第五課 吃虧是福，著眼未來
1. 聰明人懂得主動吃虧
“吃虧是福”是鄭板橋流傳下來的一句至理名言，經過漫長時間的洗滌和錘煉，走到現在這個浮躁喧囂、爭端不斷的時代，仍然為很多智者所推崇，成為他們的處事之道，不能不說，“吃虧是福”是超越時代的智慧。任何一個有作為的人，都是在不斷吃虧中成熟和成長起來的，在這個過程中，他們變得更加聰慧和睿智。
聰明的人總是主動的去“吃虧”，愛因斯坦說：“判斷一個人的價值，應該看他貢獻什麼而不應看他取得什麼。”“吃虧”有兩種，一種是主動的吃虧，一種是被動的吃虧。
“主動的吃虧”指的是主動去爭取“吃虧”的機會，這種機會是指沒有人願意做的事、困難的事、薪酬少的事，這種事因為無便宜可占，大部分的人不是拒絕就是不情願去做。
20世紀初，美國有一個叫希爾的年輕人，接受了一位全國最富有的人的挑戰，答應不要一丁點報酬，為這位富翁工作20年。表麵上看，希爾吃了大虧，因為這20年正是他年富力強、最能創造利潤的時期，可是實際上，希爾正是因為這次吃虧，使自己取得了巨大的成功。
一次，年輕的希爾去采訪鋼鐵大王卡耐基。卡耐基很欣賞希爾的才華，對他說：“我向你挑戰，此後20年裏，你能否把全部時間都用在研究美國人的成功哲學上，然後給出一個答案，但條件是：除了寫介紹信為你引見這些人，我不會對你有任何經濟支持，你肯接受嗎？”
雖然沒有酬勞，但是希爾相信自己的直覺，接受了挑戰。在此後的20年裏，他遍訪美國最富有的500名成功人士，寫出了著名的《成功定律》一書，並成為羅斯福總統的顧問。
“吃得虧”，這就是希爾之所以能成功的全部秘密。希爾後來回憶說：“全國最富有的人要我為他工作20年而不給我一丁點兒報酬。一般人麵對這樣一個荒謬的建議，肯定會覺得太吃虧而推辭的，可我沒這樣幹，我認為我要能吃得這個虧，才有不可限量的前途。”
並非所有的便宜都值得慶幸，也並非所有的“虧”都令人難以忍受。一個不能吃虧的人，隻會在斤斤計較中喪失了更多的資源，得小利而失大利。相反，能吃得虧的人往往打開了珍藏在心中的寶藏，在沉澱中有了“厚積薄發”的資本。
主動吃虧是成功的階梯！年輕人應該記住這一點，這是積累工作經驗、提高自己能力、擴大人際關係網絡的最好辦法。如果你樣樣想占便宜，到最後一定會吃虧。
在職場中，你主動爭取，老板當然對你感激有加，一份情絕對會記在心上，日後無論是升遷或是自行創業，他都有可能幫助你，這是對人際關係的一種投資。最重要的是，你什麼事都嚐試去做，可以磨煉你的做事能力和耐力，不僅懂得的比別人多，也會進步得比別人快，這是你的無形資產，絕不是用錢可以買得到的。
做事可以是“主動吃虧”，做人呢？做人比做事難，但如果也有“主動吃虧”的心態，那麼做人其實也並不難，因為人都喜歡占別人便宜，你吃一點虧，讓人占一點便宜，那麼你就不會得罪人，人人當你是好朋友。何況拿人手短，吃人嘴軟，他們今天占你一點便宜，心裏多少也會過意不去，他們會在恰當時候回報你，這就是你“吃虧”之後所占到的“便宜”。
舍得智慧：
主動吃虧是一種聰明的表現，一般的人隻注重眼前的蠅頭小利，以為是撿了便宜，殊不知那隻是目光短淺的表現而已。真正聰明的人懂得吃眼前虧，眼光看到長遠的未來，現在的吃虧，是一種對未來的投資。
2.無價的信譽投資
美國亨利食品加工工業公司總經理亨利?霍金士先生有一次突然從化驗室的報告單上發現，他們生產食品的配方中，起保險作用的添加劑有毒，雖然毒性不大，但長期服用對身體有害。如果不用添加劑，則又會影響食品的鮮度。
亨利?霍金士考慮了一下，他認為應以誠對待顧客，於是他毅然把這一有損銷量的事情告訴了每位顧客，隨之又向社會宣布，防腐劑有毒，對身體有害。
他做出這樣的舉措之後，使他自己承受了很大的壓力，食品銷路銳減不說，所有從事食品加工的老板都聯合起來，用一切手段向他反撲，指責他別有用心，打擊別人，抬高自己，他們一起抵製亨利公司的產品，亨利公司一下子跌到了瀕臨倒閉的邊緣。苦苦掙紮了4年之後，亨利的食品加工公司已經傾家蕩產，但他的名聲卻家喻戶曉。
