辦展機構拉讚助的動機除了增加展會收入、整合資源外，為了使讚助商能夠提供更好的服務還會考慮讚助商的資質因素、保障因素、報價因素、品牌因素與推廣因素等要點因素，經過全方位的考慮，最終選擇適合的讚助商進行合作。
三、影響讚助商讚助的主要因素分析
會展讚助能不能獲得，讚助商的態度起決定性作用。而讚助商的態度既取決於辦展機構，也受自身利益影響。本章根據上述章節相應理論的指導、分析得出，辦展機構與讚助商的合作是一種雙向選擇的合作。辦展機構選擇讚助商，而讚助商也不會平白無故的去讚助一個展會活動，也有自己的讚助動機，會更多的考慮通過讚助會展活動所獲得的回報。
（一）讚助商讚助動機指標分析
動機是在目標或對象的引導下，激發和維持個體活動的內在心理過程或內部動力。動機要求活動，活動促使個體達到他們的目標。動機具有激活、指向、維持和調整功能。
讚助動機是讚助方選擇讚助與否的內在推動力，是讚助方在根據自身條件與需求，結合當前經濟、社會背景，考察受讚助方對讚助方的作用，進而確定讚助與否的行為。
（二）讚助商讚助回報指標設定
讚助商在選擇展會進行讚助時，除了要考慮讚助動機、自身實力等因素外，還要考慮其所讚助的展會能否給企業所帶來相應的回報。作為讚助商，主要考慮的讚助回報指標有如下幾種。第一，媒體報道的必然提及權[9]。召開單獨合作以及開展的新聞發布會；每次新聞發布會的背板主標題，組織參與權；媒體關於讚助活動的深入報道；每次新聞報道的活動名稱全稱報道要求。龍江銀行作為哈洽會的長期合作夥伴之一，必然得到了未來幾年內最搶眼的推廣平台和營銷載體。第二，提升名譽禮遇權。最大限度的推介。如主辦單位的身份定義、展會標識的使用權等。作為哈洽會的讚助商之一，龍江銀行可以使用哈洽會的名義，進行品牌宣傳、廣告推廣及市場營銷活動。第三，獲得現場廣告權。最顯著的宣傳地位。最顯著的宣傳地位。展會現場廣告牌及橫幅：現場采訪的背板主標題；各展館的廣告位；開閉幕式及新聞發布會背板標題。作為哈洽會的讚助商，龍江銀行現場廣告宣傳的影響力無疑是巨大的。第四，獲得宣傳品廣告權。最突出的宣傳手段。海報；秩序冊；T恤、鑰匙鏈等相關紀念品；出版明星技巧賽紀念冊。第五，獲得促銷活動權[10]。
（三）讚助商的影響因素指標分析
企業在提供讚助時會綜合考慮各種因素（如自身的經濟實力，是否有把握得到活動讚助的機會等），所以讚助商的願望是影響讚助活動最重要的因素。讚助活動是一種商業交易行為，活動的知名度越高、品牌效應越強，讚助商所獲得的收益越大[11]。隨著媒體迅速發展，企業宣傳方式的選擇多樣化，同時，企業宣傳信息也更難從海量信息中脫穎而出，鑒於會展的特殊作用，許多企業願意選擇讚助這一方式。隨著經營方式的日益商業化，活動組織者越來越體會到讚助方式的魅力，從而推動了讚助活動的發展[12]。讚助從來都不是隻與單方有關，是雙方互利互惠的營銷手段。
四、辦展機構對讚助商的選擇標準分析
根據上述章節相應理論的指導、分析得出，辦展機構與讚助商的合作是一種雙向選擇的合作。讚助商在選擇讚助活動時有自己的動機指標、回報指標；相應的，作為辦展機構，對讚助商的選擇也有一定的標準[13]。
（一）辦展機構對讚助商選擇標準
辦展機構在選擇讚助商時，首先要選擇與組織的活動、展會或會議主題相近或活動性質相協調的讚助機構，最好是選擇同業內的企業作為讚助商或者選擇與活動某一環節、某一模塊相符的企業，與自身實力相當的企業。除此之外，選擇讚助商時，主要參考以下標準。第一，資質因素。第二，保障因素。第三，報價因素。第四，品牌因素。第五，推廣因素。
（二）辦展機構讚助商的選擇分析