第十八計2
原來“小皇帝”說了算
星期天,一對年青的夫婦,帶著他們可愛的小寶寶出來逛商店。小寶寶看著貨架上琳琅滿目的商品,感到非常新鮮,用小手指指點點,顯出興致勃勃的神態,樣子十分可愛。
他們來到兒童玩具的櫃台前,售貨員迎上前來,熱情地問著孩子的父母:您二位準備給孩子買點什麼呢?”夫婦二人看了看各式玩具的標價,歉意地搖搖頭,抱著孩子馬上離開了。剛走出幾步,小寶寶立即哭了起來:我要玩具!我要玩具!”孩子見父母不理睬,從爸爸的懷裏掙紮下來,坐在地上又哭又鬧,爸爸媽媽隻好陪著笑臉又勸又哄,但還是無濟於事。售貨員好像是發現了什麼奧秘,立即挑選了幾件高級電動玩具,來到孩子麵前,一邊幫助父母哄著孩子,一邊給孩子表1演30兒童玩具並親切地問道:小寶寶,你要哪一件呀?阿姨給你拿。”孩子說:我都要!我都要!”那你最喜歡哪一件呢?”機器狗”。這時年青的父母猶豫好一會,終於拿出準備買衣服的錢買了機器狗。
這位賣玩具的售貨員,第一次把功夫下在父母的身上,結果推銷失敗,這主要是她沒有掌握一家三口中誰說了算。後來,她通過仔細
的觀察,發現了這位小寶寶才是真正的“王”,第二次便抓住機會,激發起小寶寶的購買欲望,終於獲得了成功。
張巡令兵射草箭引殺“賊王”尹子奇
《新唐書?張巡傳》載,唐肅宗時,張巡和尹子奇作戰,唐軍一直衝殺到尹子奇的師旗之下,敵營大亂,張巡的軍隊斬敵將50多人,殺其士卒5000餘人,張巡想射死尹子奇,但由於陣中混亂而找不到他,便叫士兵削了蒿草杆當箭射。中了這種蒿草杆的人很高興,認為張巡軍中已經沒有箭了,趕緊去向尹子奇報告。張巡據此找到了尹子奇,讓南霽雲瞄準放箭,一箭射中了尹子奇的左眼,差一點把他俘虜。尹子奇隻好收兵退回。
對此擒賊擒王一計原文按語雲:擒王之法,不可圖辨旌旗,而當察其陣中之首動。”也就是說:分辨和擒獲敵人首領的方法,不能隻看敵人的旌旗標誌,而應當注意觀察敵陣中首腦部位的動靜。”
西安事變,張學良兵諫蔣介石
1936年,日本侵略軍在中國節節推進,國民黨采取了不抵抗政策。張學良領導的東北軍的將領和士兵的家鄉都陷落在日本鬼子的鐵蹄之下。但是,蔣介石卻將東北軍調往西北,同楊虎城領導的西北軍受命圍剿共產黨所在的延安。在受外國侵略的情況下,張學良、楊虎城不願打內戰,要求抗日。蔣介石見他們按兵不動,親自到西安督戰。張學良、楊虎城連續幾天向蔣介石進諫,都遭到蔣的嚴辭訓斥。12月7日下午,張學良到蔣介石所住的臨潼華清池去,再次向他痛陳利害。兩人爭論了二三個小時,張學良講得聲淚俱下,最後蔣介石把桌子一拍,厲聲說:你現在就是拿槍把我打死了,我的剿共政策也不能變!”無奈,張、楊隻得決定發動兵諫。12月12日淩晨,按照張、楊商定的計劃,東北軍一部迅速行動包圍華清池,逮捕了蔣介石;第十七路軍同時行動,控製西安全城,囚禁了陳誠等其它國民黨軍政要員。張、楊同時向全國發出通電,說明發動“兵諫”的原因,並提出停止一切內戰,爭取一致抗日等八項主張,這便是震驚中外的西安事變。
西安事變中,張、楊在無路可走的情況下,訴諸兵諫,武力擒拿了蔣介石,逼其抗日,從而進入了以聯合抗日為主要內容的第二次國共合作時期。
秦王設宴羈楚王
公元前299年,秦國為了徹底擊敗楚國,再次興兵攻取了楚國的八座城邑。這時,秦昭襄王遣使送信給楚懷王,信上說:昔日寡人與大王在黃棘約為兄弟,大王派太子入質於秦,兩國關係融洽。後因貴公子殺死寡人的重臣,也不道歉便逃回楚國,寡人盛怒之下,才興兵侵入楚國邊邑。現在,聽說大王又讓太子入質於齊,以求與齊結好。秦、楚接境,婚姻相親,秦、楚關係不和,則無法號令諸侯。寡人願與大王會於武關,再次結盟。”楚懷王閱信後頗為躊躇,欲往又怕再次被欺,欲不往又恐再給秦以攻楚借口。楚左徒屈原竭力請求楚懷王不要上當,而楚懷王的小兒子子蘭則力勸其父赴會。楚懷王隻好硬著頭皮前去赴會。
正如屈原所料,武關相會果然是個陰謀。楚懷王一到武關,便被埋伏的秦軍劫持押解到鹹陽。秦昭襄王在章台接見楚懷王,待以藩臣之禮,並迫楚割讓巫郡(今四川巫山縣一帶)和黔中郡(今湖北常德地區)給秦。楚懷王答應與秦結盟,但拒絕割地給秦。不久,楚懷王乘隙逃跑,因歸楚之路被秦軍截斷,便跑到趙國,趙君懾於秦國之大,不敢接納他。楚懷王又想去魏國,卻被擒獲,最後客死在秦國。楚國既失懷王,便從齊國迎回太子,立為頃襄王。秦昭襄王聽說後大怒,立即發兵進攻楚國,斬殺楚軍五萬人,奪取城池十六座。楚國自此日益削弱,二十年後竟至國破都遷。