勤妹子的蜂蜜一直以來以純天然、原生態著稱，越來越讓勤妹子感覺不妙的是，純天然、原生態說的人多了也是很要命的事情。這讓勤妹子糾結也有一段時間了。那麼還有什麼是能夠讓小眾產品打動小部分人的關鍵要素呢？勤妹子查閱過不少資料，發現那些名聲在外的世界知名奢侈品品牌，莫不如此，讓他們聲名遐邇的不是產品，而是使用他們產品的一小部分人。微商們真正需要考慮的是，在琢磨讓自己名聲大噪之前，如何讓自己的產品打動那一小部分人，並促使他們下定決心買自己的東西？正如所有老掉牙的營銷理論所說的那樣，商家們必須從產品中提煉一個強有力的賣點，來成為目標顧客的買點。這回到了一切交易的本原，想讓別人買自己的東西，你必須確認他買得起，並給他一個足夠有力的理由。找到買得起自己產品的人並不太難，但同樣是蜂蜜，讓他們買勤妹子蜂蜜，而不是買人間天堂蜂蜜，所給的理由必須足夠清晰。除去那些因為信息不對稱而輕易購買的顧客，假設顧客信息充分，有足夠的時間進行充分比較，小眾產品們該給客戶一些什麼？如今的現況是，大量的小眾產品們，特別是蜂蜜、燕窩、人參、海參等名貴滋補品，總是一窩蜂的訴求產地唯一、產量稀缺、生養完全天然，珍貴無比，恨不得讓顧客捧在手心時都要微微顫抖下，如獲至寶。但是顧客們開始審美疲勞了，當第一個人跳出來說自己從產地到餐桌都是原生態時，他們會相信，並樂意為之支付較普通產品高2到3倍價格購買。然而，當市場上出現第二個、第三個甚至幾十個人喊自己的產品是原生態時，他們開始懷疑，真是這樣的嗎？如果這時自己仍不自知，仍大喊自己如何珍貴、稀缺，如何原生態，那就是跳進了沼澤地，會在不知不覺中走向自我滅亡，好東西不在好場景也可以走向另一麵，真的很要命啊！勤妹子把想法跟老李說了。老李說，你有兩條路可以選擇，一條路是找到行業最高的權威部門或專家，證明隻有自己才是真正原生態的，或者以此製定行業標準，將其他魚目混珠的同行全部清理出場，讓顧客認準原生態標誌購買，以法律手段來建立信任度。這招夠絕，但需要有足夠的政治關係，並且道路漫長而遙遠，需要很長的時間斡旋，顯然不適合勤妹子操作。另一種思路就是以更市場化的方式切入市場，可以抓住一些競爭薄弱的細分市場出擊，真正抓住小眾客群的心。這是一個技術問題麼？勤妹子琢磨來著。比如，曾經跟老李約談過合作做海參那家，跟著獐子島往原產地、原生態、天然有機的概念裏鑽，為著誰是正宗的原產地海參鬧的麵紅耳赤，求政府、找協會、請專家……能用的法子都用上了，可還是糾纏於產品的物理利益層麵，沒有挖掘產品與細分市場結合的心理利益。當時老李就建議他若是換一個角度，從市場細分客群的需求出發，尋找生存定位空間，或許又是另外一番天地。蜂蜜、海參市場都有相同之處，分商務送禮、親情送禮、家庭養生和個人養生幾大客群。養生群體注重性價比，對價格敏感，送禮群體關注大方、有麵子，產品線豐富，可滿足各層次送禮需求。盡管品牌多達上百上千，但大家對這兩大群體的搶奪並不完全，仍有很大的細分定位空間。現在市場上缺乏一個專業做蜂蜜禮品的品牌，包裝、產品品質、性價比均貼切目標市場，並且針對不同類別的商務送禮市場，不同類別的親情送禮如中秋、端午、春節、探病等均有主推的產品套餐，以“情”為核心進行訴求，然後配套產品與傳播體係的係列調整，定能開辟出一個全新的空間。目前有些品牌雖然在送禮市場上有名氣，但包裝差，價格又過高，也是送禮和養生市場什麼產品都做，結果什麼也沒做精，傳播完全缺乏方向感。勤妹子悟出點道道來了，要讓顧客付出不一般的價格，就要給顧客不一般的好處。找準自己想抓住的顧客，然後有針對性的進行溝通，小眾產品的商家，尤其要用自己產品所傳遞的個性、文化、生活方式與良好的品牌聯想來留住顧客，並讓他們樂意口碑相傳。如果一味地靠會員積分、打折、買贈，或不斷想著心思推新品誘使他們掏更多的錢，注定活不長久。老李建議勤妹子多在“情”字上做文章，就需在父母情、夫妻情、同學情、同事情、親戚情、領導情等各式各樣的“情”字上細化，形成“情蜜”的核心產品概念。不僅在產品包裝和價位上能體現“情”，更要在傳播上塑造出品牌的個性與文化，開啟良好的品牌聯想。讓人一看到它，就覺得特別可親特別值得信賴，哪怕它的盒子裝的不是蜂蜜，而是一塊木頭。嗬嗬，勤妹子豁然開朗。