從某種程度上來說，人脈經營是一種投資手段或是一種理財方式，經營好你的人脈最需要的就是真誠和善意。在索取和利用的同時，你還要懂得付出和“被人所用”，這樣你的人脈才會永遠忠誠於你。你滿腦子利益取向，與人相交盡是虛情假意，那麼誰人還樂意與你相交，更別說跟你合作，跟你交好了。隻為利己的人，根本不可能贏得真情實意，更勿論他人的患難相助了。
要知道，人脈之所以有用，是因為對方真心認同你，珍惜跟你之間的交情，所以才會在適當的時候助你一臂之力。這很有點像“節流法”，人脈理財屬於“開源法”，助你事業上處處逢源，懂得人脈理財，用自己的驚喜和感動創造出人們對自己的忠誠時，這時有形與無形的人生財富將為你所掌握。
豪華·哲斯頓被公認為魔術師中的魔術師，因為在前後四十年中，他曾到世界各地一再地創造幻象，迷惑觀眾，使世人吃驚得喘不過氣來。據統計，共有六千萬人買票去看過他的表演，而他更是賺到了幾乎兩百萬美元的利潤，這真是一個讓人恐怖的人。
當有人問他為什麼他能在魔術界如此“恐怖”時，他的回答讓人太吃驚了，他說他的成功與學校教育幾乎毫無關係，因為很小的時候他就離家出走，成為一名流浪者，他搭過貨車，睡過穀堆，甚至沿門求乞，靠坐在車中向外看著鐵道沿線上的標識而認識了字。而且他說，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且至少有幾十個人跟他懂的魔術知識一樣多。但他有一樣東西，是其他人沒有的，那就是哲斯頓對魔術深厚的熱情和對觀眾的真誠，他用一個個驚喜和感動打動了幾乎所有的觀眾。
多數魔術師看著滿場觀眾，大概都會對自己說：
“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他們騙得團團轉”，但哲斯頓的方式完全相反。他每次一走上台，就對自己說：
“這些到場的人都值得我感激，因為隻有他們來看我的表演，我才能夠過一種很美好的生活。他們可以說是我人生中最好的朋友，我要把自己最神奇的魔術，奉獻給他們。”
於是，他一走上台時，就在心裏不停的對自己說：
“台下的那麼多觀眾，他們真是世界上最可愛的人！”這就是的獨特之處。
成功就是如此簡單，那就是富有愛心，因為這一點，很多觀眾甚至成為哲斯頓的朋友，這就是一位有史以來最著名的魔術師所采用的秘方。事實便是如此，隻要用自己的真誠和善意的心去澆灌了你的人脈大樹，它必將結出成功的果實，為你食用！
所以像經營顧客關係一樣去經營你的人脈吧，隻有實現人脈忠誠才是經營與管理的最終目的，而誠心為貴，讓顧客忠誠於自己的店，對自己的店留戀不舍，你的“店”才有發展前景可言。現實中有很多人人緣不錯，認識的人也很多，但是在最需要幫助的時候，卻“門前冷落鞍馬稀”，這說明他在人脈經營上的功夫還不到位，沒有真正贏得人脈的心，僅僅停留在酒肉和最表層的層次上，這樣的人脈關係有似於無，這就好比再多的0疊加起來仍然是0！
記住，真正贏得人心，你的人脈才有忠誠可言。
贏得人脈忠誠，你就要懂得付出，比如每一個人在工作和生活的各個階段都有可能會遇到這樣或那樣的困境，這時便是你最需要別人幫助的時候。每個人都一樣，誰都難免會遇到這樣的時刻，你會，你的人脈關係中的每一個人也都會。要想在你最需要幫助的時候，你的人脈中某一個朋友能幫到你，那麼你就應該同時出現在他最需要幫助的時刻，這就是朋友的定義。贏得朋友其實很簡單，隻需你的熱心你的真誠，足矣！
人脈“滾雪球”——結交有圈子的朋友
作為一個中國人，想必你已經深深認識到了“關係”在社會交往中的無可匹敵的妙用，往往是“關係在手，啥也不愁”。所以有“關係”的人無論走到哪裏都是有恃無恐的。一旦遇到棘手的事，立即想到某層關係中的某個人，於是一通電話，一條信息，一句普普通通的話，就可以擺平所有。可以說中國是個“關係學”最能吃得開的社會，國人基本都無法擺脫這一現狀。
作為中國的商人更不能無視這一種事實，實際上，很多聰明的商人早就在打造自己的人脈了。他們努力結交各個行業各個領域的人，尤其注重於結交那些有圈子的朋友，隻要結交一個這樣的帶圈子的朋友，便能為他們一個最廉價的圈子，如此滾雪球式的發展，他們打造人脈的速度是極其驚人的。