帶隊伍：打造銷售冠軍團隊
高管商學院
作者：劉顯才 陳凱鋒
作為銷售主管，帶領自己的小分隊成為售樓處的銷售冠軍團隊，最重要的法寶是“士氣”。“士氣比武器更重要”，不斷提升“士氣”，就能打造出一支銷售冠軍團隊。那麼，“士氣”又從何而來？
人數
不要讓自己的小組人數與其他的小組人數相差太多，比如其他團隊至少有5個人，而你的團隊隻有3個人，開起會來士氣就會差一半。如果人數太少，可以向領導申請增加或調配人員，至少要讓團隊成員從數量上不輸於其他團隊。在基層銷售隊伍中，與銷售技術相比，隊員數量的優勢更重要一些。指望3個技術水平最高的置業顧問，能做出高於30個置業顧問的業績，還是非常有難度的，因為從接待客戶的數量上就容易相差一個檔次。
隊名與口號
部隊有部隊的番號，自己的團隊也要有一個隊名，還要有一個朗朗上口的口號。銷售團隊要打造自己的“係統”，運用係統的力量，提升戰鬥力。
隊名和口號要集體製定。從一開始，就要讓團隊的每一個成員參與所有事情，這樣大家才會把團隊看作跟自己有關。要讓所有的成員都參與到團隊的大小事務中來，要讓每一個人都有參與感和歸屬感。
目標與激勵
做銷售，始終離不開“目標”與“激勵”兩個詞，這種目標與激勵，至少要細分到每月和每周，如果可能，每日設立目標與激勵也是可以的。
每周或每月的目標與激勵會議，應該找專門的時間，很正式地進行，至少留出40分鍾以上的時間，並且在開會之前讓成員做好準備。開會時，一定要讓團隊成員公開發言表述，最好是站到台前或大家麵前，這樣更隆重一些。
本團隊目標的製定要參照公司給出的整體目標，確定每個人的目標以及團隊的目標。團隊的目標可以低於個人目標之和，但不能高於個人目標之和。若高出個人目標之和，要麼調低團隊目標，要麼提高個人目標。
定好目標之後，就要製定出激勵措施：完成了如何獎勵，沒有完成如何懲罰。或落實到文字規章，或公開貼到牆上，隨時激勵。小組的目標一定要定得合理，至少有80%～90%的可能實現。總之，實現的可能性要稍微高一些，這樣會更加有動力，因為畢竟大家都不太喜歡總是失敗的感覺。
更勤奮
“更勤奮”可以簡單地理解為“在售樓處待的時間比其他團隊更長”，也可以是比規定的上班時間早20分鍾到售樓處，或者在大晚會結束後，自己再開個小晚會。比其他團隊在售樓處待的時間更長一些，哪怕隻多出10分鍾，哪怕沒有什麼實質的內容，隻是說說話、讀讀書，簡單交流一下，也會有意義。
這種意義在於，自己團隊的成員在其他人看來更加勤奮，更加有統一行動的集體感。這種集體感可以增強團隊成員的歸屬感與榮譽感，而歸屬感與榮譽感在提升團隊士氣上是非常有幫助的，可以促使大家在團隊中爭先恐後，不願落後。團隊較量中一定不能忽視“精神的力量”，也就是我所講的“士氣”。
開好每日的早會和晚會
一般售樓處會組織全體員工開大早會，大早會上銷售經理可能會對當天的工作進行一些部署安排。隨後，銷售主管應該組織本小組成員開小早會。
小早會的內容包括：第一，將大早會上銷售經理的部署細化到小組，或者再次進行強調。第二，確定小組當日各組員的目標、執行方案以及待辦事項等。第三，若大早會上沒有激勵環節，在小早會上要設置激勵環節，至少要調動起大家飽滿的情緒。第四，集體喊口號。喊口號參考的姿勢是：所有組員圍成一圈，伸出雙手至圓圈中心，銷售主管將其中一隻手的手心朝上，所有人把手搭在銷售主管的手心上，最後銷售主管將另一隻手蓋在大家的手上，並帶領大家響亮地喊出口號。