吳召國 微商帝國，居者三千萬
聚焦
作者：解瑞
莫欺少年時高中畢業同學聚會，班主任說，你們3個落榜的，就不要來了。
“我感覺我是一個文藝青年”。
這是吳召國微信上的簽名。雖然隻是出生於山東臨沂一個普通的農民家庭，但他自小就有著和夥伴不同的“文藝情懷”。別的同學忙著看劇追星時，他喜歡許巍、汪峰、左小祖咒。即便在功成名就的今天，他對豪車別墅名牌包的興趣也不如“買書看書，拍個微電影，或者聽聽歌”。
這樣文藝的性子似乎與“創業”一詞並不搭調，實際上，吳召國上學時最初的夢想是成為一個畫家，從小喜歡畫畫的他差點走上了文藝特長生的道路。“那時候學美術，我畫畫在班上都是排在前十名。但美術特長生高考時要到全國各地去考專業課，我家沒有錢，別人都花幾萬塊錢出去考，我爸隻給了我幾千塊。”資金不夠的吳召國最後報了兩個學校，一個是中央美院，沒有考上。一個是中央民族大學，專業線過了，但文化課成績不夠。“為了應付父母，我就跟他們說我考上了，其實就是自考去了。”
“那時候老師和同學都瞧不起我，四年之後，我成了千萬富翁。”提起這段經曆時，吳召國有些感慨。
辛酸的味道剛入行時被問得語塞。對方一臉鄙夷地罵道：“什麼都不知道！滾！”
吳召國在西北大學的自考生涯並沒有持續太久，三個月便宣告結束，父母給的5000元生活費很快花光。為了給家裏減輕負擔，吳召國選擇了放棄自考，提前走入社會，接受工作的磨練。在經曆了發傳單、創立職業介紹所和倒賣工藝品等幾次工作嚐試失敗後，18歲的吳召國接受了父親的建議，去往哈爾濱打工。但隻有高中學曆的吳召國初到這個城市，就飽嚐到了辛酸的味道。
“那時候找工作都沒人要我，我去找過賣化肥的工作，賣油漆的工作，都不要我。都覺得你才18歲，長得醜，穿得差，連皮鞋都沒有。隻有一個化妝品公司要我，說隻要你能去跑業務就行。”
吳召國進入的是一家剛剛起步的化妝品公司，最苦的時候，每個月隻有600元的工資，但他能省500元出來。每天他花5塊錢住旅館的床鋪。去超市買5毛一包的方便麵，問旅館老板要開水泡麵，能省則省。
“那時候夏天特別熱，我每天穿戴整齊去跑業務，經常中暑。中暑後躺在那裏，特別難受，但是想一想，今天業務還沒跑完，就花一塊錢買個礦泉水，洗一洗臉繼續跑，每個月兩雙皮鞋必跑壞。後來很多人問我為什麼能成功，我說你一個月跑壞兩雙皮鞋肯定能成功，但是現在能做到的人太少了。”吳召國還記得第一次跑客戶時，人家問他推銷的什麼產品，功效類還是保養類？剛入行的吳召國被問得一時語塞。對方一臉鄙夷地罵道：“這都不知道！滾！”
被客戶罵出來，吳召國就找個牆角蹲下來，吸幾口煙，告訴自己加油。“當然也想過放棄，被人罵了之後就會想，這個生活太累了，每次去人家門口都恐懼，我應該找個安穩工作，做網管當保安或者端盤子都好。後來又想，那要一輩子都要端盤子嗎？不行！就抱著一個信念，成功總在下一家，就繼續跑。”最初跟吳召國一起跑業務的同事有四五十個，但出一次差就辭職幾個，三個月之後他一看，就剩兩三個了。
於是，不到一年的時間，剛滿20歲的吳召國，卻成了公司的創業元老。
輕狂的代價以前很單純，覺得人與人之間都有著基本的信任，後來發現不是。
人生總有起伏，事業風生水起，年少輕狂的因子未能消退，這讓吳召國付出了一次慘痛代價。一次代理商的會議上，在同會其他人員的有心套話下，吳召國說了不少狂話，並將公司的機密和盤托出，一旁的代理商偷偷錄音，轉交給公司老總。後來的事可以想見，老總緊急召開集團會議，幾個黑衣人闖進會議室，逼迫吳召國簽下離職合約，並勒令他離開化妝品行業。
“以前很單純，覺得人與人之間都有著基本的信任，後來發現不是。就像你駕駛技術好不見得不會出車禍，因為你無法控製別人的想法。”年輕倔強的吳召國牽著女友的手，頭也不回地跨出了公司的大門。
回到家，沉寂了一個月後，吳召國決定重頭再創業。他與之前的同事一起，每人投了7000元錢，在濟南成立公司代理化妝品牌。三個月後，公司逐漸走上正軌，吳召國開始有意識地包裝品牌、培養美妝講師，整個公司也向著盈利的方向發展。然而盈利過後，同事間的摩擦卻也越來越大。“我覺得給別人做品牌雖然會省很多錢，包括宣傳費用等，但會受製於人。你想把公司做大，必須有自己的原創，所以那時候我就想做自己的品牌，直到現在。”
吳召國堅持做原創品牌的理念與合夥人發生了分歧，思考過後，他將公司留給了同伴，取出了本應用來買房的7萬元存款，再次開始創業之路。取款回來的路上，女友不出聲，坐在車後座默默地哭，吳召國那時便暗下決心，這次孤注一擲，一定要成功。這一次，有著成熟的經營理念及人脈的吳召國，很快地在兩年內將新公司一手做大，客戶成交率一度達到95%，公司利潤也在不斷增高。兩年後，一位朋友邀請他去廣州發展，深思熟慮過後，吳召國在婚禮結束12天後放棄蜜月，南下廣州，開始了籌備思埠集團的新征程。