這時候，政府站出來支持霍金士了。亨利公司的產品又成了人們放心滿意的熱門貨。亨利公司在很短時間內便恢複了元氣，規模擴大了兩倍。亨利食品加工公司一舉成了美國食品加工業的“龍頭公司”。
霍金士將食品中加入添加劑的情況告訴消費者就是一種“吃虧”，對食品的銷路造成了影響，但是卻得到了政府的支持，贏得了消費者的信賴。這是一種非常聰明的做法，不吃虧反而得到了便宜。
無獨有偶，日本島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄，早年便背井離鄉，前來東京一家包裝材料店當店員，薪金隻有1800日元，還要養活母親和三個弟妹，因此他時常阮囊羞澀，身無分文。但是，他對淒涼落魄、身無分文的生活並沒發過牢騷，也沒有失去他爽朗的個性。
有一天，他在街上漫無目的地散步時，注意到女性們，無論是花枝招展的小姐，還是徐娘半老的婦人，除了都拿著自己的皮包之外，還提著一個紙袋，這紙袋是買東西時商店給她們裝東西的手提袋。
他認為這是一個很好的商機，毅然決定無論如何非大幹一番不可。如此，島村就辭去店員的工作，立即設立丸芳商會開始繩索販賣業務。
島村深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創的“原價銷售商法”幹下去的話，一定能在競爭激烈的商業界立足的。
島村的原價銷售法相當有名，但方法很簡單，沒什麼花招。
首先，他就前往黃麻產地岡山的麻繩索廠商，一條45厘米長的麻繩以五角錢大量買進，然後照原價一條以五角錢賣給東京一帶的紙袋工廠。很多人對他的做法非常不理解，認為他是個瘋子。
但是，完全無利潤反而賠本的生意做了一年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠播，應接不暇的訂貨單就從各地像雪片紛飛般源源而來。
於是島村就按部就班，采取他的行動，他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我是一毛也沒賺你們的錢。但是這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產的一條路可走了。”
這樣跟客戶交涉的結果，客戶也為他的誠實的做法深受感動，心甘情願的把交貨價格提高為五角五分錢。
同時，他又到岡山找麻繩廠商洽談：“你賣給我一條五角錢，我是一直照原價賣給別人的，因此現在才有這麼多的訂貨。如果這種無利賠本的生意讓我繼續下去的話，我隻有等關門倒閉了。”
岡山的廠商一看他開給客戶的收據存根，便大吃一驚了，這樣甘願不賺錢做生意的人，他們生平頭一次遇見，於是就不加考慮，一口答應以後供應他一條四角五分錢。
如此一條賺一角錢，按當時他一天的交貨量一千萬條算起來，一天的利潤就有100萬日元，比以前當店員五年的薪金還要多。創業兩年後，他就成為名滿天下的人，同時把丸芳商會改為公司組織。
創業13年後，他一天的交貨量至少也有5000萬條，其利潤實在難以計算。現在袋子繩索更是講究，有塑膠帶、緞帶、絹帶等，一條賣價五日元左右，這些高級品的利潤更是可觀。
他的成功，究其原因，一方麵是他有先見之明，在十多年前也預料，紙袋流行的時代一定會到來；其次是他的原價商法得到了業界的信任，使他不花一文宣傳費，顧客便自動替他宣傳，使他無往不利，在幾年間就從一個窮光蛋搖身一變成為日本繩索大王。可以說，他的原價商法，即是進行信譽投資的商法，是一項最高明、最高超、奧妙無窮的招財進門的法寶。
舍得智慧：
“吃虧”有時是對信譽的一種投資，所以，表現上看來這種做法有些瘋癲，但是實際上，這些思想也是在教導人們要成為一個目光遠大的人。成功需要有一定的智慧，而“主動吃虧”就是智慧的表現。