瞄準中高端消費人群亞馬遜海外直選品進駐天貓
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作者：水寒
對永恒利益的追求，讓亞馬遜和天貓這對競爭對手約到了一起。
亞馬遜中國日前宣布，正式進駐中國最大的B2C平台天貓，主推“進口直采”商品，其中約1/4為亞馬遜獨有，目標中高端消費人群。初期以食品、酒水為主，後期會逐漸拓展到鞋、箱包、家居日用、3C和母嬰等類目，逐步覆蓋超過2000多個國際品牌。
據悉，亞馬遜中國的“進口直采”模式是由亞馬遜自營團隊向海外品牌直接采購，盡量壓縮海外經銷環節。未來基於消費者的反饋，亞馬遜旗艦店內的國際品牌及可選商品將會不斷增加。
“在天貓開設旗艦店，可以提供更廣泛和多樣化的渠道，讓消費者享受到來自亞馬遜中國原汁原味的海外直采選品，感受到亞馬遜國際選品所帶來的品質生活。”亞馬遜中國副總裁牛英華如是詮釋亞馬遜牽手天貓的意圖。
天貓國際招商負責人蓁芯則表示：“亞馬遜的加入給天貓帶來更加豐富的國際商品，讓消費者足不出戶就可購遍全球。”
自去年以來，亞馬遜加快了進軍中國的步伐，與阿裏巴巴展開正麵交鋒，包括2014年“雙十一”之後麵向中國市場發起首屆“黑色星期五”海外購物節，以及嚐試海淘“中文化”，推出“海外購”服務等。這表明，在進入中國市場十餘年之後，一直不溫不火的亞馬遜開始對這個全球最大的互聯網市場傾注更多的熱情。
盡管亞馬遜有著優良的基因，但業界依然擔心，已經被中國本土電商超越太多的亞馬遜，能否在異國他鄉壓過“地頭蛇”。
艱難的中國路
對亞馬遜而言，進駐中國的這些年，多少有些令人神傷。
2004年8月，當時亞馬遜斥資7500萬美元，從雷軍和陳年的手中接盤卓越網，正式進入中國市場。彼時，淘寶才一歲半蹣跚學步，在中關村賣電腦配件的京東剛剛啟動在線銷售業務。
10年過去之後，作為全球電商平台中的領頭羊，亞馬遜在中國多年的發展很難與其國際地位相匹配。亞馬遜中國一整年的銷售額不及阿裏巴巴公布的“雙十一”的成交額。根據艾瑞谘詢公布的數字，2014年第三季度，亞馬遜在中國電商排名僅第7位，不但遜於天貓、京東和蘇寧易購，甚至遠遠低於國美在線、1號店等電商。
正是因為這樣殘酷的現狀，亞馬遜一直想方設法謀求在中國獲得更大的市場空間。
2013年6月，有消息稱，亞馬遜全球BD（Business Development商務拓展）負責人曾推動中國區負責人與天貓高層密會溝通，主要內容是探討亞馬遜與天貓合作及進駐的可能性，當時說此一合作由亞馬遜全球直接溝通，總部牽頭洽談此事，意味著亞馬遜全球更加重視中國市場的發展。知情人士表示，此事當時由亞馬遜CEO貝佐斯親自推動，可見亞馬遜對於中國市場的足夠重視。不過，該傳言並沒有後文。
而在此次進駐天貓之前，亞馬遜去年就在天貓開設了名為“Kindle官方旗艦店”的品牌店，售賣Kindle係列電子書閱讀器、平板等產品。但因為品類稀少，Kindle官方旗艦店對亞馬遜的品牌沒有起到多大的推動作用。
亞馬遜多方努力，無疑是希望在中國這個廣闊的市場扮演更為重要的角色。阿裏巴巴的規模遠超亞馬遜在中國的份額，其網站覆蓋將近80%的中國人口，亞馬遜的滲透率隻有10%。對亞馬遜來說，加入天貓可以使其麵向更多的中國顧客，在更大的平台上研究他們的消費習慣。更為重要的是，天貓平台海量的流量優勢，是亞馬遜可望而不可即的。借助天貓的高流量，亞馬遜可以事半功倍地推廣自己的產品和品牌。
有分析人士還指出，一些海外品牌一方麵希望把亞馬遜作為入華的首選平台；另一方麵也知道天貓擁有極強的流量優勢。未來會有更多品牌商選擇入駐亞馬遜及其天貓旗艦店。這對於亞馬遜而言，搶先一步在天貓搭建起海淘平台，也是極大的利好。