六
小弟的努力有了收獲，澱粉廠的經營業績不錯，甚至可以說產銷兩旺。生產設備經過節能改造，有效地降低了成本，使產品在銷售過程中占具了優勢，很快贏得了市場份額。通過廠裏原業務員的聯係，與老客戶恢複了供貨關係；為了穩定銷售渠道，他在業務員的陪同下，還親自登門拜訪了兩家大的客戶，從而提升了業務員的銷售信心。在銷售業績方麵，他采取激勵措施，業務員除了掙基本工資，外加銷售額的提成，隻要貨款到帳，按約定比例立馬結清，甚至可以不與工資同時發放。業務員在外邊跑業務，他隻給報車費，食宿費讓業務員在銷售額中自己掙取。這樣使業務員在外邊拚命奔跑，不肯輕易浪費一天時間，從而他也就有效管控了銷售成本。總之他把學到的理論，在實踐中盡量加以運用，使澱粉廠短時間內重新充滿了生機。
隨著天氣漸冷，土豆的收購接近尾聲，賣粉坨的車輛多起來。每當這時，小弟在辦公室裏隻要沒事，就會時不時地到外邊跟收購員一起查驗粉坨的質量。他不懷疑收購員因私作弊，也相信賣粉坨的人不會惡意摻假，但自家當年賣粉坨的經曆仍記憶猶新，時刻提醒他小心嚴防。這天收購完一車粉坨，他和收購員倆人回辦公室，一邊走他一邊囑咐說：‘土豆都是一樣的土豆，帶土多點少點無所謂，但粉坨就不一樣了，影響成品的產出率所占的比例太高了，如果不認真驗收，那麼我們前期收土豆產生的利潤，將會被吃進去。’倆人說著話經過走廊各自回了辦公室，沒等他坐下，身後的門悄無聲息地又開了，擠進一老一少倆人。他感到身後有人，坐下的同時抬頭見老人一手顫抖地舉著幾張‘紙條’！這種紙條他太熟悉了，是幾年前澱粉廠開出的欠據。老人沒有裒求，也沒有眼淚，渾濁的目光中流露出最沉痛的祈盼；若不是看他年輕，似有跪下的神態。他立馬站起身接過老人手中的欠據，隨手翻了一下，不過幾百塊錢。他坐回座位，把欠據放到桌上，有心想跟老人解釋一下，等生產結束，廠裏會拿出一筆錢解決陳欠問題，這也是原計劃之中的事，讓老人盡可以放心等消息以後再來，可他看一眼老人卻張不開嘴。老人一手抓緊了孩子，眼睛緊緊地盯著他，一絲欣慰一絲慌恐；孩子一雙明亮的眼睛卻滿懷希望地看著他。一老一小沒有一句言語，在家或許相依為命，或許有親人在外打拚，但從單薄的穿著上看生活一定不富裕；為了手中的幾個錢，不知幾次來過廠裏，或者跟隨他人找過政府相關部門，或者幹脆默默地等在家裏，在這受災之年，今天來到他麵前；也許剛來，也許來了好長時間，他出來進去幾次沒有注意到，習以為常地認為是賣土豆或粉坨的人在走廊裏暖和一下；無論來了多長時間，從拘謹的樣子可以看出，是鼓足了勇氣才有信心推門進屋。他也許是她們見過最體麵的人，也許是鄭重接過她們手中欠據的第一人。他在欠據上快速簽了‘即付’！他把簽過字的欠據要交給老人，讓她們自己去支錢；瞬間老人沒能明白他的舉動，立刻睜大眼睛，張開了嘴。沒等老人發聲，他站起身準備親自去為老人支錢。他走了兩步又把欠據放回到桌上，出去把老丫領了進來。老丫拿起欠據去支錢。幾百塊錢對於廠裏無足輕重，但影響麵大，不宜公開破此先例。他讓老人坐等，但老人沒有坐，反而拉起孩子的一隻手，和孩子更加規規矩矩地站在一起，滿臉慈祥地回望著孩子。這一刻，他一下感受到仿佛是自己苦難的童年，奶奶把嚼到嘴裏的一口飯，又吐出半口喂給他。
幾天之後，小弟把四虎子家的欠據也簽付了現金。按著廠裏改製時的約定，將在利潤總額中拿出一部分錢，適當地解決以前原料收購中遺留下的不願轉股或退股的欠據。他要在結帳時，爭取到更多的利潤份額，盡快地處理掉這部分債務，或者說收購這部分股權。這也是廠裏爭取利益最大化，實現可持續發展的最佳途徑。
一個生產周期結束了，也就意味著該年報結帳了。作為主要出資方的政府非常高興地看到澱粉廠步入正軌，考核的目標不在於經濟效益如何，重點是社會效益遠高於預期，起碼是沒人去政府糾纏討債了，從而化解了許多由此連帶的社會矛盾。這其中小弟功不可沒，鼓勵他再接再厲，不僅為政府解除後顧之憂，爭取更多地納稅造福地方。然而，銀行作為重要參股方卻不會這麼考慮事情，要把自身的利益精打細算到小數點以後。開始對財會報表核算時，很大的利潤空間存在的確使銀行方麵看到了希望，澱粉廠不僅能連本帶利返還新增貸款，照此下去轉股的遺留陳貸也會逐步給予償還；可是在核對帳上現金時發現了問題，存在一筆不大不小的短現。銀行行長得到會計師的報告，考慮一下坐車親自來找小弟，首先讚揚了小弟為銀行‘打工’取得的業績，接著指出轉股資金與現存資金不符，想和小弟探討一下存在的漏洞，說的十分客氣。小弟被人直指要害，隻好坦言承認自家有幾萬塊錢既持股又變現了，如果銀行方麵對此持有異議，他會盡快把短缺資金歸還到帳。行長聽了一笑，然後糾正說不是幾萬而是幾十萬，如果僅是幾萬塊錢，就不戳破這點事了，相信小弟到時通過自我完善財務製度能遮蓋過去。銀行擔心的是幾十萬塊錢會影響澱粉廠按期還貸，那麼也就完全暴露了當初借貸時雙方的約定。別看錢是活的，可銀行的帳是死的。小弟再次承認既持股又變現不對，但相信自己能夠掌控風險，按時還上那幾萬塊錢，隻是沒有事先向銀行方麵說明。行長重申小弟有怎樣使用幾萬塊錢的權力，但幾十萬塊錢沒有在帳上，不會是到另一家銀行再開戶，搞體外運營吧？小弟笑著說行長想多了，可能是核算的時候，把應收款算進了到戶資金裏。行長鄭重地說不會，他的會計師翻看企業的帳就像三減二等於一那麼簡單，何況這是本當今少見的明白帳。他之所以親自來，就是因為有了這本帳，建議小弟把廠裏的現金帳再捋一下，給他一個答複。倆人談完話愉快地分手。