第二章
[公司業務]浦發銀行蘭州分行公司業務以加快發展為第一要務，強化風險管理意識，按照效益優先、質量保障的總體要求，堅持品牌戰略，以優良產品和優質服務為手段，全方位、多角度尋求各種有效資源，全力營銷優質目標市場，呈現出良好的發展勢頭。
一、細分目標客戶，明確市場定位。一是製定下發了《公司業務三年發展規劃》、《2008年公司銀行業務營銷指引》、《2008年公司及投行銀行業務工作要點》等指導性文件，從區域、行業、客戶、產品等角度確定浦發銀行蘭州分行公司業務的營銷定位。二是加強市場分析，根據市場環境變化對公司業務市場營銷提出新要求，進一步創新營銷機製，全麵提升公司業務的核心競爭力；加強信息收集，為準確界定營銷對象，提高營銷工作質量和效率掌握第一手資料。
二、完善工作製度，加強營銷指導。一是成立了對公營銷推進委員會，統籌全行重大營銷舉措，及時分析研究營銷工作中存在的困難和問題，明確階段性奮鬥目標，分階段提出具體的工作要求。二是加大公司業務營銷監測通報，定期對公司存款、貸款和有價值客戶營銷情況進行通報，督導各營銷部門有的放矢開展營銷工作。三是不定期發布《行業動態信息》，及時傳導國家宏觀產業政策、行業發展規劃、重點企業動態等信息，供決策和營銷參考。
三、采取有效措施，強化貸款營銷。一是加大對重點區域、重點項目、重點行業市場營銷力度，在防範風險的前提下，提早競爭和儲備了一批優質客戶，提高了全行的競爭能力和盈利水平。二是加大市場營銷力度，以項目貸款為龍頭，做大做優公司信貸業務。根據授信項目成熟度分類排隊，分層聯動營銷，密切跟蹤項目營銷過程中的每一個環節，直至貸款全部發放到位。對已通過審批的項目，強化二次營銷，本著“早投放、早見效”的原則，主動協助項目業主加快落實貸款投放前提條件，按照項目進度加快貸款的投放進度。三是深度挖掘客戶需求，對客戶需求和價值進行綜合性、深層次的開發，為客戶提供“一攬子”金融服務。
四、強化負債營銷，壯大資金實力。從源頭入手，及時捕捉信息，通過各種渠道，利用各種社會資源，多管齊下，抓好機關團體、企事業單位、同業、個體工商戶的新開戶，加大對公負債的營銷力度。截至年末，全行共開立對公帳戶327戶，其中：基本結算帳戶42戶；有價值對公客戶97戶。一般性對公存款23.64億元，完成總行下達計劃21.50億元的110%；同業存款餘額19.04億元，完成總行下達計劃2億元的952%。
五、突出工作重點，拓展合作領域。一是與甘肅省交通廳、酒鋼集團公司、省電力公司分別簽署了業務合作協議，為今後深層次開展營銷工作、拓展合作領域奠定了堅實的基礎。二是積極參加省政府金融辦主辦的全省銀企對接會，與蘭州市城市發展投資有限公司等5戶企業簽定業務合作協議，涉及金額52.65億元。
六、強化行業分析，防範經營風險。把好“三關”，切實防範授信業務風險。一是“準入關”，建立授信客戶準入製度。對於初步接觸的客戶，根據信貸政策、綜合收益以及風險控製等因素，確定是否準入，提高團隊對風險的識別、判斷和防範能力，從源頭上把握、控製風險。二是“調查關”，營銷團隊在授信業務調查時，嚴格執行貸前調查原則，全麵真實反映調查情況，把好授信業務的第二關。三是“貸後檢查關”，在授信業務快速發展的同時，公銀條線認真落實總行各項授信製度，加大了信貸檢查力度，進一步保障了貸款的安全性。