民營企業如何成功多元化
卷首語
作者：孫毅
民營企業要發展壯大，不外乎兩種路徑：專業化和多元化。在核心業務行業發展飽和，或增長趨勢出現較大不確定性的情況下，多元化發展往往更為常見。對於實力較為雄厚的大型民營企業來說，多元化目標行業的選擇範圍十分廣闊，可以考慮多目標行業、多行業發展階段的中長期發展組合。而中小型民營企業由於自身資源的限製，多元化發展的選擇範圍比較窄，不太可能同時兼顧一個以上的目標行業，或不同發展階段的行業機會。但無論是大型民營企業，還是中小型民營企業，在多元化發展過程中，普遍存在盲目選擇多元化目標行業、投機心理太強、缺乏整體資源布局等問題，不僅沒有能夠壯大企業，甚至嚴重危及原有主業。
對於民營企業來說，在真正麵臨多元化發展機遇時，需要“謀定而後動”。所謂“謀定”，就是除了借助領導人或管理團隊的洞察力，還要依靠一個係統的多元化發展戰略框架做出判斷和選擇。產業多元化發展戰略框架應該包括三個主要步驟：首先，企業應明確多元化發展願景和目標；其次，根據願景和目標進行多元化行業梳理和選擇；最後，根據一係列多維度準則，確定目標行業的業務方案和資源布局。前兩步指明了企業產業多元化發展的大方向，第三步則確保了多元化發展的順利落地和成功實施。
第一步，製定願景和目標 民營企業需要結合自身現有的核心能力製定明確的發展願景和目標。願景和目標的成功確立關乎企業的多元化發展，能對新業務行業選擇和產業組合提供清晰指導，並且提高多元化決策的紀律性，防止機會誘惑帶來的隨意性。在製定發展願景和目標時，民營企業首先應認識到願景和目標是企業對其發展前景做出的設想和定義；然後仔細思考一係列戰略問題，包括現在的主業與核心能力、希望進入的領域、客戶未來的需求、利益相關者對企業的期盼、未來的競爭對手、供應商或合作夥伴等；最後根據結構化框架確定願景和目標，即設立量化目標或定性目標，明確市場範圍、業務範圍、業務模式、目標客戶等。
第二步，梳理和選擇目標行業 大型企業可配置的資源相對充分，對多元化發展的推動往往是“主動型”——圍繞自身的核心競爭力主動進行多元化行業的選擇和布局。它們可選擇的多元化行業的範圍較為廣闊，可關注的行業發展階段和周期也更為全麵。對此，大型企業應遵循“審時度勢、有所取舍”的自外而內原則去選擇多元化發展的目標行業。而對於中小型企業來說，可配置的資源較少，對多元化發展的推動往往是“被動型”或“機會主義型”——由自身核心能力的相關性觸發一些行業發展的機遇。由於多元化發展方向選擇麵較窄，而且行業選擇的相對機會成本和風險遠大於大型企業，因此，中小型企業采用“機會可及、順應趨勢、符合特點、注重落地”的自內而外與自外而內相結合的原則比較合適。
第三步，確定業務方案和資源布局 完成行業梳理和選擇之後，多元化戰略框架已經走完了大部分，但已經確定的目標行業還隻是一個概念。接下來，企業管理層需要糅合企業自身的能力和特點，設計出精細的業務方案，使多元化發展真正落地。
企業整體資源布局是整個戰略框架的最後一步，也是關鍵一步，集中體現了民營企業領導人和管理層的洞察力、預判能力和商業智慧。盡管不同規模的民營企業在資源調動和配置方麵能力迥異，但資源布局設計的最終目的都是希望通過組合配置來達到高效的資源運用效率，並實現企業短期的經營目標和長期願景。
（來源：商業評論網）