一位老莊稼漢過來問：“這帽子多少錢一頂？”
香蓮趕緊可憐巴巴地說：“十三文錢，不多要的，您老拿一頂吧？”
老頭兒狠狠砍價說：“八文你賣不賣？”
香蓮說：“太少了，你老好歹再漲點。”
老頭子堅持道：“就這個價，你不賣，我去別處買。”說罷，做出要走的樣子。
香蓮一咬牙：“好，開張價，就賠錢賣給您。”說著將帽子雙手遞上。
老頭看香蓮這樣爽快，卻又疑心自己買貴了，後悔沒能再壓下幾文錢去，於是猶豫著接過帽子，先不給錢，隻挑著帽子的毛病，一會嫌帽子粗糙，一會又說帽子顏色不夠白，問香蓮還能再便宜點嗎？
香蓮急於求成說：“那就七文錢吧，隻要您給個材料錢，手工錢都不要了，再便宜了，真不能了。”
老頭兒正想給錢，不想這會後頭過來一人，象是老頭兒子的模樣，聽他埋怨地口氣說：“集市才開始，這麼急著買做什麼？今年賣草帽的多著呢，再看看？”
老頭兒壓低聲音說：“挺便宜的。”
那兒子說；“再往前走走，多看幾家，沒準還有更便宜的。買不到再回來買。”
就這樣顧客放下草帽又走了。
香蓮泄氣地把帽子放回原處。小蓮無奈地看看娘。
小偉陰陽怪氣地說；“莊稼佬，生的怪，越是便宜越不買。”又用幾句別人聽不懂的話念：“包子，包子，今天咱還有緣嗎？”
過了一會兒，小偉站起來往別的草帽攤子上轉了一圈，大概知道了什麼價錢，其實他娘賣的並不貴，隻是，若是想個方法效果也許才會好一點。
他眼睛一轉，計上心來，他上前拿過一撂帽子，跟娘說了句：“娘，我去那邊吆喝吆喝去，你等著？”說完，他向小蓮使了個眼色。
小蓮不知他打什麼鬼主意，可還是跟了過去。
香蓮急地在後麵叫：“小心跑丟了，讓撿小孩子的把你賣了。哎，你拿草帽幹什麼，不要弄髒了，哪裏用你去吆喝什麼啦——”
小偉邊跑邊喊：“娘，你放心好了，誰撿了我，我保管讓他砸手裏頭，賣不出去。”
小偉和小蓮跑到離娘有那麼一段距離的地方停下來，看看這地方沒賣草帽的，他們是獨一份，好極了。小偉長長喘了口氣，接著就朗聲吆喝起來：“草帽草帽。有便宜草帽賣了。”
稚聲稚氣地聲音引的眾人一起往這邊看。
一個四十歲左右的男人，一臉皮笑肉不笑地過來問：“小孩兒，這草帽多少錢？”