傳統企業的互聯網營銷模式創新研究
營銷策略
作者：魏穎
摘 要：隨著科學技術快速發展，互聯網營銷以其自身廣泛性、交互性等優勢成為企業現代化發展的重要標誌。互聯網時代的到來對傳統企業營銷模式產生了巨大衝擊，傳統企業營銷觀念落後、且營銷手段單一，如何更好地創新互聯網營銷模式成為傳統企業發展的當務之急。本文將結合羅萊家紡企業，從互聯網營銷概念及特點入手，分析和研究傳統企業網絡營銷模式創新存在的阻礙，並在此基礎上提出創新建議，旨在為我國傳統企業開拓互聯網營銷渠道提供參考和借鑒。
關鍵詞：傳統企業；互聯網營銷模式；創新
全球經濟一體化趨勢下，同類企業之間的競爭已經不僅限於質量、價格、促銷等策略，特別是在消費者需求個性化、多元化影響下，營銷模式創新的重要性不言而喻。傳統營銷渠道在新經濟時代難以幫助企業提升整體競爭實力，在很大程度上阻礙了傳統企業可持續發展。而互聯網營銷模式的出現，為傳統企業提供了更多營銷方式，在構建良好客戶關係等方麵發揮著積極作用。因此加強對傳統企業互聯網營銷模式創新的研究具有現實意義，能夠促使企業在動態市場環境下獲得更多比較優勢。
一、企業概況
羅萊家紡是一家專業經營紡織品的企業，集研發、設計及生產等於一體，是我國最早涉足家用紡織品行業、並形成獨特風格的家紡企業。羅萊企業創辦於1992年，企業員工數量超過2000人，經過六年的發展，已經建成遍布去哪國31個省市千餘家專賣店銷售網絡。自2004年開始，羅萊開始重視品牌運作，並擁有多個係列產品，滿足不同消費者個性化需求。據相關數據調查，羅萊家紡企業在2012年天貓雙十一活動期間，在當天上午十點半已經突破五千萬銷售額，截止到11點，羅萊家紡天貓商城成交金額高達5300萬元，成交數量十多萬筆，成為家紡產業第一名。上個世紀八十年代，我國家紡行業普遍缺乏品牌意識，而羅萊家紡抓住了世紀，樹立品牌意識，積極打造了家紡第一品牌，隨後走過了十年的時間，成為行業領導者。
羅萊家紡企業在發展過程中，強調經典元素在產品中的適應，給品牌創新提供了極大支持，在提升婚慶等市場占有率等方麵具有積極意義。然而電子商務時代下，雖然羅萊家紡積極參與到電子商務過程中，但是其在構建網絡營銷模式過程中仍然存在一些阻礙。
二、羅萊家紡企業網絡營銷模式創新存在的阻礙
互聯網營銷是企業交易活動實現營銷目標的新型營銷模式，是建立在多媒體、計算機、互聯網基礎之上，借助互聯網技術的一種新的營銷方式和方法。羅萊家紡企業作為典型的傳統企業，受到互聯網的衝擊，其在網絡營銷模式創新過程中遇到很多阻礙，具體表現在以下幾個方麵：
1.傳統觀念根深蒂固
互聯網時代下，營銷模式創新與企業不同群體的利益息息相關。為此在轉型階段，羅萊企業內部人員對於網絡營銷模式創新產生了不同的看法，麵臨著觀念上的障礙。由於受到家庭、環境、特別是個人利益等因素的影響，個人想法存在較大差別。在調查中，能夠發現企業中一些年齡較大的人和個別利益群體傳統觀念根深蒂固，不願意改變當前營銷模式，過於保守。而另一部分人年輕人認為市場競爭激烈，需要不斷創新營銷模式，迎合消費者需求，才能夠推動本企業發展。思想、觀念上的差異導致羅萊企業難以進行有效的網絡營銷模式創新。傳統營銷模式存在時間與空間的限製，難以為企業爭取更多更豐富的營銷時間與空間，在很大程度上阻礙了網絡營銷的進程和績效。
2.技術水平偏低
互聯網時代，營銷模式創新過程需要技術的支持，如客戶需求導向的技術研發能力，讓企業能夠前瞻性的看到客戶內心對產品的向往，並在此基礎上對產品功能等進行優化和調整，提升市場整體競爭力。但是，羅萊家紡企業大數據挖掘技術與營銷市場分析在營銷模式構建過程中並沒有得到有效的突破。傳統營銷模式不具備雙向性特點，買賣雙方無法隨時進行文字、圖片等多樣化交流，難以為羅萊家紡企業製定科學、合理營銷模式提供依據。因此羅萊企業要想更好地突破阻礙，應致力於技術改進與網絡營銷環境的匹配。