示範推銷法：如技術講座、實物展銷、現場示範與表演、試看、試穿、試用等。
走訪銷售法：如帶樣品或產品目錄走訪消費者，帶商品巡回推銷等。
網點銷售法：如建立、完善分銷網點，采用經銷、聯營等方式擴大銷售。
服務銷售法：如售前根據用戶要求設計產品、製定價格；售中向用戶介紹產品，傳授安裝、調式知識；售後征詢意見，做好保修、維修工作等。
2、拉動策略
所謂拉動策略是指企業針對最終消費者展開促銷攻勢，使消費者產生需求，進而向零售商要求購買該產品，零售商則向批發商要求購買該產品，而批發商最後向企業要求購買該產品。常用的拉動策略有：
（1）會議促銷法：如組織商品展銷會、訂貨會、交易會、博覽會等，邀請目標市場的企業或個人前來訂貨。
（2）廣告促銷法：如通過電視、廣播、報紙、雜誌及各種信函、訂單等，向消費者介紹產品的性能、特點、價格和征訂方法，吸引消費者購買。
（3）代銷、試銷法：新產品問世時，委托他人代銷或試銷，以促進產品盡快占領市場。
（4）信譽銷售法：如實行產品質量保險、贈送樣品、開展捐贈與慈善活動等，以增強用戶對企業及產品的信任度，從而促進銷售。
總之，在實際市場營銷過程中，企業可根據推動與拉動的需要選擇不同的促銷方式。
第二節 人員推銷
人員推銷是企業促銷的重要方式之一，是一種最古老的促銷方式，但在現代經濟社會中，此種推銷方式仍有著十分重要的作用。因此，我們有必要對它作進一步的認識。
一、人員推銷的內涵與特點
所謂人員推銷是指推銷人員在一定的推銷環境裏，運用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴大企業銷售的活動。
人員推銷的核心問題是說服，即說服用戶，使其接受所推銷的產品或勞務。人員推銷具有雙重的目的性，即既要滿足用戶需求又要實現擴大銷售。現代銷售是一種互惠互利的活動，必須同時滿足企業和用戶雙方的利益，解決雙方的問題，而不能僅考慮一方的利益，一相情願就無法達成交易。
人員推銷自古以來就是一種十分有效的促銷方法，特別是在洽談磋商、完成交易手續等方麵，更是其他促銷手段所不能代替的，隻要購買的決策是人而不是機器作出的，它就將始終是種有效的促銷工具。這主要是因為人員推銷有著以下一些特點：
1、能有效地發現並接近顧客
人員推銷具有人與人直接接觸的特點，因而能將目標顧客從消費者中分離出來，把推銷的努力集中在目標顧客身上，可省去許多無效的工作。
2、針對性強
推銷人員可以當場解答消費者提出的問題，解除消費者的疑惑，改變消費者的對立態度，取得消費者信任；也可以通過對消費者特性的了解，采用有針對性的推銷方法，以促成消費者的購買。
3、密切買賣雙方關係
企業的推銷人員通過與顧客的直接接觸，可以增進雙方的相互了解和理解，在企業與顧客之間建立起長期的良好關係。
4、反饋及時
推銷人員運用各種推銷手段，不僅推銷企業產品，而且通過拜訪顧客，容易取得第一手資料，並把它反饋到企業決策部門，為企業製定營銷策略提供依據。
5、服務及時
顧客在商品采購和使用過程中，會經常碰到產品如何使用、保護和維修等一係列問題，推銷人員能及時地為他們提供谘詢服務，使用戶不僅能得到核心服務，而且能得到包括售後服務在內的整體服務，促進銷售效果。
當然，人員推銷也有其不足的一麵，比如，第一，人員推銷的接觸麵比較窄，與其他促銷方式相比，人員推銷的平均費用水平比較高，因而在一定程度上減少了企業的利潤或影響企業產品的競爭力；第二，人員推銷對銷售人員的素質要求比較高，然而，理想的、優秀的推銷員卻很難找到。
二、人員推銷的目標和任務
一般說來，人員推銷的目標在不同的營銷導向下具有顯著差異。比如，傳統觀點認為：人員推銷的目標就是追求最大的銷售額，為此，推銷員必須具有較高的推銷藝術和技巧，推銷員所完成的商品推銷業績，被作為衡量推銷員工作效益的唯一標準。但是，按照現代營銷觀念，人員推銷的最終目標應是為企業帶來最大的、長期的、穩定的利潤及有利的市場，因而，強調推銷人員不僅要懂得推銷藝術，而且要懂得整體營銷戰略，並將它運用於推銷實踐。