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【問題思考】〖微軟中國5〗
1、傳媒行業如何整合社會資源，開展更具專業性、個性化的服務，創造商機？
2、大學生創業的主要瓶頸在哪裏？
3.10創業讓我邁出人生豪步（浙江商業職業技術學院6-5）
【創業者簡介】
【創業故事】
一、初略商機
無論從學業的一個階段到另一個階段，年齡相對而大一年，都是人生的一個莫大進步。我大學以前的生活都是在自己出生地寧波餘姚度過的，就像高中時候那四麵高牆的學校，看不到外麵的世界是怎麼樣的？進入大學校園後，一切看到的是無限的空間，像一隻被放出鳥籠一樣的自由的小鳥，小鳥到寬闊的藍天就會成長，經過適應我馬上熟悉與習慣了這憧憬中的大學生活。我自己告訴自己，我要在這座我陌生的城市與小時一直向往的城市努力闖出一片天空，我的學業，我的創業理想。
二、把握機遇
我一直有一顆創業的心，在這菁菁校園及周遭環境，我無處不看到層出不窮的商機，這裏密布著好幾所高等學院，飲食吃住娛樂各方麵的商機無出不在，正在我心領商事的時候，得知院有一個提供學生創業的創業園，我馬上跟一位跟我一樣有理想的同學商量寫策劃書，我們打算搞我們以前曾在社會上學過的數碼影像製作來開一個工作室，於是我們就進了創業院，首先成立的是杭州詩雨軒數碼影像工作室，後來跟一家同在創業園搞數碼代理的企業合作成立杭州友科電腦商行。
三、壟斷宣傳
之前我們針對高校區周遭的市場經過詳細的調查，外麵的那些商家雖然得天獨厚占得天時地理，無論資金方麵或店麵的優勢我們是無可比擬的；但畢竟是做校園生意嘛，同學們的思想與浪潮還是我們比他們了解多了啊，所謂知己知彼百戰不殆嗎，這最後的人和方麵就是我們勢在必得的商計。我們主要的業務是熱轉印工藝製作與水晶數碼成像和電腦數碼產品銷售與維修，後者這樣的店在周遭比比皆是，前者也有幾家。於是我們利用“人和”的先機廣泛做精心設計的宣傳，還利用創業園免費提供的創業孵化基地的後備優勢，讓我們的投資減小到最低的風險，這樣我們就可以以物美價廉的優勢搶到市場。經過我們不懈的宣傳與努力，我們差不多壟斷了數碼影像的所有業務，在電腦維修與銷售方麵以我們的優質服務也受到了廣大消費者的好評，業務也不斷的增長與擴大，特別是幾家數碼影像店都相繼的停業，不知是沒了市場還是另有原因，總之我們是越做越好。
四、擴大市場
隨著業務不斷的增進，我們的眼光從濱江放到了錢江的北岸，那裏有更大的高教園區，通過同學與便捷的網絡我們組成了一張市場宣傳網格，我們用學生代理的方式來提高業務，這樣不但自己的市場擴大了，業務增長了，而且企業又多了一項人員的業務。此來不但讓更多的同學體驗創業的機會，也讓我們的企業人員增多了不少。這一舉讓更多的企業效仿實行，一下子風靡了起來，更大的帶動了周圍的市場。
五、信譽至上
我們深知市場上必須規規矩矩做生意，不容一絲假意與欺騙，一時的小便宜就會影響整個企業的形象，相反，永遠熱誠的服務態度與信譽至上的不變方針就會讓企業越來越好。我們不但在廣大的顧客的消費與售後服務上做到讓顧客滿意，在自己的企業人員的薪水與合同規定都做到最好。所以經過近一年的創業我們都受到了師生以及周邊廣大的顧客的好評。有些已不是學生的青年也到我們這裏配製電腦，後說，不但價格便宜，實物質量也過硬，服務與態度都是我們從沒碰到的，好像仿佛重新回到了校園那種親切。他們心裏高興，我們心裏更甜。
六、雙業不誤
別的同學問我，現在你創業，一邊還要學習，你的精神能分過來嗎？還有當外麵的老師與媒體來我院采訪的時候，對我們也常問起這樣的問題。我們的回答是從容的：學業跟創業我們都努力的在學在做。我們在學習的時間好好的聽課完成自己的課程，在別的時間溫習而熟知。而課餘的時間我們就經心與自己的企業業務，剛開始是有點忙的不可開交，後來經過市場分析與人員的調派與增長，各自做好自己的任務，還相互調應，做到跟學業不矛盾，所謂雙業不誤，是我們的自豪，也是我們對社會與老師父母的答卷。
七、共度難關
所有的事並不是風調雨順的，所謂萬事開頭難嗎！記得剛開始進創業園的時候，因心態與人手的不足，讓我們有時候不知所措。特別是開始要準備設備，就要去外麵買。就價格上讓我們吃虧了不少。而且以前從沒出去過，現在更要去配齊設備與貨源，實在是一件不易的事。幸好以前有同學開過這樣的店，於是我們就聯係上了義烏新宏運電子影像有限公司，這是一家以銷售數碼影像成品與半成品及熱轉印所有設備的全能公司。讓我們的貨源無後顧之憂。也讓我們以後不用到處跑。這還是剛開始的忙碌與不成熟帶來的難關，但經過朋友的幫助與自己的耐苦精神克服了。重要的還是後麵所有設備都齊全後，怎麼樣來經營我們的生意。