愛上銷售職業，發掘銷售優勢
成功的起點是首先要熱愛自己的職業。
世界推銷大師吉拉德曾問一個神情沮喪的人是做什麼的，那人說是推銷員。吉拉德告訴對方：“銷售員怎麼能是你這種狀態，如果你是醫生，你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。”
吉拉德也曾被人問起過職業。聽到答案後對方不屑一顧：“你是賣汽車的。”但吉拉德並不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。
既然你選擇了推銷工作，最好在這個職業上待下去。因為，所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次隻做一件事。以樹為例，從栽上樹苗，精心嗬護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那裏呆得越久，樹就會長得越高大，回報也就相應越多。
身為一名推銷員應該以推銷業為榮，因為它是一份值得別人尊敬及會使人有成就感的職業，如果有任何方法能使失業率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。你要知道，一個普通的銷售人員可為30位工廠的員工提供穩定的工作機會。這樣的工作，怎麼能說不是重要的呢？
吉拉德說：“每一個推銷員都應以自己的職業為驕傲，因為推銷員推動了整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裏麵運出來，整個社會體係的鍾就要停擺了。”
一個身強力壯的小夥子，卻整天沒有工作幹勁，另一個白發蒼蒼的七旬老叟，卻能把事情做得比我們所有人都好。兩者為什麼會有這麼明顯的不同？
顯而易見，其差別在於態度——前者不愛自己從事的工作，而後者酷愛自己的工作。一般來說，一個人越是熱愛自己的工作，幹勁就會越大，取得的成績也越多。
某人曾同鄰居家的孩子有過這樣一段對話：
“學校裏的情況怎樣？”
“我覺得不錯。”
“你的英語課學得怎麼樣？”
“糟透了，枯燥無味，我每天在課堂上打瞌睡。”
“那政治課呢？”
“也不行。上政治課時我同樣困得睜不開眼，我們的老師確實糟透了。”
“物理課呢？”
“哦，”他突然眉開眼笑，“物理考試我得了滿分。我就喜歡這門課，特別是實驗。我長大以後想當一名物理學家。”
很顯然，這個孩子對課程的喜惡態度對其分數有重大影響。
熱愛你的工作吧，推銷員朋友，這是成為冠軍推銷員不可缺少的。拿破侖說，不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想當冠軍推銷員的推銷員，就不是好推銷員。
所以，從現在開始，發掘自己的優勢，用心做好銷售這份職業，你收獲的將是滿滿的成功。
編著者
2008年8月