思想
作者：霍興偉
這個還僅僅隻是決策流程的“靈活和快速”要求，前段時間做爆款導致爆倉的事情，讓阿達下定決心調整自己的生產線和倉儲。
年關又至，阿達麵前擺著兩份報表，左邊的是傳統OEM業務報表“銷售額3600萬元，回款3100萬元，淨利潤240萬元”；右邊則是阿達剛剛開展了6個月電商的報表，上麵寫著“銷售額490萬元，回款440萬元，淨利潤76萬元”。
看著這些數字，想起了這半年來“脫胎換骨”式的折騰，阿達感慨萬千。
在哪兒做？讓誰做？
今年36歲的阿達，是東莞虎門服裝基地眾多OEM女裝廠商之一，自2002年創辦以來，8年打拚，小有成就。現在企業有員工300多人，年銷售額接近4000萬元。可阿達心裏，跟無數同行一樣，一直不甘於隻幫別人代工，建立自有品牌，一直是他的夢想。
電子商務的火爆，讓阿達看到了希望，他想像凡客誠品和京東商城一樣，建立一個B2C官方網站，把工廠原來客戶的一些款式拍照放到網站上，定個薄利多銷的策略，然後做做廣告，品牌也就成了。
然而，他的兩個老朋友阿偉和阿P卻建議他，獨立網上商城應該緩建。沒錯，建立一個B2C網站很簡單，費用和時間成本也很低，可關鍵是網站如何推廣、運營，並且建立起一整套適合網購的運營流程和團隊。凡客誠品、京東這些電商大鱷，哪家不是花了幾個億的推廣費用，並且在團隊、IT和物流上投入巨資打造。
朋友們建議阿達先做淘寶，因為他們在淘寶上賣小家電，幾年下來，現在年銷售額也是上千萬。但是阿達對淘寶很不屑，他不是沒想過，但總覺得那都是小打小鬧的，而且這個平台不是自己的，心裏總有點不爽。自己做了這麼多年代工，牌子不是自己的；現在好不容易做自己的牌子，結果還是寄人籬下，如何甘心？
但是朋友反問他：你究竟想要做產品品牌，還是想做平台品牌？若是你效仿凡客誠品，兩個都想要，那麼你有多少投資，又有怎樣的運營團隊？
沒錯，無論是淘寶還是淘寶商城，都不會誕生品牌大鱷，這是此類平台的宿命，但是讓你立足於淘寶，並不是讓你的戰略空間僅限於淘寶。未來，京東、凡客、當當等第三方平台將會越來越多，隻要你的品牌做起來了，這些平台會主動爭取你，你的品牌就會充斥於整個互聯網。立足之後，再實現你的平台夢想不遲。
阿達權衡再三，最終選擇先在第三方平台落足，“那我先招四五個人，建立個小團隊怎麼樣？”阿達向兩位朋友征求意見，然而他們說，你自建團隊不如托管運營，理由很簡單：1.在東莞本地，很難招到這方麵富有經驗的人才，一個運作成熟的團隊就更難了。2.即使招到了，但自己不懂，難免發生外行指揮內行的情況。
OEM行業多年的經驗，阿達深諳“專業的事情交給專業的人來做”的道理。既然都要摸著石頭過河，何不先與外包團隊合作，借助他們的經驗與資源迅速把業務運作起來。
做成什麼樣？
賣什麼？阿達的工廠有幾大女裝品類，根據節氣，決定先從“針織衫”開始。
款式呢？通過對熱門網店和熱銷款的跟蹤，初步選定了100款。款式太少，吸引不了消費者，也不利於搜索引擎，款式多了，又造成了不必要的成本。
如何定價？做高端？有點不切實際，做低端，起量是容易，但以後難以往上走，而且也不符合阿達的品牌路線。中端吧，走時尚設計、更新快速的路線，“進可攻，退可守”。
接下來，就是網店裝修和商品的展示。
店鋪的設計，又讓阿達暗讚了一下。從選擇具有強烈跳躍的橙色作為主色調，到整個頁麵布局、資訊和頁麵的版式，這哪是“陳列”二字就能簡單概括，這簡直就是一本繪聲繪色的雜誌，一本“導購”的雜誌。