他用自信迎接明天
每當海菲在推銷商品的過程中遇到挫折時，他會想：我是世界上獨一無二的，我是上帝創造的傑作和奇跡，即使我屢被拒絕，也將這神靈的羊皮卷賜予我，我真是自然界偉大的奇跡，我將永遠不再自憐自賤，而且從今天起，我要加倍重視自己的價值。
因為他堅信“羊皮卷”中的真言乃是神的諭旨，於是他毫無顧忌地大聲誦讀起來：
“我相信，我是自然界最偉大的奇跡。”
我不是隨意來到這個世間的。我生來應為高山，而非草芥。從今天起，我要傾盡全力成為群峰之巔，發揮出最大的潛能。
我要汲取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能更大程度地增加銷量。我要斟酌詞句，反複推敲推銷時用的語言，因為這關係到事業的成敗。我知道，許多成功的推銷員，其實隻有一套說詞，卻能使他們無往不利。我還要不斷改進自己的儀表和風度，因為這是最能吸引別人的關鍵。
從今天起，我永遠不再自憐自賤。
真正的自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以為是和盲目樂觀；真正的自信就是看到自己的強項或者好的一麵來加以肯定、展示或表達。它是內在實力和實際能力的一種體現，能夠清楚地預見並把握事情的正確性和發展趨勢，引導自己做得最好或更好。
自信是每一個成功人士最為重要的特質之一。
信心是我們獲得財富、爭取自由的出發點。有句諺語說得好：“必須具有信心，才能真正擁有。”
有一個法國人，42歲時仍一事無成，他自己也認為自己簡直倒黴透了：離婚、破產、失業……他不知道自己的生存價值和人生意義何在。他對自己非常不滿，變得古怪，易怒，同時又十分脆弱。有一天，一個吉普賽人在巴黎街頭算命，他上前一試。
吉普賽人看過他的手相之後，說：
“您是一個偉人，您很了不起！”
“什麼？”他大吃一驚，“我是個偉人，你不是在開玩笑吧！”
吉普賽人平靜地說：
“您知道您是誰嗎？”
“我是誰？”他暗想，“是個倒黴鬼，是個窮光蛋，我是個被生活拋棄的人！”
但他仍然故作鎮靜地問：
“我是誰呢？”
“您是偉人”，吉普賽人說，“您知道嗎，您是拿破侖轉世！您身上流的血、您的勇氣和智慧，都是拿破侖的啊！先生，難道您真的沒有發覺，您的麵貌也很像拿破侖嗎？”
“不會吧……”他遲疑地說，“我離婚了……我破產了……我失業了……我幾乎無家可歸……”
“嗨，那是您的過去”，吉普賽人隻好說，“您的未來可不得了！如果先生您不相信，就不用給錢好了。不過，5年後，您將是法國最成功的人啊！因為您就是拿破侖的化身！”
他表麵裝作極不相信地離開了，但心裏卻有了一種從未有過的偉大感覺。他對拿破侖產生了濃厚的興趣。回家後，就想方設法找拿破侖有關的一切書籍著述來學習，漸漸地，他發現周圍的環境開始改變了，朋友、家人、同事、老板，都換了另一種眼光、另一種表情對他。事情開始順利起來。13年以後，也就是在他55歲的時候，他成了法國赫赫有名的億萬富翁。
世界酒店大王希爾頓，用200美元創業起家，有人問他成功的秘訣，他說：“信心。”
拿破侖·希爾說：“有方向感的自信心，令我們每一個意念都充滿力量。當你有強大的自信心去推動你的致富巨輪時，你就可以平步青雲。”
美國前總統裏根在接受《SUCCESS》雜誌采訪時說：“創業者若抱有無比的信心，就可以締造一個美好的未來。”
自信可以讓我們成為所希望的那樣，自信可以讓我們心想事成。
隻有先相信自己別人才會相信你，多諾阿索說：“你需要推銷的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表現出自信的品質。”一個人一旦在自己心中把自己的形象提升之後，其走路的姿勢、言談、舉止，無不顯示出自信、輕鬆和愉快，從氣勢上表現出可以自己做主並且衝勁十足、熱情高漲、熱心助人。
一個衝勁十足、熱情高漲、熱心助人的人絕對擁有成功的資本。
“信者”為“儲”，不信者即無儲，不自信就自卑，自卑就會恐懼……以缺乏自信帶來的後果是非常可怕的。
如果沒有堅定的自信去勇於麵對責難和嘲諷，去不斷地嚐試著動搖和挑戰權威，那麼愛迪生不可能發明電燈，莫爾斯不可能發明電報，貝爾不可能發明電話……
居裏夫人說：“我們的生活都不容易，但是，那有什麼關係？我們必須有恒心，尤其要有自信心，我們的天賦是用來做某件事情的，無論代價多麼大，這種事情必須做到。”