著名的心理學家阿德勒博士在小時候有過一次體驗，通過他的例子，完全可以說明一個人的自信心對其行為和能力會產生多大的影響。
阿德勒剛開始上學時算術很糟，老師深信他“數學腦子遲鈍”，並把這一“事實”告訴了他的父母，讓他們不要對兒子期望過高。他的父母也信以為真。阿德勒被動地接受了他們對自己的評價，而且他的算術成績似乎也證明他們是對的。但是有一天，他心裏閃過一個念頭，覺得自己忽然解出了老師在黑板上出的一道其他人都不能解答的難題。他就把自己的想法對老師說了，老師和全班學生哄堂大笑。於是他憤憤不平地幾步跨到黑板前麵，把問題解了出來，使在場的人目瞪口呆。這件事情以後，阿德勒認識到自己完全可以學好算術，對自己的能力有了自信，後來他終於成為一個數學成績出類拔萃的學生。
每個人的內心都有一座寶藏，隻有找到開戶寶藏的鑰匙，才能把潛能開發出來，而自信，是唯一一把開啟你內心寶藏的鑰匙。
一個人的潛能就像水蒸氣一樣，其形其勢無拘無束，誰都無法用有固定形狀的瓶子來裝它。而要把這種潛能充分地發揮出來，就一定要有堅定的自信力。
對每一次銷售他總是充滿熱情
當海菲憑借他的自信，他的堅持，贏得了人生無數的勝利之後，他對於推銷這一工作充滿了熱愛，他不再懷疑自己當初是否適合做一名推銷員。現在，他確信自己很適合這份工作，而且憑借他的能力，他一定會成為“世上最偉大的推銷員”。
為此，他總是滿懷熱情的迎接人生的每一天。
他感到自己的變化，他用快樂與自信代替了自憐與恐懼。
當他邁進新的一天時，他有了三個新夥伴：自信、自尊和熱情。自信使他能夠應付任何挑戰，自尊使他表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。
曆史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業，因為無論多麼恐懼、多麼艱難的挑戰，熱情都賦予它新的含義。沒有熱情，人注定要在平庸中度過一生；而有了熱情，人將會創造奇跡。
在海菲的心中，熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見與敵意，摒棄懶惰，掃除障礙。他認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，人們就會無往不勝。
熱忱並不是一個空洞的名詞，它是一種重要的力量。也許你的精力不是那麼充沛，也許你的個性不是那麼堅強，但是一旦你有了熱忱，並好好地利用它，所有的這一切都可以克服。你也許很幸運地天生即擁有熱忱，或者不太走運，必須通過努力才能獲得。但是，沒有關係，因為激發熱忱的過程十分簡單——從事自己喜歡的工作。如果你現在仍在感歎自己是多麼討厭推銷員這份差事的話，那麼還有兩個辦法讓你擁有熱忱：你現在是否已經有了自己的理想職業，你可以把它作為你自己的目標，但是不要忘了，你想從事的任何其他工作的前提是你擁有一個成功的曆史，那就是你先要做一個成功的推銷員。隻有這樣你所夢想的那些高層工作才會向你招手。或者你現在依然是渾渾噩噩，你甚至不知道自己喜歡什麼樣的工作，那麼還有一個辦法，很簡單，那就是你完全可以讓自己愛上這份工作！想想看，你為什麼討厭它，或許你根本沒有發現你所從事的工作的本質。
熱忱是一種狀態，誇張地說就是你24小時不斷地思考一件事，甚至在睡夢中仍念念不忘。當然，如果真的這樣你會神經衰弱的。然而，這種專注對你的夢想實現來說卻很重要。它可以使你的欲望進到潛意識中，使你無論是清醒或是昏睡，都能集中自己的心誌，使你有獲得成功的堅強意誌。熱忱可使你釋放出潛意識的巨大力量。通常來講，在認知的層次，一個普通人是無法和天才競爭的。但是，大多數的心理學家都讚同這樣一個觀點：潛意識力量要比有意識力量大得多。也許你已經畢業奮鬥了好幾年，還是一個小角色，但是請相信自己，一旦將潛意識的力量挖掘，你就可以創造奇跡。
如果你現在仍舊可能不時地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊，甚至被這些不正常心理所擊倒，那麼隻能說明你還沒有發現和感受到熱忱的力量。其實在每個人身上都有強大的潛力，隻是並非每個人都知道和了解，所以很多人的潛力隻是未被發現和利用罷了。你若經常或多或少有自卑感，常常低估自己，對自己失去信心，缺少熱忱。那麼請嚐試相信自己的健康、精力與忍耐力，嚐試相信自己具有強大的潛在力量，這種自信將會給予你極大的熱忱。請記住：熱愛自己就會幫助自己成功。