錢。

但是,中華網的投資方卻覺得陳天橋是在講一個神話,最終,中華網將投資金撤出,並按股份留給陳天橋30萬美元。

2001年7月14日,盛大和《傳奇》海外版權持有商株式會社ActozSoft軟件公司(簡稱Actoz)以每年30萬美元的價格簽約。陳天橋將剩餘的30萬美元全部投進了Actoz的口袋。

合同簽完後,盛大就沒錢了,但遊戲運營才剛開始,光服務器跟網絡帶寬就需要一大筆錢,形勢十分危險。

但是,陳天橋並沒有被嚇倒,他決定裁員,首先把已經擁有規模50人的公司裁成20人,最早的那批人全部留下來,但卻隻能拿到8折的工資。

為了解決硬件設施問題,陳天橋親自拿著與韓國方麵簽訂的合約,找到浪潮、戴爾,告訴他們自己要運作韓國人的遊戲,申請試用機器兩個月。

幸運的是,浪潮、戴爾等公司一看是國際正規合同,是潛在大客戶,就立即同意了陳天橋的要求。

用同樣的方式,陳天橋拿著服務器的合約,找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的帶寬試用。

有了韓方的合同,再加上服務器廠家和中國電信的支持,陳天橋又取得了當時國內首屈一指的單機遊戲分銷商上海育碧的信任,代銷盛大遊戲點卡,分成33%。

2001年9月28日,《傳奇》開始公測,兩個月後正式收費,不久在線人數迅速突破40萬大關,全國點卡集體告罄,資金迅速回籠。於是,在離盛大和Actoz簽約僅僅4個月後,盛大以其快節奏複活了,陳天橋的財富傳奇也就這樣開始了。

突然積聚的財富讓陳天橋有一步登天、失去重心的感覺。

隨著盛大的複活,其員工也從裁員前的20人迅速發展到100人左右,同時,《傳奇》每天收入突破100萬元。

至2002年,盛大收入和淨利潤達到驚人的326億元和139億元。

2002年下半年,盛大自己的遊戲《傳奇世界》進入了緊鑼密鼓的研發階段,但卻由於韓國Actoz的源代碼泄漏,在網絡上放出風來,稱《傳奇世界》涉嫌抄襲。

官司打了一年左右,這中間,盛大的研發團隊拚命趕工研發《傳奇世界》,都覺得如果不能在2003年9月28日之前把《傳奇世界》做成成功的產品,盛大公司將會遭到滅頂之災。

但等到7月份,盛大研發團隊將《傳奇世界》的軟件架構與韓國Actoz產品作比較後,才發現兩家的東西完全不一樣。

《傳奇》為盛大積累了資源、經驗和4000萬美元的投資,以及上市融得的數億美元資本,讓盛大加快了收購兼並的速度。為了消滅未來可能與盛大競爭的網絡遊戲對手,陳天橋在日本注資了網遊公司Bothtec,又在美國收購核心遊戲引擎研發公司Zona。

緊接著,盛大又把目光轉向了國內的同行企業,收購休閑遊戲提供商“邊鋒”、電子競技對戰平台“浩方”,以及收購手機平台遊戲的領先者“數位紅”,這一連串的資本運作,既完善了盛大自身的產業格局,又使陳天橋的互動娛樂帝國,開始變得全麵和立體。