朋友與師長及學院提供的機會與幫助基本就這樣了，後麵就要靠我們自己了。因為創業是學校提供的，首先在地理上並不是很有優勢，眼前的市場隻有本院同學，而且有些同學還不知道，多數的是大多同學很少到這裏來。所以給我們的宣傳帶來了極大的挑戰。讓不知道的人都知道，讓知道的人都光臨，這是我們的宗旨也是目標。說實在剛開始真是難，我們經過發傳單的方式宣傳，此舉隻是做到了我們目標的上半句，要完成下半句，真是蜀道危矣難以上青天啊。經過我們的分析，那是因為高校邊有一條商業街，什麼樣的生意那裏基本都齊全了，而同學們都往那裏跑，就是知道我們這裏的同學來了之後還是要到那裏去，原因是那裏選擇性大。這是我們所有創業園企業潛在的不利因素。所謂笨鳥先飛，我們這家後備企業一定要打破這個局麵，這是我們新的目標與野心，在商場上用點手段有時是一種需要。於是我們的宣傳思想與內容大大改善了，醒目的是我們的價格遠遠低於商業街的，還有我們熟知同學們的心意，所以性價比的提高與我們堅持一貫的友好態度讓我們拉了很大一塊市場。最後來就是業務的增多存貨不足與資金的周轉帶來了很大的難度，做一筆業務可以賺，但由於剛創業不久，突然大規模的進貨讓我們難以應付。後來經過我們誠摯的態度與不甘失落的精神，跟消費者與供貨商談成費用上的協議，讓我們度過了創業前期的所有資金難關。在期間麵對所有的挫折與難關，重要的是我們每個人的互相體諒，沒有一個人說要放棄或退出，從中體現的偉大的團隊精神是我們戰勝困難的有備力量。
八、服務陳新
熱誠的服務是我們企業所有人員的必備因素，也是自我素質的一種修養與提高，不斷的提升我們的服務更是不容怠慢的事，同時在與服務同步進行的是企業大大小小的不同活動，特別對會員的優惠政策與活動更是層出不窮，在商品上推出每月之心（水晶），新產品到來時給的折扣讓會員與新顧客都如紛踏落花般絡繹不絕。每一次活動我們跟同學們就像搞班級活動一樣非常的開心，可以說我們的工作室是他們心靈的家園與逸趣的場所，在這裏他們可以獲知最新的天下浙商之事與最近的市場動態。一句話，這樣的創業真的是很開心。
（浙江商業職業技術學院符青青）
【創業感言】
創業讓我突然長大了很多,我不再對事猶豫,這是起碼的.更讓我提前學到了社會上的經驗,而我的起平線觀度可以更加的看清其中的利弊.以一個學生的身份去接觸不同的社會階級,這是創業帶給我的人生閱曆.給我以後的創業或就業創造了無限的動力與勇氣.還有是遇到人生難關我想也可以去從容的度過。總之它帶給我的啟發與學習更有的是經驗與磨練。創業，真的讓我邁出了人生的豪步！
【公司簡介】
杭州友科電腦商行是其前身杭州詩雨軒數碼影像工作室擴展業務後成立的一家致力於熱轉印工藝與水晶數碼成像及電腦、數碼產品零售維修的多元化企業。並提供為濱江高教園區大學生找兼職的先行軍。
企業還跟義烏新宏運電子影像有限公司長期合作，專業致力於數碼水晶影像技術、熱轉印技術、萬能轉印技術等項目的推廣與市場銷售。
企業堅持“人無我有，人有我優”的理念，以“信譽至上，服務發展”為宗旨，以靈活的市場經營機製開展高效業務，以優良的企業信譽和熱忱的服務態度為客戶提供高品質的產品。
工作室的現要成員：符青青、羅雲飛、蒲蓮莉、趙港、何劍、盧銀霞。
聯係方式：15868484082，QQ：529125088，Email：[email protected]
【相關鏈接】
數碼影像的目標市場涵蓋各種人群和領域，可將任何需要充分體現色彩，且需長期保存的相片、圖片等作成永不褪色的影像產品，廣泛應用於個性數碼影像市場、旅遊紀念品市場；我們企業另外一塊熱轉印係統有相同的原理與技術，熱轉印技術近幾年來有著突飛孟進的發展，其主要特點是熱轉印圖像色彩鮮豔，層次豐富，其效果可以和印刷媲美。與印刷不同之處在於熱轉印是在高溫下使轉印油墨受熱升華，滲入到物體表麵，凝華後形成色彩亮麗的圖像。由於熱轉印工藝省去了製版印刷的過程，使得個人製作個性化的、具有紀念意義的物品的想法成為可能。您可以根據自己的喜好製作出世界上絕無僅有的工藝品。
圖像、文字經過電腦設計，利用普通的噴墨打印機打印後，利用以下方便快捷的製作各種T恤衫、金屬照片、金屬標牌、瓷板照片、手絹、枕頭、鼠標墊、布畫、背包、鑰匙扣，杯子、盤子、掛簾、工藝品……在這些產品上，可以印製消費者指定的相片、標識、文字，並具有特殊質感，適合永久保存不變質，且經久耐用，圖像不會脫落、龜裂和褪色。
【問題思考】
1、我們如何應付市場上原材料的普遍漲價與對應顧客的接受心裏？
2、我們這樣的年齡與創業階段，該如何尋取市場閱曆上的捷經？
3、同樣在我們這樣的年齡與創業階段，如何大方麵知曉當今社會市場經濟的食物連？
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