聽風者
創新
穀歌在俄克拉荷馬州梅斯縣的數據中心是穀歌八大數據中心之一，數據中心的處理器日以繼夜地處理著全球網民的搜索請求和郵件等，由此需要龐大且穩定的電力供應。這個數據中心由附近的美國大西洋電力的風場來供電。為了保證供電的穩定持續，風場管理係統至關重要。令人驚訝的是，為這家風場提供軟件管理係統的竟是一家名為遠景能源的中國企業。
“風場管理軟件的出口，遠景在中國企業中絕對是第一單。在能源這個相對比較傳統和保守的行業裏，遠景的軟件能夠讓美國風電企業認可價值，是一個大的突破。” 遠景能源軟件研發總監陳彤對《環球企業家》說。
陳彤所效力的遠景能源由前巴克萊銀行能源金融工程師張雷在2007年創立。七年間，這家公司以不可思議的速度擴張，它已經成為中國第四大風機製造商。而兩年前，它的排名還僅是15名。而若將手上150MW海上風電訂單全部交付，遠景將會成為中國最大的海上風機供應商。驚喜仍在繼續。最近，遠景又贏得美國最大的上市新能源企業Pattern的風場管理係統訂單，為其管理第一期2000MW風電資產。
張雷的野心並未止步於此。他管理著高達1000萬千瓦的全球新能源資產，若無意外，未來三年，這個數字將達到1億千瓦。為了更快地實現這一點，張將年銷售額的5—8%投入研發。2013年，遠景的銷售收入超過60億元，2014年或突破百億元。
長大變強正是2007年張雷歸國創業時的初衷——打造一家真正由科技驅動的智慧型企業。“智慧型企業應依靠先進技術而非廉價勞動力。”張雷對《環球企業家》說。
攻城略地所依靠的是技術和效率。而依靠創新設計的智能風機和控製技術，遠景得以將風機發電效率提升15%-20%。在風電運營商的統計數據中，遠景風機的發電效率甚至高於維斯塔斯、歌美颯等國際巨頭。
在硬件之外，張雷還將目光投向風場管理軟件，並迅速積累起驚人的競爭力。在Pattern、大西洋電力的訂單爭奪中，遠景一舉擊敗IBM等國際對手。“競爭對手是非常強的，但我們對風電行業的了解是他們不具備的。”陳彤對《環球企業家》說。
空白
能夠獲得美國大西洋電力風場管理軟件合同的關鍵在於張雷敏銳的市場嗅覺和前瞻力。競爭對手提供的是通用軟件，如果大西洋電力選擇其產品，就需要為風場架構額外另付一筆谘詢費用，如此風場才能進行定製開發。而遠景的軟件管理係統無需與此，它本身就是為風電場架構設計的。
長久以來，風場管理軟件一直是一個被人忽視的市場。2011年，張雷意識到競爭對手們都在關注風機增量市場，卻很少有人關注存量市場，若能設計一款軟件管理這些已經豎立起來的風機，並提升發電效率，他將一本萬利。
數字能很直觀地說明這一切。2013年全球的風電收入上萬億美元，若憑借該軟件能夠提高10%的效率，那就是千億美元的市場。
但在當時全球走訪市場後，張雷卻發現這一市場異常空白，尤其是發電側的管理極少有人涉足。於是，張雷按照此前製造風機的思路，找來行業中最專業的人來搭建軟件團隊。
遠景能源軟件研發總監陳彤是2011年6月見到張雷的，那時陳已在IBM美國和中國擁有多年智能電網相關項目的服務經驗。張雷找到他，為其描述遠景能源的願景——不隻是風電設備的製造商，而是整體方案解決商，硬件隻是商業模式的一部分，軟件係統亦是其中的一部分，遠景應該能在風場規劃、設計、運營維護、後期評估等整個生命周期中發揮作用。“最初張雷跟我講這個大願景的時候，我非常激動。”陳彤回憶說。
在海外多年的工作經驗讓陳彤感受到，諸如IBM等公司的行業解決方案，核心還是在賣硬件、服務器、軟件等通用產品，對行業的鑽研深度遠遠不夠。例如IBM最初做智能電網項目時，甚至沒有針對智能電網的產品。
而張雷的構想則不同，他要做的是針對行業深度開發的軟件產品。陳彤曾從事多年的軟件開發，他很清楚如果純粹做通用性的軟件，若不跟一個行業結合，是深入不下去的。思考了三個月後，陳答應了張雷的邀約，於2011年9月加入了遠景，擔任軟件研發總監和總架構師。不過，當時包括他在內的遠景軟件研發團隊僅4人而已。
但當時，遠景已經有了一套被稱為1.0版本的風場管理軟件係統，這套係統有一些基本的數據采集和監控功能，也能生成一個很基本的報表。但它隻適用於遠景的風機，完全不具備向外推廣的條件。
招兵買馬的工作隨即展開。軟件服務部副總監顧曉華很快加盟，此前他在甲骨文亞太區負責行業解決方案，主要服務於汽車、銀行等領域的客戶。
張雷第一次和顧曉華見麵時，就談及想把遠景在風電領域的Know How與最新互聯網技術結合，並通過平台推送給客戶。“那才能改變這個行業的顛覆者。” 顧曉華因此被打動，從甲骨文加入遠景。
遠景的研發團隊羽翼漸豐。軟件團隊很快組建完畢，它主要由兩部分組成。一部分是負責軟件研發的成員，有近50人，另一部分則是與下遊風場打交道的軟件服務部門。在超過百人的軟件團隊中，70%為高校畢業生，剩餘30%則為團隊核心骨幹，這些人都是來自IBM、甲骨文且擁有超過十年行業經驗的老手。