第3種不墨守成規的人 用創新的思維提高獲益
一個叫凱寧的城裏男孩打算花一百美元從農夫那裏買一頭小毛驢。這個農夫收了錢後，很爽快地同意了，並答應第二天把驢牽來給凱寧。
第二天一大早，農夫卻匆忙跑來告訴凱寧：“實在抱歉，我的那頭小毛驢死了，就在昨天晚上。”
凱寧聽後，就說：“既然這樣，那你就把我的錢還給我吧。”
農夫卻說：“對不起，我不能把錢還給你，因為我已經用它還債了。”
凱寧很無奈地說：“原來是這樣，……那你就把那頭死驢給我吧。”
農夫很納悶：“你要那頭死驢做什麼呀？它是病死的，不能吃。”
凱寧笑著說：“我打算用那頭死驢當做幸運抽獎的獎品。”
農夫叫了起來：“你怎麼可以將一頭死驢當做抽獎獎品，沒有人會要它的！”
凱寧說道：“別擔心，我有的是辦法——我不告訴任何人這頭驢是死的就行了。”
過了一段時間，這個農夫偶然在街頭遇到了凱寧。
農夫就問：“那頭死驢後來怎麼樣了？”
凱寧說：“我舉辦了一次幸運抽獎，並把那頭驢當做獎品。總共賣出了五百張票，每張兩塊錢，就這樣我賺了九百九十八塊錢！”
農夫又問：“真是令人難以置信！難道就沒人對此表示不滿？”
凱寧回答：“不滿的人當然有，但隻有一個——就是那個中獎的人。他看到自己的獎品是一頭不能食用的死驢後，就當即表示了抗議，所以我就把他買票的錢還給了他。”
很多年後，長大了的凱寧成為了安然公司的總裁。
對於營銷大師而言，沒有不好賣的東西，隻有不會賣的人。在遵守遊戲規則的前提下，你可以使用一切合理的手段吸引他人的眼球，當“勢”造出來後，買家自然蜂擁而上。